徽酒最新跟蹤：升級換檔 庫存合理 良性動銷

9月20日招商食品團隊組織了徽酒專家電話會議，專家分享了徽酒企業(yè)中秋的最新跟蹤情況及未來發(fā)展趨勢等方面的觀點。核心結(jié)論：1)徽酒市場正經(jīng)歷快速提升換擋階段，古井口子未來數(shù)年增長動力清晰;2)中秋節(jié)旺季消費反饋：古井口子庫存合理，動銷正常;3)徽酒200元價格帶格局展望：古井品牌力打造積淀最深厚，口子在此過程也同樣受益。

紀(jì)要摘要

格局改善 + 結(jié)構(gòu)升級 = 徽酒爆發(fā)。徽酒今年表現(xiàn)出色，核心有兩個邏輯：一是格局改善，徽酒競爭激烈競爭，從14年到18H1，古井口子窖市占率快速提升;二是結(jié)構(gòu)提升，徽酒消費結(jié)構(gòu)提升明顯，這也是第一點格局改善的結(jié)果，古井口子開始主推200-300價格帶。

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會議核心結(jié)論：

1)徽酒市場正經(jīng)歷快速提升換擋階段，古井口子未來數(shù)年增長動力清晰。原有110元主流價格帶已經(jīng)沉淀了7-8年，目前正快速向200元價格帶提升。合肥作為徽酒升級的標(biāo)桿市場，當(dāng)前已經(jīng)切換至200元主流價格帶，其他地級市未來幾年會逐步蔓延，所以古井口子的200元以上價格帶產(chǎn)品增長持續(xù)性邏輯清晰。

2)中秋節(jié)旺季消費反饋：古井口子庫存合理，動銷正常。上周是消費小高峰，主要品牌不錯，小品牌相對比較弱，目前反饋古井和口子庫存合理，古井煙酒店產(chǎn)品日期以5-6月為主，口子窖也差不多這個日期。

3)徽酒200元價格帶格局展望：古井品牌力打造積淀最深厚，古井8年以上產(chǎn)品收入體量達到20多億，品牌積淀基礎(chǔ)好，口子在此過程也同樣受益。

中秋最新跟蹤：

1)中秋節(jié)消費畫像看，一是直接親屬，價格帶要高，主要品牌不錯，小品牌比較弱，煙酒店30-40件庫存，中秋節(jié)前產(chǎn)商訂貨會開完了，上周末也處于消費高潮，目前反饋古井和口子庫存合理，古井煙酒店產(chǎn)品日期以5-6月為主，口子窖也差不多這個日期。二是宴會消費(婚宴、升學(xué)、生子等)。

2)徽酒的古井和口子結(jié)構(gòu)全部調(diào)整，口子把10年以上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提上來，古井5年和獻禮保持穩(wěn)定增長，重點將7、8、16和20年重點進行省外招商，古井8年300多、7年200多，提高價格帶�？谧咏岩越�(jīng)銷商為主，重點推口子窖10年，阜陽市場專柜陳列，口子窖10年價格銷售200多元。安徽白酒拐點出現(xiàn)，200元價格帶出現(xiàn)消費，合肥已經(jīng)明確，其他地級市逐步蔓延。

風(fēng)險提示：終端需求低于預(yù)期，行業(yè)競爭加劇。