五糧液初嘗“互聯(lián)網(wǎng)+”甜頭 加碼電商重塑業(yè)內(nèi)龍頭地位

雙11京東熱銷榜拿第一

互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，白酒企業(yè)也不例外。去年五糧液(000858)開始在電商上謀局，并制定京東“3年50億”的銷售目標(biāo)，經(jīng)過一年多的深耕，五糧液的電商渠道已經(jīng)打開。今年雙11五糧液成績(jī)斐然，根據(jù)京東公布的雙11飲酒熱銷榜，五糧液排名第一。酒仙網(wǎng)上五糧液排名僅次于茅臺(tái)(600519,股吧)，位列熱銷品牌第二。在推出的混改方案中，五糧液募資23億元，其中7億元投向服務(wù)型電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目，可見公司對(duì)電商渠道的重視。

京東將成為最大零售商

2014年6月5日，五糧液集團(tuán)與京東集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方達(dá)成核心戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，五糧液登陸京東商城，并推出京東定制五糧液酒產(chǎn)品。雙方共同喊出了“3年50億”的銷售目標(biāo)。有數(shù)據(jù)顯示，截至2014年底，京東自營平臺(tái)累計(jì)共完成3.8億元的五糧液核心產(chǎn)品銷售額。

2015年伊始，京東集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO劉強(qiáng)東親赴宜賓，品嘗美酒，并提出“2015年京東將成為五糧液最大的零售商”。雙方這次碰面，還宣布將在2015年試水眾籌產(chǎn)品。

2015年6月，五糧液與吆喝科技簽約，這被視為是傳統(tǒng)白酒行業(yè)在服務(wù)領(lǐng)域換代升級(jí)的重要事件。五糧液將利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)、信息通信技術(shù)，把互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)酒行業(yè)結(jié)合起來，較為精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體、進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求，為其提供更優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù);并且減少宣傳渠道費(fèi)用的無用消耗，不再盲目地進(jìn)行投放，使集團(tuán)的資本可以最大化利用起來，從而不斷提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)股東權(quán)益和公司價(jià)值最大化。

11月4日，在“首屆中國制造2025高峰論壇”上，五糧液股份有限公司董事長(zhǎng)劉中國表示，公司將制定“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)新一代信息技術(shù)和工業(yè)化深度融合，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的技術(shù)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營模式產(chǎn)生變革。

從五糧液近兩年來的動(dòng)作，可以明顯看出，公司對(duì)電商渠道的重視程度在不斷增加，未來電商方面的投入還會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)。10月30日，五糧液的混改方案千呼萬喚始出來，公司擬募資23.34億元用于信息化建設(shè)項(xiàng)目、營銷中心建設(shè)項(xiàng)目、服務(wù)型電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目。其中，服務(wù)型電子商務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目將投入7億元。

吆喝科技精準(zhǔn)定位需求

如果說春節(jié)是傳統(tǒng)渠道的旺季的話，那么雙11就是電商渠道的旺季，2015年天貓的雙11再次刷新記錄，成交額達(dá)到了912.17億元。

從目前各個(gè)平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)來看，五糧液在雙11的銷售成績(jī)斐然。京東發(fā)布的白酒熱銷榜TOP10中，前五名依次為五糧液、茅臺(tái)、洋河、瀘州老窖(000568,股吧)和牛欄山;酒仙網(wǎng)全網(wǎng)成交品牌TOP10分別為：茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、水井坊、貴州茅臺(tái)(600519,股吧)集團(tuán)、國窖1573、人頭馬、酒鬼酒、汾酒集團(tuán)和劍南春。

據(jù)酒仙網(wǎng)官網(wǎng)、天貓旗艦店店等相關(guān)平臺(tái)提供的雙11數(shù)據(jù)顯示，在全部購酒人群中，25歲至34歲的男性，是雙11當(dāng)日搶購的主要人群。其中，25歲至29歲的占比達(dá)到27.9%，30歲至34歲占比為21.3%。另外，18到24歲的年輕人搜索最多的品牌是五糧液，而30-39歲的中年人群更喜歡茅臺(tái)，50歲以上的人群則更青睞瀘州老窖。

2014年白酒產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)渠道的份額只有50億元左右。劉中國認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)+將開啟白酒業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在業(yè)內(nèi)人士看來，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于酒業(yè)的影響并不單純是網(wǎng)上賣產(chǎn)品，而是更加注重消費(fèi)者需求和體驗(yàn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)不是顛覆，而是融合。互聯(lián)網(wǎng)+未來的真正方向是建立開放型的平臺(tái)，進(jìn)行行業(yè)共享。解決產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的溝通問題，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)行業(yè)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)接。

五糧液已經(jīng)提前嗅到了白酒行業(yè)的變化，正通過與吆喝科技合作來進(jìn)行轉(zhuǎn)型。業(yè)內(nèi)專家指出，當(dāng)下絕大部分的白酒銷售企業(yè)還停留在簡(jiǎn)單的產(chǎn)品交易時(shí)代，未來的互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，是一種情感文化的消費(fèi)時(shí)代。白酒企業(yè)和產(chǎn)品，應(yīng)該致力于創(chuàng)造不同的場(chǎng)景，走到消費(fèi)者的身邊，與他們產(chǎn)生情感共鳴，從而驅(qū)動(dòng)消費(fèi)。

五糧液借助吆喝科技的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、信息通信技術(shù)，將精準(zhǔn)定位消費(fèi)者需求，有望在這波白酒變革中，重塑自己的行業(yè)地位。