行穩(wěn)致遠(yuǎn)仍在路上 重視逢低配置良機(jī)

理性降溫呵護(hù)品牌，行穩(wěn)致遠(yuǎn)仍在路上。在過去兩周板塊快速上漲后，本周受媒體對(duì)茅臺(tái)評(píng)論文章事件影響，引發(fā)市場(chǎng)猜測(cè)，市場(chǎng)情緒波動(dòng)帶來板塊急跌。從事件本身看，近期茅臺(tái)批價(jià)和股價(jià)均大幅上漲，受到輿論關(guān)注，評(píng)論文章內(nèi)容主要針對(duì)近期黃牛倒貨熱，而非茅臺(tái)品牌本身。結(jié)合近期貴州省內(nèi)已加大對(duì)黃牛的打壓，實(shí)際上已在壓制價(jià)格投機(jī)風(fēng)氣，防止酒價(jià)過熱風(fēng)險(xiǎn)，呵護(hù)茅臺(tái)品牌行穩(wěn)致遠(yuǎn)。對(duì)于市場(chǎng)擔(dān)憂的基本面是否面臨風(fēng)險(xiǎn)拐點(diǎn)，我們認(rèn)為茅臺(tái)批價(jià)略有降溫，將利于大量真實(shí)需求釋放，預(yù)計(jì)茅臺(tái)批價(jià)回落幅度有限，無需過慮，加上企業(yè)報(bào)表層面的確定性，高端白酒并無深度回調(diào)的基本面風(fēng)險(xiǎn)。

Q3展望：中報(bào)+中秋將成行業(yè)邊際決定因素，中報(bào)預(yù)期已較充分，中秋平穩(wěn)預(yù)期更為合理。步入7月下旬后，“中報(bào)驗(yàn)證”證報(bào)中秋備貨”將成板塊高估值延續(xù)性的重要支撐。結(jié)合近期路演反饋，市場(chǎng)對(duì)白酒板塊中報(bào)預(yù)期已較為充分，普遍預(yù)期整體環(huán)比小幅改善的，反而對(duì)中秋打款備貨、投放力度、消費(fèi)恢復(fù)等預(yù)期，仍處于逐步形成之中，機(jī)構(gòu)投資者間差異較大。對(duì)此，我們本周進(jìn)行渠道調(diào)研，結(jié)合反饋，我們判斷如下：(后文附5家經(jīng)銷商訪談要點(diǎn))

(1)中秋消費(fèi)環(huán)比延續(xù)恢復(fù)，同比平穩(wěn)預(yù)期更為合理。當(dāng)前疫情逐步控制，白酒消費(fèi)場(chǎng)景環(huán)比加速恢復(fù)。部分投資者擔(dān)憂今年中秋及國慶在同一天，且旅游政策放開，外出旅游增加，或會(huì)影響白酒消費(fèi)場(chǎng)次及開瓶量。考慮婚宴集中在下半年補(bǔ)辦，將會(huì)形成一定彌補(bǔ)，同時(shí)去年中秋基數(shù)不高，我們認(rèn)為相對(duì)合理的預(yù)期是環(huán)比改善、同比持平，部分區(qū)域或品牌具備實(shí)現(xiàn)同比增長潛力。

(2)渠道/終端打款時(shí)間將更集中，企業(yè)投放力度加大，促進(jìn)渠道/終端進(jìn)貨。除茅五之外，當(dāng)前經(jīng)銷商和終端對(duì)中秋打款仍有一定觀望情緒，預(yù)計(jì)主要打款啟動(dòng)將在8月中旬開始(中秋前1個(gè)半月左右)，9月份補(bǔ)充打款。同時(shí)，酒企一季度費(fèi)用投放滯后，二季度以消費(fèi)者品牌培育投放為主，三季度將加大終端投放力度，也更考驗(yàn)酒企價(jià)格管控能力。

