改變營銷模式 青花汾酒瞄準(zhǔn)千元價格帶

10月27日，記者獲悉，以“大國之釀•青花汾酒”為主題的青花汾酒30復(fù)興版•華致酒行首發(fā)儀式在北京舉行。據(jù)了解，這是青花汾酒30•復(fù)興版在長城發(fā)布后線下首次走向市場。

汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司黨委書記、總經(jīng)理李俊表示，山西汾酒選擇與華致酒行線下首發(fā)，是一種模式創(chuàng)新。此前酒廠新酒上市后多交給代理商，通過代理商再做終端。但以目前的市場形勢，渠道迭代、模式創(chuàng)新，是行業(yè)的重要突破點(diǎn)，汾酒未來將會全面升級營銷體系，構(gòu)建新營銷體系。此次青花汾酒30復(fù)興版基本上均以線下零售門店為切入點(diǎn)，采取這種連鎖直供方式去暢銷。

記者查看山西汾酒財報了解到，山西汾酒強(qiáng)化終端建設(shè)和團(tuán)購聚焦，全國市場可控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量突破 80 萬家。在消費(fèi)場景受限的情況下，公司加大電商銷售渠道建設(shè)，推動直播帶貨、線上銷售成為汾酒新增量。汾酒銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理張永踴表示，青花汾酒30•復(fù)興版在電商渠道上，只在京東官方旗艦店發(fā)布。從全國配置上來講，汾酒在可控的85萬家終端網(wǎng)點(diǎn)中精選5000家終端進(jìn)行配貨。

值得注意的是，隨著青花汾酒30復(fù)興版•華致酒行首發(fā)簽約儀式的舉辦，也加速了山西汾酒布局高端市場的進(jìn)程。據(jù)了解，此次首發(fā)的青花汾酒30•復(fù)興版定位千元價格檔，讓汾酒與當(dāng)前正熱的白酒千元價格帶市場聯(lián)系更加緊密。據(jù)山西汾酒年報顯示，2020年上半年，汾酒實現(xiàn)營收62.67億元，與2019年營收56.34億元相比，同比增長11.24%。記者從經(jīng)銷商處了解到，青花汾酒30復(fù)興版自發(fā)布上市后，就得到了市場及消費(fèi)者的認(rèn)可，雖然定位在千元以上，但隨著消費(fèi)升級，消費(fèi)者對于品質(zhì)的要求也在提高。青花汾酒30•復(fù)興版是由10年的基酒勾調(diào)而成，生產(chǎn)周期長，因此產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。