壹吉購構(gòu)建商業(yè)流通新格局

10月28日，在南京第一高樓——綠地洲際酒店，由商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心支持，中國酒類流通協(xié)會(huì)主辦，北京壹吉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司承辦，和君咨詢協(xié)辦的“大商裂變——互聯(lián)網(wǎng)+渠道新生態(tài)體系建設(shè)論壇”隆重召開，由此開啟快消品行業(yè)B2B新格局。商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心主任路政閩、中國酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長王新國、副會(huì)長兼秘書長劉員、紅杉資本投資總監(jiān)胡若笛、江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長陳國鎖，以及眾多的知名廠商參加了本次論壇。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代背景下，為促進(jìn)快消品行業(yè)快速發(fā)展,縮短商品流通環(huán)節(jié),保證廠家、一批商以及終端門店的利益最大化，北京壹吉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司舉辦“大商裂變——互聯(lián)網(wǎng)+渠道新生態(tài)體系建設(shè)論壇”，旨在為廠家、一批商以及終端門店提供合作平臺(tái)，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

隨著中國經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。在國家層面倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，快消品行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)資金流、物流、信息流盡在掌握成為可能�；�于此， “壹吉購”致力于加速廠商合作，為廠家和一批商直達(dá)終端提供服務(wù)平臺(tái)，改變行業(yè)舊思維，提供行業(yè)新模式，加快行業(yè)新生態(tài)體系建設(shè)，以培育大市場、發(fā)展大貿(mào)易、加快快消品行業(yè)的改革開放步伐為宗旨,更好更快地推進(jìn)快消品產(chǎn)業(yè)的大繁榮。

商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心主任路政閩表示，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代大潮中，快消品流通行業(yè)必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。壹吉購的快速發(fā)展，充分證明其非常適合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的要求。在國家層面“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的態(tài)勢下，新的思維必將給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展契機(jī)，這也是商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心積極支持和幫助此次論壇活動(dòng)的初衷。

中國酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長王新國認(rèn)為，壹吉購有四大核心價(jià)值：首先，壹吉購擁有成熟的物流體系，自有本地化物流配送網(wǎng)絡(luò)，為經(jīng)銷商打造專業(yè)便利的物流體系，走好經(jīng)銷商與終端店鋪之間的最后一公里。其次，為客戶拓展銷售渠道，提升渠道效率，為經(jīng)銷商提供廣闊的市場渠道，節(jié)省經(jīng)銷商在渠道拓展方面的資金投入與人力投入。第三，壹吉購平臺(tái)為經(jīng)銷商提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析，便于總代理進(jìn)行市場和營銷決策。第四，壹吉購直達(dá)終端店鋪，加快商品流通，提高庫存和資金周轉(zhuǎn)。這樣的模式創(chuàng)新企業(yè)中國酒類流通協(xié)會(huì)必將全力支持其發(fā)展，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行推廣。

北京壹吉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO張軍認(rèn)為，以平臺(tái)化模式為依托,憑借社區(qū)化管理模式，建立起一支堅(jiān)不可摧的商業(yè)聯(lián)盟，其憑借高效的執(zhí)行力、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、多方位的廠商合作以及雄厚的品牌資源,為諸多廠家、一批商以及終端門店經(jīng)營者建立起合作橋梁。 由北京壹吉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司重金打造的 B2B平臺(tái)“壹吉購”, 致力于成為中國最專業(yè)的本地通路服務(wù)商,助力 流通企業(yè)實(shí)現(xiàn)商品、訂單、渠道等線上、線下同步化運(yùn)營。“動(dòng)動(dòng)手指”即獲得更低進(jìn)貨價(jià)格,響應(yīng)更及時(shí),手機(jī)+ PC+ PAD 多終端一鍵下單,專業(yè)物流商更給力。借助“壹吉購”，讓傳統(tǒng)供應(yīng)商插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。

近兩年，互聯(lián)網(wǎng)逐漸深入到商品流通的方方面面。在張軍看來，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的影響和改造分為兩個(gè)階段：

第一個(gè)階段是增量創(chuàng)新階段，這一時(shí)期主要是以淘寶、京東等為代表的線上網(wǎng)商，或?yàn)锽2C或?yàn)镃2C，通過自營物流或者第三方物流，實(shí)現(xiàn)商品直達(dá)消費(fèi)者。這種模式抓住了新生代消費(fèi)群體，但弊端明顯，即對傳統(tǒng)線下渠道的沖擊，“本質(zhì)上是流量的生意，真正賺錢的只有淘寶這樣的平臺(tái)商”;

第二個(gè)階段是存量改造階段，伴隨互聯(lián)網(wǎng)工具的普及，過去商品流通環(huán)節(jié)的參與者都被互聯(lián)網(wǎng)化，生產(chǎn)工具推動(dòng)生產(chǎn)關(guān)系的改變，典型代表是房多多、找鋼網(wǎng)等新興的B2B領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)公司，他們沒有破壞產(chǎn)品的定價(jià)體系，但是在信息、物流與交易環(huán)節(jié)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)交易成本與管理成本的極大節(jié)約，因此造就了很多奇跡!

