關(guān)閉100個(gè)條碼、終止40家合同 西鳳酒罕見大動(dòng)作

雖然今天茅臺(tái)酒鐵腕治理經(jīng)銷商，處罰54家經(jīng)銷商成為行業(yè)最大新聞。但是，今天下午，黑貓工作室記者從西鳳酒營銷公司獨(dú)家獲得重大消息：“截止2017年7月，西鳳酒已關(guān)閉100款條碼，終止40家經(jīng)銷合同。”

這一消息的重磅程度不亞于茅臺(tái)酒處罰經(jīng)銷商的新聞，本次治理力度堪稱西鳳酒近7年來最嚴(yán)厲、最迅猛的一次罕見大動(dòng)作，一改西鳳酒以往“雷聲大雨點(diǎn)小”的管理作風(fēng)。

雖然，西鳳酒在2017年2月14日在召開年會(huì)時(shí)明確提出要在2016年的基礎(chǔ)上關(guān)閉條碼20%以上，同時(shí)公開發(fā)聲2017年品牌合作商銷售達(dá)不到300萬2018年將不再續(xù)約。但當(dāng)記者真實(shí)獲得此消息時(shí)，還是震驚不已。看來，西鳳酒以壯士斷腕的勇氣拉開了鐵腕管理市場(chǎng)的序幕。

由此可以看出，以秦本平為代表的西鳳酒領(lǐng)導(dǎo)班子在品牌管理和市場(chǎng)推動(dòng)上不再是說說而已，而是嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略和制度科學(xué)管理。

記者又一次致電西鳳酒營銷公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，據(jù)稱西鳳酒下半年在梳理品牌和關(guān)閉條碼上將會(huì)進(jìn)一步加快。

2017年6月份，西鳳掌舵人秦本平首次面對(duì)媒體的時(shí)候，說：“經(jīng)銷商開發(fā)產(chǎn)品較多，這是西鳳的實(shí)際情況，必須面對(duì)，關(guān)鍵是要大力弱化之前的同質(zhì)化現(xiàn)象，直到將之消除。之前的一些經(jīng)銷商開發(fā)產(chǎn)品，在價(jià)格定位上的同質(zhì)化嚴(yán)重，要將之與西鳳主導(dǎo)產(chǎn)品放到一起，整體梳理構(gòu)建清晰的產(chǎn)品體系，對(duì)一些產(chǎn)品要進(jìn)行清洗。”看來，已經(jīng)開始付諸實(shí)施。

關(guān)閉大量條碼舉措，是西鳳酒進(jìn)行品牌整合的開始，也是開始梳理西鳳酒和經(jīng)銷商的關(guān)系，助推和扶持優(yōu)秀品牌，取締弱小品牌，尤其對(duì)市場(chǎng)表現(xiàn)力差和消費(fèi)者認(rèn)知低的品牌進(jìn)行梳理。

事實(shí)上，西鳳的品牌整合之路是十分艱難的，首先要面對(duì)的是西鳳和開發(fā)商的利益關(guān)系，其次要面對(duì)的是銷量比較大的品牌和銷量特別小的品牌之間的關(guān)系。

但今年已關(guān)閉100款條碼，終止40家客戶合同說明了以秦本平為核心的西鳳高層在品牌整合上的決心和信心。

今年，是西鳳的上市關(guān)鍵年，也是西鳳深化改革元年，關(guān)閉條碼，欲進(jìn)行品牌的全面整合，為西鳳上市，以及讓西鳳進(jìn)入百億俱樂部，打下良好的基礎(chǔ)。

嚴(yán)格控制濃香產(chǎn)品投放，突出鳳香產(chǎn)品主導(dǎo)地位。

品類的占位與競(jìng)爭(zhēng)是酒業(yè)當(dāng)前一大趨勢(shì)，作為鳳香型白酒的標(biāo)志，西鳳酒在品類價(jià)值方面具有獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)。據(jù)西鳳酒營銷公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年西鳳酒除關(guān)閉不良條碼、品牌整合外，又一重要措施是嚴(yán)格控制濃香產(chǎn)品投放，突出鳳香產(chǎn)品主導(dǎo)地位。具體措施如下：

1、西鳳酒是鳳香型，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不管如何變化，都對(duì)鳳香型充滿自信，堅(jiān)定不移，絕不搖擺，全力打造和發(fā)展鳳香型白酒的品類優(yōu)勢(shì)。

2、逐步對(duì)現(xiàn)有的濃香產(chǎn)品進(jìn)行漲價(jià)策略，鼓勵(lì)經(jīng)銷商弱化濃香產(chǎn)品，突出鳳香產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作。

3、陜西省內(nèi)經(jīng)銷商不再開發(fā)濃香產(chǎn)品。