11月8日下午，郎酒客戶溝通會在重慶萬達艾美酒店舉行。郎酒集團董事長汪俊林及所有高管與經(jīng)銷商就下一步工作重點進行了溝通。
汪俊林在講話中表示，郎酒一則將堅定不移地做大單品，堅定不移地堅持今天的品味，堅定不移地堅持5年每年投入20億元廣告宣傳不動搖!
二則將追求穩(wěn)步前進，不急功近利，不透支市場。表現(xiàn)在：1、量價齊升是我們每年定制銷售目標的原則。2、從現(xiàn)在到2020年控量保價是根本。3、對商家：不壓貨，逐步調(diào)整到每年資金可周轉(zhuǎn)2-4次(絕對順價銷售，讓商家獲取好的利潤)。4、2018年對老商家的任務：全國控制在2017年的基礎上平均增長10%-20%之間。
對2017年有問題的市場，要在2017年基礎上減量、減目標;對新商家：小額進貨，每年資金周轉(zhuǎn)2-3次，不允許下大單�？傮w來說，將不壓貨，逐步調(diào)整到每年資金可周轉(zhuǎn)2-4次(絕對順價銷售，讓商家獲取好的利潤)。
對能賣、能力一般、做市場一般的——控量、一般支持;對有潛力、愿意做大、敢做市場的——大力支持。圍繞優(yōu)秀商家、圍繞有潛力商家、圍繞有潛力市場——加大郎酒地面直投，支持商家大發(fā)展。
汪俊林強調(diào)，公司將堅持在穩(wěn)定中完善，不急不躁，有序改革;一切圍繞做大品牌、大單品、大動銷、量價齊升做改變。取消一切配贈。商家的墊付降到最低，逐漸全部取消，不再墊付。所有商家必須靠順價銷售獲取利潤。明年的市場支持，原則上都是郎酒直投，確保價格穩(wěn)中有升。
隨后，青花郎事業(yè)部、小郎酒事業(yè)部及郎牌特曲事業(yè)部分別對各自工作進行了部署。
青花郎事業(yè)部方面——
接下來在全渠道商家布局方面：湖南、湖北、江西、安徽、浙江、內(nèi)蒙、山西、北京、杭州、東三省及其他空白市場;純團購商家布局：省會城市(成都除外)和部分地級市場(川、渝地區(qū)除外)
布局規(guī)格方面，縣級市場，全品項獨家經(jīng)銷;地級市場，限市區(qū)布局、郊縣獨立布局;省級與特大城市，分渠道布局或分品項。
操作模式：主(廠家返利)+輔(商家適度溢價)相結(jié)合。以穩(wěn)定的價格體系和溢價空間支撐商家合理利潤。
核心運作模式：品牌驅(qū)動-核心終端產(chǎn)品陳列-品鑒推廣-高端餐飲基地建設-高端會議贈酒
小郎酒事業(yè)部——
2017年，小郎酒正式明確了品牌定位，確立了品牌驅(qū)動戰(zhàn)略，并與央視星光大道、夢想新歌聲、浙江衛(wèi)視等形成戰(zhàn)略合作。(具體優(yōu)勢詳見今日微酒第二條)
會上，小郎酒事業(yè)部介紹了其市場共建、客戶擴張、客戶淘汰、庫存控制等機制，并對客戶的支持力度等進行了詳盡表述。
郎牌特曲事業(yè)部——
明確2020年我們的銷售目標是銷售超60億。
江蘇、河南、山東三大省級衛(wèi)視進行品牌宣傳，高速大牌聯(lián)動，地方性大型事件營銷活動的品牌宣傳;各重點市場地面媒體形象廣告
明確核心品項：T8、鑒賞12、鑒賞18
地面營銷模式上，將以餐飲為平臺展開大規(guī)模的免品活動培育消費者;開展大型鑒賞薈，推廣品牌及銷售;對核心煙酒店、商超牽手聯(lián)盟商協(xié)議，做長期形象陳列及形象包裝;直接針對消費者的宴席政策;以經(jīng)銷商為主的少量小品會、會銷及客情維護。
股份公司總經(jīng)理付饒在講話中表示郎酒品牌新戰(zhàn)略已全面呈現(xiàn)。青花郎、小郎酒、郎牌特曲三大品牌，不同定位，不同的目標大市場;市場發(fā)展新路徑的全面啟動;郎酒是立足領跑行業(yè)的長期戰(zhàn)略，是實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展目標的核心戰(zhàn)略;
他強調(diào)，戰(zhàn)略實施的關鍵是“一條戰(zhàn)略，幾條有效戰(zhàn)術，十倍執(zhí)行，百倍堅持”。品牌建設、地面基礎工作雙驅(qū)動，“兩手抓，兩手都要硬”;品牌、品質(zhì)、經(jīng)營回報;廠商之間的一致行動和有效執(zhí)行。
