淡季不淡、旺季更火 名白酒走出調(diào)整迎新成長周期

2016年以來，茅臺價格節(jié)節(jié)攀升、多家酒企業(yè)績報喜、股市“喝酒”行情持續(xù)高漲等話題輪番搶占媒體頭條與機(jī)構(gòu)目光。隨著白酒行業(yè)今年淡季不淡、旺季更火，白酒市場回暖已成為業(yè)界共識。

“白酒已邁入新成長周期”、“白酒行業(yè)迎新黃金十年”……行業(yè)大咖紛紛對市場報以樂觀預(yù)期。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以剛剛過去的半年報披露季為行業(yè)背景，以貴州茅臺為企業(yè)樣本，以中秋、國慶旺季市場表現(xiàn)為契機(jī)，試圖從銷售市場及資本市場兩大維度還原白酒行業(yè)是否已真正步入“新成長周期”。

淡季不淡，旺季更火。進(jìn)入國慶、中秋前的銷售旺季，白酒行業(yè)近期頻傳捷報：洋河股份(002304，SZ)提前完成年度銷售任務(wù);貴州茅臺(600519，SH)在飛天茅臺之外的系列酒公司提前3個月完成銷售任務(wù)，且該數(shù)字較2016年翻倍。

對行業(yè)發(fā)展，茅臺集團(tuán)董事長袁仁國近期判斷稱“大環(huán)境來看，白酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個新的成長周期”。

白酒專家孫延元甚至以“新黃金十年”來稱當(dāng)前白酒的崛起。在他看來，第一個“黃金十年”是白酒整體崛起，現(xiàn)在的“新黃金十年”則是高端酒的崛起，兩者的差異主要體現(xiàn)在定位上。就此，多位業(yè)內(nèi)人士亦對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，白酒行業(yè)在重回增長軌道的同時，亦面臨消費主導(dǎo)因素變更、分化發(fā)展加劇及營銷管理升級等行業(yè)新特征。

白酒產(chǎn)銷兩旺

隨著中秋、國慶來臨，白酒市場進(jìn)入傳統(tǒng)銷售旺季。

成都一家酒類零售店的銷售人員表示，茅臺的貨源充足了很多，但購買一瓶飛天茅臺依然需要搭配購買一瓶指定金額以上的紅酒。

茅臺在成都的專賣店，店內(nèi)飛天茅臺標(biāo)價仍為1299元/瓶，但其中一家門店缺貨，另一家門店的店員稱一天僅能出售5瓶。“公司那邊為了每天都有酒賣，不被囤貨，門店的酒只能一點一點放出去”。

9月中旬，一位四川地區(qū)茅臺經(jīng)銷商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前當(dāng)?shù)孛┡_一批價已經(jīng)有所回落，“9月初的時候茅臺價格還很堅挺，一批價在1400多元，但這段時間以來，一批價已經(jīng)開始松動，價格從1300到1400元”。

茅臺批價和終端價有所回落，是茅臺嚴(yán)控價格上漲，嚴(yán)懲違規(guī)經(jīng)銷商、增加國慶及中秋計劃投放量，到重點投入建設(shè)打造“茅臺云商”平臺等，收到的效果。

白酒“老大哥”茅臺忙于控價，價格上漲、缺貨狀況得到緩解。五糧液(000858，SZ)的普五、瀘州老窖(000568，SZ)的國窖1573等高端名酒銷售情況又如何?

在成都，兩家五糧液旗艦店的“普五”標(biāo)價均為969元，賣價為860元。“680是去年的價格，今年還是要860才能賣。”一位店員表示，“貨源充足，數(shù)量上沒有限制，不要說20瓶，更多都可以”。

普五貨源仍較充足，但其價格也一路上漲。“五糧液的團(tuán)購價基本到850元左右。”9月21日，一位酒類經(jīng)銷商表示。他還稱五糧液廠家方面近日專門就此要求，“團(tuán)購價不低于859元”。

實際上，9月20日業(yè)內(nèi)曝出，五糧液西南營銷公司剛發(fā)出《關(guān)于暫停川渝地區(qū)運營商發(fā)貨和全面實地盤存的通知》，針對部分運營商暫停發(fā)貨。至于原因，其稱因近期四川、重慶地區(qū)的五糧液產(chǎn)品出現(xiàn)了價格波動，為規(guī)范市場、保證中秋國慶傳統(tǒng)旺季期間五糧液產(chǎn)品價格能穩(wěn)步提升。

這位經(jīng)銷國窖1573、郎酒的經(jīng)銷商稱，他所銷售的1573和青花郎近期銷售增幅明顯。“今年比去年的銷售有很大程度的上漲，同比增加了一倍。”他還預(yù)估，大多經(jīng)銷商銷售都有20%的增幅。

該經(jīng)銷商稱，“今年無論高中端酒都有量價齊升的勢頭。中端酒方面，劍南春和豐谷的中高端酒增長都很明顯。”談及增長原因，他認(rèn)為，一方面是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇;另一方面，每一個經(jīng)銷商的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)搭建都比較成熟。“加上，經(jīng)營的產(chǎn)品市場表現(xiàn)也很好，這是一個雙向的東西”。