關(guān)閉100個(gè)條碼、終止40家合同 西鳳酒罕見(jiàn)大動(dòng)作(2)

4、在鳳香產(chǎn)品的品類(lèi)上，只突出“鳳香型”,西鳳酒不再開(kāi)發(fā)原來(lái)的“淡雅鳳香”、“綿柔鳳香II”基酒品類(lèi)。

5、對(duì)現(xiàn)有的濃香產(chǎn)品包裝、酒質(zhì)施行升級(jí)，只保留濃香型一級(jí)酒質(zhì)并對(duì)濃香型產(chǎn)品加速逐步去“西鳳”化(產(chǎn)品名稱(chēng)不帶西鳳字樣，只保留西鳳股份出品)。

8與20日，西鳳酒原糧基地簽約儀式的成功舉辦，也向外界傳遞出現(xiàn)任掌舵者秦本平對(duì)鳳香產(chǎn)品的自信，也是為了對(duì)鳳香型白酒不斷研究、改進(jìn)和優(yōu)化，讓鳳香型白酒的品質(zhì)更好，受眾群體更廣。

聚焦大單品，產(chǎn)品矩陣浮出水面

根據(jù)黑貓工作室對(duì)西鳳酒的長(zhǎng)期關(guān)注，認(rèn)為“聚焦大單品”是西鳳多年來(lái)的重要舉措，尤其是今年來(lái)，在聚焦大單品的戰(zhàn)略推動(dòng)上可謂鏗鏘有力。筆者認(rèn)為，這一舉措，有四個(gè)重要戰(zhàn)略規(guī)劃：

1、讓成熟型產(chǎn)品快速擴(kuò)張并加大放量速度。

2、讓西鳳酒的品牌更加清晰，徹底釋放西鳳酒每一個(gè)品牌的能量。

3、梳理西鳳自有品牌和開(kāi)發(fā)商品牌之間的關(guān)系，讓開(kāi)發(fā)商從品牌意識(shí)上團(tuán)結(jié)起來(lái)，為做大西鳳全力奮斗。

4、為建設(shè)助推百億戰(zhàn)略的“產(chǎn)品矩陣”埋下伏筆。

同樣是今年6月份，秦本平董事長(zhǎng)在首次面對(duì)媒體的時(shí)候，說(shuō)西鳳要全面發(fā)展，就要建設(shè)健全的產(chǎn)品矩陣。據(jù)黑貓工作室分析認(rèn)為：通過(guò)近一年的市場(chǎng)推動(dòng)，西鳳的產(chǎn)品矩陣也已隱隱呈現(xiàn)。

首先，以升級(jí)后的旗幟西鳳為戰(zhàn)略核心產(chǎn)品的高端形象占位。

其次以西鳳自有產(chǎn)品七彩西鳳酒在省內(nèi)全面推廣，和以酒海陳藏為代表的省外產(chǎn)品為主推的雙線品牌戰(zhàn)略。

再次，以開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品西鳳6年、華山論劍西鳳酒和國(guó)花瓷西鳳酒為代表的大單品為重要戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)以“五億”以上俱樂(lè)部為重要藍(lán)本，讓他們承擔(dān)起西鳳“產(chǎn)品矩陣”的中堅(jiān)力量。

最后，以建設(shè)9個(gè)“一億”品牌為重要鋪墊，完善西鳳產(chǎn)品矩陣，承擔(dān)起助推百億西鳳的主要力量。

不知不覺(jué)，秦本平在波瀾不驚中為西鳳酒傾心傾力建設(shè)的“產(chǎn)品矩陣”已隱約浮出水面，前日的“品質(zhì)自信”戰(zhàn)略，更是給了西鳳酒經(jīng)銷(xiāo)商很大的信心。這一系列舉措，蘊(yùn)藏著秦本平對(duì)西鳳酒的百億規(guī)劃，在潛移默化中悄然實(shí)施。