山西汾酒9款產(chǎn)品全線漲價(jià)

9月5日，記者從市場(chǎng)獲悉：山西杏花村汾酒銷售有限公司在近日下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整玻汾系列產(chǎn)品價(jià)格體系的通知》。通知主要內(nèi)容顯示：9月1日和11月1日，分兩次對(duì)河南省區(qū)的53°玻汾(475mL*12瓶)、42°玻瓶汾酒(475mL*12瓶)等不同規(guī)格、不同度數(shù)、不同包裝的9款產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。

據(jù)記者進(jìn)一步了解，此次價(jià)格調(diào)整囊括了整個(gè)渠道環(huán)節(jié)，包括開票價(jià)、供煙酒店指導(dǎo)價(jià)、煙酒店建議成交價(jià)和終端標(biāo)牌價(jià)的調(diào)整。

以42°玻汾(475mL*12瓶)與53°玻汾(475mL*12瓶)為例，其中，42°玻汾(475mL*12瓶)供煙酒店指導(dǎo)價(jià)為37元/瓶，煙酒店建議成交價(jià)為44元/瓶，終端標(biāo)牌價(jià)為50元/瓶;53°玻汾(475mL*12瓶)供煙酒店指導(dǎo)價(jià)為41元/瓶，煙酒店建議成交價(jià)為48元/瓶，終端標(biāo)牌價(jià)為60元/瓶。也就是說，玻汾的終端價(jià)目標(biāo)是占位50-60元價(jià)位帶。

值得注意的是，今年1月，玻汾已經(jīng)對(duì)53°玻汾(475mL*12瓶)的價(jià)格進(jìn)行了上調(diào)，彼時(shí)，廠家稱主要是為了進(jìn)一步保障河南獨(dú)立省區(qū)玻汾系列產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定、市場(chǎng)健康發(fā)展。

對(duì)此，熟悉河南市場(chǎng)的酒業(yè)人士告訴記者：“其實(shí)，玻汾每一次調(diào)價(jià)的幅度都很謹(jǐn)慎，這種‘小步’快跑模式也是較為合理的漲價(jià)策略;避免了一次漲太多，市場(chǎng)出現(xiàn)消化不良。”

而從外部環(huán)境來看，玻汾在河南市場(chǎng)的價(jià)格調(diào)整也具有必要性。

“首先，玻汾對(duì)河南的光瓶酒消費(fèi)具有引領(lǐng)性作用，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)貙?duì)四五十元光瓶酒的消費(fèi)習(xí)慣。”有專家分析指出，“在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)之下，波汾只有跟隨趨勢(shì)緩步提價(jià)，才能夠始終讓自己站立在引領(lǐng)地位。”

其次，河南市場(chǎng)上同價(jià)位競(jìng)品的擠壓，也是促使玻汾以“小步”漲價(jià)的形式應(yīng)對(duì)。

“在這個(gè)價(jià)位段上，綿柔尖莊現(xiàn)在攻勢(shì)兇猛，北大倉(cāng)以醬酒的優(yōu)勢(shì)‘蠶食’市場(chǎng)，郎酒也在前段時(shí)間推出了該價(jià)位帶的順品郎搶欲分一杯羹。而河南作為玻汾的主銷區(qū)，也是光瓶酒的熱門戰(zhàn)區(qū)，光瓶酒品牌競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來越激烈，玻汾需要以一個(gè)不斷前進(jìn)的姿態(tài)坐穩(wěn)優(yōu)勢(shì)。”上述專家分析稱。

再次，從汾酒自身戰(zhàn)略來看，河南玻汾的價(jià)格上調(diào)，不僅僅為了改善成熟市場(chǎng)上經(jīng)銷商的利潤(rùn)，同時(shí)也能夠有效提升汾酒的品牌形象。

“玻汾作為入門級(jí)清香，是汾酒全產(chǎn)品系的門檻，玻汾提高價(jià)位輸出，是對(duì)品牌形象的提升，同時(shí)，對(duì)于汾酒清香回歸也有積極影響。”河南某經(jīng)銷商分析表示。

最后，該經(jīng)銷商還指出：“波汾在河南市場(chǎng)漲價(jià)是有消費(fèi)基礎(chǔ)的。”

“玻汾在河南的終端鋪市率達(dá)到了80%以上，可以說是每家店里都能看見玻汾的影子;而玻汾核心終端采用的是做‘大陳列’的方式，一次擺放四五十瓶不在話下，渠道運(yùn)作能力強(qiáng)。”上述經(jīng)銷商透露說：“所以，波汾在河南市場(chǎng)的消費(fèi)者點(diǎn)單率高，消費(fèi)忠誠(chéng)度也高，這讓玻汾在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有了消費(fèi)‘護(hù)城河’，為玻汾漲價(jià)提供了很強(qiáng)底氣。”