白酒行業(yè)有望延續(xù)高增長 四股有望借勢騰飛(2)

山西汾酒:業(yè)績符合預(yù)期,注重高質(zhì)量增長,改革紅利持續(xù)釋放

山西汾酒 600809

事件:公司發(fā)布2018年一季度業(yè)績預(yù)增公告,預(yù)計2018年第一季度實現(xiàn)歸母凈利潤7.02億-7.49億,同比增加50%-60%,業(yè)績增速符合預(yù)期。

投資評級與估值:維持盈利預(yù)測,預(yù)測2017-2019年EPS分別為1.1元、1.85元、2.56元,同比增長58%、68%、38%,當(dāng)前股價對應(yīng)17-19年P(guān)E分別為49x、29x、21x,維持買入評級。我們看好公司的核心邏輯是:1、品牌上,汾酒是清香鼻祖,具有深厚的品牌底蘊,品質(zhì)得到行業(yè)及消費者一致認可,具備快速恢復(fù)的基礎(chǔ);2、產(chǎn)品上,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),進入2018年,高端酒價格繼續(xù)提升,公司核心產(chǎn)品青花系列迎來放量良機;3、營銷上,公司強化費用的執(zhí)行和落地,強化銷售團隊建設(shè)與消費者培育,通過省外擴張與省內(nèi)精耕形成巨大增長空間;4、國企改革使公司迎來重要發(fā)展機遇,公司在品牌、產(chǎn)品、渠道和團隊建設(shè)、激勵方面已發(fā)生積極變化,并且注重發(fā)展的質(zhì)量和過程,保證后續(xù)不斷發(fā)力。

利潤增速符合預(yù)期,青花增長更加亮眼。17Q1公司實現(xiàn)收入21.81億,預(yù)計占全年35%左右,結(jié)合渠道反饋,我們預(yù)計18年一季度銷售公司完成全年任務(wù)的40%左右,同比增長40%以上。省內(nèi)外結(jié)構(gòu)基本上達到1:1,省外增速快于省內(nèi)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)上移,預(yù)計青花占比達到25%以上,比17年占比提升5個點左右,青花完成全年目標(biāo)的40%-50%,同比增長70%以上,實現(xiàn)超預(yù)期增長。18Q1歸母凈利潤增速50%-60%,考慮到17Q1稅率僅13%,為低點水平,預(yù)計18Q1稅率有所提升;且由于18年加速向省外擴張,增加品牌宣傳的費用投入,銷售費用率有所提升,因此實現(xiàn)50%-60%的凈利潤增長完全符合預(yù)期。預(yù)計18年全年青花量價齊升,帶來收入利潤加速增長。

18年更加注重良性高質(zhì)量發(fā)展,改革紅利加速釋放。17年是汾酒的恢復(fù)性增長年,公司實現(xiàn)了順價、良性放量不壓貨、市場費用的嚴格執(zhí)行和有效落地。18年公司繼續(xù)嚴守價格剛性、費用落地、區(qū)域竄貨三條紅線,加速釋放改革紅利。18年公司(1)更加注重對過程和質(zhì)量的考核,保證良性和高質(zhì)量增長;(2)更加注重品牌高度,加強品牌投入,春糖期間公司推出定價5999元的青花50和1399元的青花中國裝,拉升品牌高度,同時18年公司在廣告投放上預(yù)計也會有較大投入;(3)進一步推進精準營銷,強化費用落地,優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu);(4)強化消費者培育,品鑒力度大大加強,擴大消費群體;(5)4月1日起,青花將取消全部返利,預(yù)計18年仍然會繼續(xù)提價挺價,使青花30站穩(wěn)600-800價位段。

股價上漲的催化劑:收入利潤增長持續(xù)超預(yù)期

沱牌舍得:改革持續(xù)深化,業(yè)績厚積薄發(fā)

舍得酒業(yè) 600702

事件:公司發(fā)布2017年度業(yè)績預(yù)增公告,預(yù)計2017年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.3億元到1.6億元,與上年同期相比增加0.5億元到0.8億元,同比增長62.10%到99.50%。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整到位,2018年收入有望提速。公司主打“舍得+沱牌”雙品牌,其中舍得定位高端,沱牌主攻中低端。品味舍得作為核心產(chǎn)品,定位300-600元次高端價格帶,預(yù)計全年收入增速50%以上,貢獻收入主要增長;舍之道增速較慢。沱牌處于調(diào)整期,產(chǎn)品將聚焦于天特優(yōu)曲。公司2016年底開始削減中低端產(chǎn)品,2017Q1-3低檔酒收入同比下降25.55%,拉低整體收入增速。隨著產(chǎn)品梳理完成,預(yù)計2018年沱牌將恢復(fù)增長,中低檔酒增速回升疊加高檔酒高速增長可大幅增厚公司收入。

天洋入主后為公司注入民營活力,改革不斷深化。業(yè)務(wù)方面公司剝離醫(yī)藥,聚焦白酒主業(yè)。名稱由“四川沱牌舍得酒業(yè)股份有限公司”變更為“舍得酒業(yè)股份有限公司”,突出“舍得”以強化品牌形象。此外,沱牌與舍得各自成立營銷公司獨立運營,并對拆分后的兩大營銷公司市場區(qū)域進行細分,體現(xiàn)了市場營銷上的專業(yè)化與體系化。渠道方面公司持續(xù)進行扁平化布局,下沉到市縣,2017年前三季度經(jīng)銷商凈增354家,一線銷售人員數(shù)量快速增長(預(yù)計2017年底2000人)。費用投放精細化,由返利改為由公司直接投放控制。員工福利提高,激勵政策優(yōu)化進一步提升銷售人員積極性。品牌宣傳方面除央視廣告外,公司還通過智慧舍得講壇、品鑒會提升形象。

2017業(yè)績承壓,2018將加速釋放。公司2017年實現(xiàn)歸母凈利潤1.3-1.6億元,同比增長62.1%-99.5%;其中Q4實現(xiàn)歸母凈利潤0.35-0.65億元,同比增長35.96%-154.11%。業(yè)績增長一方面受益收入增長,另一方面受益產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,中高檔占比提升拉升毛利率。2017年由于計提內(nèi)退員工福利及Q3大力度的市場投入,公司業(yè)績受到壓制。2018隨收入加速、改革深化及定增落地,業(yè)績有望加速釋放。

盈利預(yù)測:預(yù)計2017-2019年EPS為0.45、1.24、2.05元,對應(yīng)PE為107倍、39倍、24倍,維持“買入”評級。