“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”對(duì)于行業(yè)的四大創(chuàng)新價(jià)值

今年，層出不窮的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新模式，為傳統(tǒng)的食品酒類(lèi)行業(yè)增添了無(wú)窮的活力。2016 年也因此被譽(yù)為食品酒類(lèi)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的調(diào)整年。各種創(chuàng)新模式的涌出，讓行業(yè)視野有了前所未有的改變。比如，誰(shuí)也沒(méi)想到英雄聯(lián)盟會(huì)這么火。

從產(chǎn)品時(shí)代、渠道時(shí)代、品牌時(shí)代甚至資本時(shí)代，吳向東總是能扼住時(shí)代發(fā)展的脈絡(luò)。在行業(yè)處于深度調(diào)整期，他再次走到行業(yè)前沿，以“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”之名發(fā)起渠道資源整合，構(gòu)建酒業(yè)第一生態(tài)圈的大平臺(tái)，最終獲得近8000戶(hù)銷(xiāo)售額千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的支持。

從高效社群組織的打造到去中心化的平臺(tái)邏輯，從“醉翁之意不在酒”的萬(wàn)億邸達(dá)到聯(lián)盟“13713戰(zhàn)略”的規(guī)劃，吳向東聯(lián)盟戰(zhàn)略在酒業(yè)當(dāng)下已是神來(lái)之筆。而目前聯(lián)盟已有3000多戶(hù)簽署了“邸達(dá)科技”服務(wù)協(xié)議并支付了十年服務(wù)費(fèi)，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的創(chuàng)新模式在邁向商業(yè)帝國(guó)的路上又更進(jìn)一步。

那么，吳向東領(lǐng)銜打造的“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”究竟有哪些創(chuàng)新價(jià)值?

不做“存量掠奪”而為增量疊加

行業(yè)經(jīng)過(guò)三年多的深度洗牌，各種新模式層出不窮;尤其經(jīng)過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)”包裝的商業(yè)模式對(duì)傳統(tǒng)渠道商的沖擊尤為明顯。傳統(tǒng)渠道商轉(zhuǎn)型、升級(jí)或優(yōu)化已迫在眉睫，但行業(yè)更多流露的是“轉(zhuǎn)型找死、不轉(zhuǎn)型等死”的悲觀情緒。

在這場(chǎng)探索的辯論中，吳向東指出，不以傳統(tǒng)渠道商利益掠奪為前提的新模式才更具價(jià)值。其背后的實(shí)質(zhì)卻是行業(yè)當(dāng)前存量再分配與創(chuàng)造增量這兩個(gè)截然不同的商業(yè)邏輯的碰撞。

顯然，存量再分配對(duì)于傳統(tǒng)渠道商而言又是一輪血腥的洗牌。不過(guò)吳向東以及“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的整合邏輯卻以為傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)做增量為目的。

所以，在“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的商業(yè)藍(lán)圖中，我們明顯感受到：第一，堅(jiān)持結(jié)盟上下游，尤其是極度肯定茅臺(tái)、五糧液、洋河、汾酒等為代表的名酒對(duì)于聯(lián)盟的價(jià)值;第二，投資、金融服務(wù)和物流整合服務(wù)、新經(jīng)濟(jì)以及大數(shù)據(jù)等諸多跨界元素。而目前，聯(lián)盟第一個(gè)10億元規(guī)模的航空投資項(xiàng)目也已經(jīng)簽約落地，跨界融合的道路上已有實(shí)質(zhì)性的突破。

要打造“去中心化”高效平臺(tái)

與存量論和增量論相對(duì)應(yīng)的表現(xiàn)在生意上則是中心化平臺(tái)與去中心化平臺(tái)。

吳向東指出，一個(gè)社群組織或平臺(tái)要想真正成為一個(gè)偉大的商業(yè)生態(tài)圈，它所必須遵從的一個(gè)元規(guī)則是“去中心化”。

在他看來(lái)，一切“中心化”的渠道改造，其背后企圖的實(shí)質(zhì)都是對(duì)傳統(tǒng)酒商利益的掠奪與絞殺;聯(lián)盟必須建立在“去中心化”的規(guī)則基礎(chǔ)上，要能夠鼓勵(lì)自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，而不是構(gòu)建商業(yè)烏托邦，利益必須能夠在此被分享，而不是被集中。

