提前完成8.18億目標(biāo) 高爐家“333戰(zhàn)略”穩(wěn)步推進(jìn)(2)

3、生態(tài)旅游促進(jìn)銷售：2016年，高爐家啟動“生態(tài)探源，回家之旅”萬名消費(fèi)者回廠游活動，生產(chǎn)廠區(qū)接待消費(fèi)者已達(dá)5萬人次。只要購買部分高爐家和諧窖齡酒與金八年的客戶就提供名額壹位，回廠期間通過相應(yīng)的政策促進(jìn)消費(fèi)者二次三次購買，形成閉合的“回廠+銷售+品牌傳播”生態(tài)鏈。

4、宴會+渠道互通工程：在政策上，通過“你辦宴席我送禮，超級大禮喜上喜”活動與高爐家和諧窖齡酒紅包相結(jié)合去開拓婚喜宴市場。在渠道上，給予宴會聯(lián)盟煙酒店+宴會聯(lián)盟酒店合理的推薦費(fèi)用，開展售后“無憂化”服務(wù)。

5、練攤工程：2016年，“練攤工程”繼續(xù)強(qiáng)化，按照場景進(jìn)行區(qū)分，小區(qū)練攤+煙酒店練攤+鄉(xiāng)鎮(zhèn)練攤，三種方式同步進(jìn)行。在不同時(shí)間段，制定不同的促銷政策，保證產(chǎn)品持續(xù)活躍度與消費(fèi)關(guān)注度。

輕資產(chǎn)運(yùn)營，經(jīng)銷商信心倍增

2016年,高爐家很好的完成了廠商關(guān)系的轉(zhuǎn)變。高爐家在窖齡酒與金八年與代理商合作上按照三種模式并存的方式來運(yùn)作，即經(jīng)銷模式、團(tuán)購模式、類直銷模式。高爐家窖齡酒的合作模式，根據(jù)各地區(qū)實(shí)際情況選擇合作模式，每種模式對應(yīng)的資源匹配是不同的。

安徽眾和酒業(yè)銷售有限總經(jīng)理蓋國剛表示，高爐家金八年與窖齡酒在重點(diǎn)市場，業(yè)務(wù)主體從以經(jīng)銷商為主體轉(zhuǎn)到以企業(yè)為主體，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)配送及收款服務(wù)，減少經(jīng)銷商人力成本與業(yè)務(wù)成本，經(jīng)銷商可以按照輕資產(chǎn)去運(yùn)營。

配合新模式下的廠商合作的深度一體化的推進(jìn)，一些經(jīng)銷商信任公司積極配合公司模式思路，基本上都取得了比較明顯的成績。經(jīng)銷商的發(fā)展與公司的發(fā)展相輔相成，真正做到廠商一體化戰(zhàn)略的落地實(shí)施。

互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)關(guān)系營銷模式初見成效

一年來，高爐家圍繞產(chǎn)品、市場、組織、技術(shù)、品牌、管理等全方位的調(diào)整，獨(dú)創(chuàng)并全面推行“互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)關(guān)系營銷”的發(fā)展戰(zhàn)略。從渠道推動向消費(fèi)者推動轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了廠商之間的雙贏發(fā)展。

酒食匯記者從高爐家徽酒集團(tuán)了解到，從高爐家和諧年份酒到現(xiàn)在以高爐家和諧窖齡酒、金八年為戰(zhàn)略大單品以來，很多地區(qū)僅利用不到一年的時(shí)間就超額完成了一年的銷售額。新的營銷方式和手段使整體市場越來越好，8億背后是擁抱互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的徹底轉(zhuǎn)變，是從用戶思維出發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)關(guān)系模式系統(tǒng)創(chuàng)新。

2016年，高爐家·徽酒集團(tuán)在品牌為主、渠道為輔的運(yùn)作思路下，大膽運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具，在品牌溝通互動、渠道模式優(yōu)化、企業(yè)內(nèi)部組織管理等多方面進(jìn)行了系統(tǒng)的創(chuàng)新與重構(gòu)。率先改變了傳統(tǒng)白酒行業(yè)與消費(fèi)者的“弱關(guān)系”營銷模式，深度運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，對消費(fèi)者進(jìn)行“強(qiáng)關(guān)系”綁定，通過互聯(lián)網(wǎng)附加的超值價(jià)值，升級白酒傳統(tǒng)的功能性消費(fèi)動機(jī)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社會圈層的快樂認(rèn)同。

龍騰虎躍品牌策劃機(jī)構(gòu)董事長紀(jì)家晶分析認(rèn)為：以引入社交紅包場景為傳統(tǒng)聚飲與宴席場景增添新價(jià)值，立足移動社交的系統(tǒng)化紅包生態(tài)構(gòu)建消費(fèi)者強(qiáng)關(guān)系，新時(shí)代的紅包文化重塑家文化，這是高爐家紅包場景的三大創(chuàng)新。