張軍認(rèn)為：“中國的商品流通環(huán)節(jié)比之歐美、韓日均有很大不同，在這些發(fā)達(dá)國家，商品從廠家出廠經(jīng)過一些貿(mào)易巨頭和專業(yè)化物流直接進(jìn)入到終端，分銷效率極高;而目前國內(nèi)的商品流通仍然停留在上世紀(jì)90年代，互聯(lián)網(wǎng)電商的出現(xiàn)并沒有解決這個(gè)問題。”

“壹吉購就是要在各個(gè)品牌的城市總經(jīng)銷與各類終端之間搭建起一個(gè)通道，通過這個(gè)通道總經(jīng)銷的貨品直達(dá)門店，而且，壹吉購在中間不賺差價(jià)，價(jià)格管理與品牌推廣服務(wù)仍然由總經(jīng)銷來完成，壹吉購在其中只做平臺(tái)服務(wù)。”張軍說。

與市面上號(hào)稱“B2B+O2O”的網(wǎng)絡(luò)公司不同的是，壹吉購做的生意非常“重”!

首先，壹吉購在城市內(nèi)自建倉儲(chǔ)，并且從市場上招聘限制配送車輛，與壹吉購合作的總經(jīng)銷在與壹吉購的合作中只有一個(gè)擔(dān)心，“壹吉購怎么賺錢”。

“不賺差價(jià)、終端直達(dá)”式的一站式服務(wù)，需要壹吉購前期花大力氣構(gòu)建自己的業(yè)務(wù)、物流、倉儲(chǔ)體系，總經(jīng)銷只需要把產(chǎn)品上線，把未來幾天的貨物運(yùn)至壹吉購的中轉(zhuǎn)倉，剩下的終端詢價(jià)、訂貨、配送、收款全部由我們進(jìn)行，壹吉購收款之后，會(huì)按照合作賬期(一般是30天)定期給總經(jīng)銷結(jié)算。”張軍介紹說。

2個(gè)月時(shí)間走完了對手3年的路，除了模式上的優(yōu)勢外，更與壹吉購的資本背景有關(guān)。根據(jù)張軍的介紹，壹吉購在創(chuàng)業(yè)之初還是一個(gè)商業(yè)概念雛形的時(shí)期，就得到了資本方的青睞，這些資本支持方有上市公司、白酒企業(yè)、專業(yè)投資機(jī)構(gòu)，天使期融資過千萬，估值過億元，來自資本方的支持是公司快速推進(jìn)的有力保障。

張軍補(bǔ)充說，“壹吉購的成功，不僅僅需要在大資本上有保障，而且需要在前線上的資本支援!”據(jù)悉，壹吉購在創(chuàng)始之初，每到一個(gè)地區(qū)就設(shè)立獨(dú)立核算的全資子公司，并向當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的品牌總經(jīng)銷開放股權(quán)。“吸納本地經(jīng)銷商入股目的是把壹吉購本地化，構(gòu)建壹吉購的本地商業(yè)生態(tài)圈，把壹吉購做成區(qū)域化的O2O商業(yè)聯(lián)盟、品牌利益統(tǒng)一戰(zhàn)線”。

從趨勢上看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)勢不可擋，而“壹吉購”平臺(tái)的做法是目前B2B+O2O領(lǐng)域中最具后發(fā)優(yōu)勢的，商品能夠從城市總經(jīng)銷直達(dá)本地終端門店，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)“集采、集送，一鍵直達(dá)”，在做大平臺(tái)的基礎(chǔ)上尋求“三流(信息流、物流、資金流)全控”，從而保證在維護(hù)渠道價(jià)格秩序的前提下，持續(xù)降低商品流通中的交易成本與管理成本，提高流通效率。在這一過程中，品牌商/廠家通過壹吉購實(shí)現(xiàn)渠道扁平與信息化，城市總經(jīng)銷降低經(jīng)營成本并直達(dá)終端，終端店鋪訂貨更便利，并提升利潤空間。壹吉購和上下游三者之間是業(yè)務(wù)協(xié)同關(guān)系，而非競爭博弈關(guān)系。

論壇現(xiàn)場，壹吉購還邀請了眾多知名廠商進(jìn)行對話，并從幾萬家合作終端店中評選出壹吉天使——最美老板娘進(jìn)行頒獎(jiǎng)。與此同時(shí)，壹吉購與青�；ブ�青稞酒、湖北枝江酒業(yè)、深圳百高文化等企業(yè)進(jìn)行了簽約。