“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”對于行業(yè)的四大創(chuàng)新價值

今年，層出不窮的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新模式，為傳統(tǒng)的食品酒類行業(yè)增添了無窮的活力。2016 年也因此被譽(yù)為食品酒類行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的調(diào)整年。各種創(chuàng)新模式的涌出，讓行業(yè)視野有了前所未有的改變。比如，誰也沒想到英雄聯(lián)盟會這么火。

從產(chǎn)品時代、渠道時代、品牌時代甚至資本時代，吳向東總是能扼住時代發(fā)展的脈絡(luò)。在行業(yè)處于深度調(diào)整期，他再次走到行業(yè)前沿，以“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”之名發(fā)起渠道資源整合，構(gòu)建酒業(yè)第一生態(tài)圈的大平臺，最終獲得近8000戶銷售額千萬級經(jīng)銷商的支持。

從高效社群組織的打造到去中心化的平臺邏輯，從“醉翁之意不在酒”的萬億邸達(dá)到聯(lián)盟“13713戰(zhàn)略”的規(guī)劃，吳向東聯(lián)盟戰(zhàn)略在酒業(yè)當(dāng)下已是神來之筆。而目前聯(lián)盟已有3000多戶簽署了“邸達(dá)科技”服務(wù)協(xié)議并支付了十年服務(wù)費(fèi)，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的創(chuàng)新模式在邁向商業(yè)帝國的路上又更進(jìn)一步。

那么，吳向東領(lǐng)銜打造的“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”究竟有哪些創(chuàng)新價值?

不做“存量掠奪”而為增量疊加

行業(yè)經(jīng)過三年多的深度洗牌，各種新模式層出不窮;尤其經(jīng)過“互聯(lián)網(wǎng)”包裝的商業(yè)模式對傳統(tǒng)渠道商的沖擊尤為明顯。傳統(tǒng)渠道商轉(zhuǎn)型、升級或優(yōu)化已迫在眉睫，但行業(yè)更多流露的是“轉(zhuǎn)型找死、不轉(zhuǎn)型等死”的悲觀情緒。

在這場探索的辯論中，吳向東指出，不以傳統(tǒng)渠道商利益掠奪為前提的新模式才更具價值。其背后的實(shí)質(zhì)卻是行業(yè)當(dāng)前存量再分配與創(chuàng)造增量這兩個截然不同的商業(yè)邏輯的碰撞。

顯然，存量再分配對于傳統(tǒng)渠道商而言又是一輪血腥的洗牌。不過吳向東以及“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的整合邏輯卻以為傳統(tǒng)經(jīng)銷商以及整個產(chǎn)業(yè)做增量為目的。

所以，在“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的商業(yè)藍(lán)圖中，我們明顯感受到：第一，堅(jiān)持結(jié)盟上下游，尤其是極度肯定茅臺、五糧液、洋河、汾酒等為代表的名酒對于聯(lián)盟的價值;第二，投資、金融服務(wù)和物流整合服務(wù)、新經(jīng)濟(jì)以及大數(shù)據(jù)等諸多跨界元素。而目前，聯(lián)盟第一個10億元規(guī)模的航空投資項(xiàng)目也已經(jīng)簽約落地，跨界融合的道路上已有實(shí)質(zhì)性的突破。

要打造“去中心化”高效平臺

與存量論和增量論相對應(yīng)的表現(xiàn)在生意上則是中心化平臺與去中心化平臺。

吳向東指出，一個社群組織或平臺要想真正成為一個偉大的商業(yè)生態(tài)圈，它所必須遵從的一個元規(guī)則是“去中心化”。

在他看來，一切“中心化”的渠道改造，其背后企圖的實(shí)質(zhì)都是對傳統(tǒng)酒商利益的掠奪與絞殺;聯(lián)盟必須建立在“去中心化”的規(guī)則基礎(chǔ)上，要能夠鼓勵自由市場經(jīng)濟(jì)，而不是構(gòu)建商業(yè)烏托邦，利益必須能夠在此被分享，而不是被集中。

具體到生意層面，以聯(lián)盟為基礎(chǔ)的邸達(dá)電商就是打造一個類阿里模式的去中心化平臺。無論是平臺的B2B還是O2O業(yè)務(wù)，發(fā)起者都是平臺入駐用戶而非邸達(dá)平臺本身，這與阿里巴巴大平臺只為用戶提供做生意的載體有異曲同工之處，但這也是邸達(dá)電商與那些著眼于平臺自身資源整合和存量再分配的中心化平臺的最大區(qū)別。

簡單來說，盟友都可以在這個平臺自由貿(mào)易，平臺對于他們的核心價值在于低成本互聯(lián)網(wǎng)改造、高效連接、規(guī)�；�放大效應(yīng)等。這也是聯(lián)盟與當(dāng)下諸多的平臺化企業(yè)的最大不同，而之于行業(yè)是一個具有價值的可行性探索。

是利益共同體更是命運(yùn)共同體

在這個慣于以純粹利益作為聯(lián)盟體“粘合劑”的時代，吳向東以及他背后的“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”主張的“以心相交，方能久遠(yuǎn)”聯(lián)盟價值觀給予行業(yè)的是對聯(lián)盟體邏輯的全新認(rèn)知視角。

今年6月，浙江酒商盟友葉岳通庫房遭受火災(zāi)，損失慘重;短短兩日收到來自“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”組織中5000多位盟友和工作人員共計(jì)70余萬元善款。

從“利益共同體”到“命運(yùn)共同體”，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”給予經(jīng)銷商的不僅僅是商業(yè)利益上的滿足，更是在這個組織中極力融入除“事業(yè)合伙”以外的學(xué)習(xí)、社交、生活、情感等諸多元素。

加入“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”組織之后，基本上每周都有免費(fèi)講座。而且講座內(nèi)容不局限于酒業(yè)，囊括了宏觀經(jīng)濟(jì)、趨勢預(yù)判、酒類實(shí)戰(zhàn)案例、人生哲學(xué)以及處世之道等方方面面。更難能可貴的是，聯(lián)盟的服務(wù)團(tuán)隊(duì)會將講座內(nèi)容制作成“文字+錄音”的形式一對一地發(fā)送給各聯(lián)盟成員，更方便盟友學(xué)到有價值的信息。

聯(lián)盟從純粹的利益捆綁到盟友間命運(yùn)的緊密相連，在“新社群”的玩法上給出了全新的答案。

B2B做衍生服務(wù)更有前景

在B2C、O2O之后，酒業(yè)B2B平臺又被推崇。在“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的簽約盟友數(shù)量突破6000戶之際，承載著聯(lián)盟生意的邸達(dá)電商平臺也浮出水面。

與當(dāng)下諸多賺錢產(chǎn)品差價或補(bǔ)貼用戶賺平臺規(guī)模的B2B平臺邏輯不同，吳向東指出，B2B模式的本質(zhì)是以規(guī)模取勝而不是賺產(chǎn)品差價，因此平臺上的生意額要是沒有幾千上萬億的話是沒有價值的。

邸達(dá)B2B平臺未來的盈利點(diǎn)有三個：一是金融投資借貸服務(wù);二是區(qū)域大物流倉儲的整合服務(wù);三是大數(shù)據(jù)。

以業(yè)務(wù)撮合做大規(guī)模，以規(guī)模化業(yè)務(wù)后衍生的增值服務(wù)賺取利潤。吳向東在酒業(yè)B2B電商的探索層面給予了行業(yè)更多的啟示。