進(jìn)入“天洋時代” 沱牌在安徽市場將有哪些大動作？(2)

深化消費(fèi)者營銷，深度爆破縣級市場

傳統(tǒng)渠道依然是白酒銷售的主要途徑，張萃富表示，沱牌戰(zhàn)略新品安徽市場發(fā)展規(guī)劃中，將以鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批、煙酒店(便利店)和宴席渠道為核心渠道，以超市、餐飲渠道為輔助渠道。以縣級為單位，布置30-50家二批商，500家左右的終端網(wǎng)點(diǎn)，其中宴席渠道主要采取事業(yè)部自營模式，基本實(shí)現(xiàn)縣級市場優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和政策環(huán)境的變化，白酒營銷由終端為核心到以消費(fèi)者為核心的轉(zhuǎn)變。沱牌戰(zhàn)略新品安徽市場動銷策略主要圍繞消費(fèi)者而展開：

1、二維碼中獎：“天降好禮，碼上中獎”的二維碼促銷活動，大力度啟動市場;

2、開瓶獎：針對沱牌特曲、沱牌優(yōu)曲設(shè)立多樣化開瓶獎，提高消費(fèi)者中獎率;

3、消費(fèi)者品鑒：提供品鑒酒支持，鼓勵經(jīng)銷商開展小型品鑒會，重點(diǎn)市場可申請大型品鑒會用酒支持;

4、路演推廣：成立全國性品推團(tuán)隊(duì)，開展路演活動、公益活動等，促進(jìn)沱牌戰(zhàn)略新品與消費(fèi)者深度接觸。

 

7大措施深耕安徽市場

進(jìn)入“天洋時代”，沱牌舍得酒業(yè)在市場策略上發(fā)生了較大改變，由原來的全國平均的市場布局，向重點(diǎn)市場布局轉(zhuǎn)變，打造市場區(qū)域基本盤。安徽是白酒產(chǎn)銷大省，近年來經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對大眾名酒的需求進(jìn)一步提升，沱牌舍得酒業(yè)主要采取7大措施深耕安徽市場：

廠商“1+1”市場運(yùn)作：全國統(tǒng)一順價模式，“廠家專項(xiàng)支持+市場基金+經(jīng)銷商部分差價利潤”市場費(fèi)用模式，共同啟動市場;

品牌形象投入：核心煙酒店按照不同級別分為A、B、C三類，按季度提供形象陳列支持。終端生動化統(tǒng)一采購、統(tǒng)一設(shè)計(jì)，支持到每一個客戶市場。重點(diǎn)市場提供門頭店招支持，樹立品牌形象;

高消費(fèi)者促銷投入：產(chǎn)品鋪市動銷是關(guān)鍵，沱牌舍得酒業(yè)圍繞消費(fèi)促銷投入高達(dá)35%，而在傳統(tǒng)節(jié)日期間，還將圍繞零售終端，進(jìn)一步加大消費(fèi)者促銷;

團(tuán)隊(duì)支持：在安徽市場，沱牌舍得酒業(yè)將組建一支高效的事業(yè)部團(tuán)隊(duì)，由貿(mào)易型銷售隊(duì)伍向市場培育、管控能力一體化的銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變，同時對優(yōu)秀經(jīng)銷商提供季度性人員補(bǔ)貼費(fèi)用;

發(fā)布會支持：針對重點(diǎn)市場提供上市發(fā)布會專項(xiàng)支持;

品牌推廣支持：對于多個地縣級市場形成成片布局的產(chǎn)品上柜率達(dá)60%以上市場，統(tǒng)一規(guī)劃具有區(qū)域影響力的戶外廣告、LED等，以及國家級媒體的長期廣告策略和品牌推廣團(tuán)隊(duì)路演、公益演出等;

嚴(yán)控市場費(fèi)用投入：從打包式費(fèi)用投入，向聚焦化、預(yù)算化、模式化的費(fèi)用體系轉(zhuǎn)變。

近年來，外來名酒企業(yè)在市場拓展中不再避開安徽市場，部分白酒企業(yè)在安徽市場取得不俗的業(yè)績，從沱牌安徽市場發(fā)力能夠看出“川酒東進(jìn)”的勢頭，安徽白酒生產(chǎn)企業(yè)需要提高警惕。

智邦達(dá)(中國)營銷管理咨詢機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理賈爽也指出，當(dāng)前白酒市場再也不是東不入皖，西不入川了。核心原因是對白酒的營銷的觀念不同，徽酒一直以來擅長營銷戰(zhàn)術(shù)，但這一優(yōu)勢逐漸被縮小甚至已經(jīng)和其他省份處在同一起跑線上。隨著行業(yè)調(diào)整，互聯(lián)網(wǎng)推動信息透明化，高鐵等交通工具使得人才流動性變強(qiáng)，在資本的推動下，必然到有魚的地方釣魚。而徽酒面臨的最大問題就是供給側(cè)，是否在品質(zhì)和風(fēng)格上能有所突破，是個挑戰(zhàn)!