具體到生意層面，以聯(lián)盟為基礎(chǔ)的邸達(dá)電商就是打造一個(gè)類(lèi)阿里模式的去中心化平臺(tái)。無(wú)論是平臺(tái)的B2B還是O2O業(yè)務(wù)，發(fā)起者都是平臺(tái)入駐用戶(hù)而非邸達(dá)平臺(tái)本身，這與阿里巴巴大平臺(tái)只為用戶(hù)提供做生意的載體有異曲同工之處，但這也是邸達(dá)電商與那些著眼于平臺(tái)自身資源整合和存量再分配的中心化平臺(tái)的最大區(qū)別。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，盟友都可以在這個(gè)平臺(tái)自由貿(mào)易，平臺(tái)對(duì)于他們的核心價(jià)值在于低成本互聯(lián)網(wǎng)改造、高效連接、規(guī)�；�放大效應(yīng)等。這也是聯(lián)盟與當(dāng)下諸多的平臺(tái)化企業(yè)的最大不同，而之于行業(yè)是一個(gè)具有價(jià)值的可行性探索。

是利益共同體更是命運(yùn)共同體

在這個(gè)慣于以純粹利益作為聯(lián)盟體“粘合劑”的時(shí)代，吳向東以及他背后的“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”主張的“以心相交，方能久遠(yuǎn)”聯(lián)盟價(jià)值觀給予行業(yè)的是對(duì)聯(lián)盟體邏輯的全新認(rèn)知視角。

今年6月，浙江酒商盟友葉岳通庫(kù)房遭受火災(zāi)，損失慘重;短短兩日收到來(lái)自“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”組織中5000多位盟友和工作人員共計(jì)70余萬(wàn)元善款。

從“利益共同體”到“命運(yùn)共同體”，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”給予經(jīng)銷(xiāo)商的不僅僅是商業(yè)利益上的滿(mǎn)足，更是在這個(gè)組織中極力融入除“事業(yè)合伙”以外的學(xué)習(xí)、社交、生活、情感等諸多元素。

加入“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”組織之后，基本上每周都有免費(fèi)講座。而且講座內(nèi)容不局限于酒業(yè)，囊括了宏觀經(jīng)濟(jì)、趨勢(shì)預(yù)判、酒類(lèi)實(shí)戰(zhàn)案例、人生哲學(xué)以及處世之道等方方面面。更難能可貴的是，聯(lián)盟的服務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)將講座內(nèi)容制作成“文字+錄音”的形式一對(duì)一地發(fā)送給各聯(lián)盟成員，更方便盟友學(xué)到有價(jià)值的信息。

聯(lián)盟從純粹的利益捆綁到盟友間命運(yùn)的緊密相連，在“新社群”的玩法上給出了全新的答案。

B2B做衍生服務(wù)更有前景

在B2C、O2O之后，酒業(yè)B2B平臺(tái)又被推崇。在“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的簽約盟友數(shù)量突破6000戶(hù)之際，承載著聯(lián)盟生意的邸達(dá)電商平臺(tái)也浮出水面。

與當(dāng)下諸多賺錢(qián)產(chǎn)品差價(jià)或補(bǔ)貼用戶(hù)賺平臺(tái)規(guī)模的B2B平臺(tái)邏輯不同，吳向東指出，B2B模式的本質(zhì)是以規(guī)模取勝而不是賺產(chǎn)品差價(jià)，因此平臺(tái)上的生意額要是沒(méi)有幾千上萬(wàn)億的話(huà)是沒(méi)有價(jià)值的。

邸達(dá)B2B平臺(tái)未來(lái)的盈利點(diǎn)有三個(gè)：一是金融投資借貸服務(wù);二是區(qū)域大物流倉(cāng)儲(chǔ)的整合服務(wù);三是大數(shù)據(jù)。

以業(yè)務(wù)撮合做大規(guī)模，以規(guī)模化業(yè)務(wù)后衍生的增值服務(wù)賺取利潤(rùn)。吳向東在酒業(yè)B2B電商的探索層面給予了行業(yè)更多的啟示。