(3)高端確定性將進(jìn)一步凸顯，次高端、中檔格局加快重塑。茅五當(dāng)前動(dòng)銷情況恢復(fù)至去年同期水平，國窖恢復(fù)至去年同期80%以上，預(yù)計(jì)中秋將完全恢復(fù)。相比高端層次清晰，次高端、中檔競(jìng)爭(zhēng)將全面白熱化，除節(jié)前投放之外，中秋情況將影響經(jīng)銷商在秋糖選品決策，預(yù)計(jì)部分中小酒企退出，將留出渠道資源，反而成為優(yōu)質(zhì)酒企擴(kuò)張的機(jī)遇。

資金層面：爆款消費(fèi)基金頻發(fā)，優(yōu)質(zhì)白酒標(biāo)的將獲增量資金加持。近期A股市場(chǎng)快速回暖，多個(gè)百億消費(fèi)基金發(fā)行完成，大市值優(yōu)質(zhì)公司將成為建倉配置優(yōu)選標(biāo)的。同時(shí)在過去幾年大藍(lán)籌行情下，多數(shù)消費(fèi)基金管理人均有投資白酒的經(jīng)歷，甚至在白酒板塊獲得高收益率的基金不在少數(shù)，在基金收益-管理規(guī)模正循環(huán)下，使得確定性高、流通性好的白酒優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，將獲得增量資金加持。

投資建議：堅(jiān)定緊握高端白酒，重視回調(diào)帶來逢低配置良機(jī)。茅臺(tái)批價(jià)保持合理價(jià)位，避免短期拉高后急跌風(fēng)險(xiǎn)，行業(yè)隱患防于未然，實(shí)則好事。三季度看，中報(bào)預(yù)期已經(jīng)充分，預(yù)計(jì)中秋將呈現(xiàn)環(huán)比改善、同比平穩(wěn)的趨勢(shì)，行業(yè)并無深度回調(diào)的風(fēng)險(xiǎn)拐點(diǎn)。資金層面，近期爆款基金帶來的增量資金效應(yīng)，本周板塊回調(diào)，反而給予逢低配置優(yōu)質(zhì)公司的良機(jī)。標(biāo)的選擇上，我們建議堅(jiān)定緊握高端茅/五/瀘，同時(shí)逢低加配古井/汾酒/今世緣(46.080, 1.78, 4.02%)。

風(fēng)險(xiǎn)提示：中秋備貨不及預(yù)期、高端批價(jià)失控、競(jìng)爭(zhēng)加劇

附錄：經(jīng)銷商草根調(diào)研

經(jīng)銷商1(華中)

打款節(jié)奏&動(dòng)銷動(dòng)態(tài)：

1、主要品牌打款進(jìn)度：茅臺(tái)8月份配額預(yù)計(jì)7月底到，9月份配額8月中到貨，中秋可能會(huì)提前投放10-11月配額;五糧液(206.500, 4.82, 2.39%)各個(gè)經(jīng)銷商打款進(jìn)度不一，3月底部分經(jīng)銷商打了半年，少量以匯票打款全年，目前多數(shù)經(jīng)銷商已打款三季度配額;國窖還沒開始7月打款，預(yù)計(jì)月底開啟打款;次高端酒企：水井、洋河在5月后打了幾個(gè)點(diǎn);

2、中秋前打款節(jié)奏：預(yù)計(jì)8月會(huì)打一輪三季度配額，9月再打一輪款。

三季度投放費(fèi)用： 很多酒企二季度主要做品鑒，三季度中秋前會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)，目前看不少次高端酒企都在備戰(zhàn)中秋備貨，8月底給渠道和終端的促銷力度，不排除個(gè)別管控不好的酒企會(huì)有批價(jià)回落。

對(duì)中秋旺季消費(fèi)的展望： 假期8天，加上周五請(qǐng)假，可以連上10多天，如果旅游放開，外出旅游會(huì)比較多，影響開瓶消費(fèi)，而且中秋國慶在同一天，可能壓縮開瓶量，預(yù)計(jì)影響中秋消費(fèi)1/5到1/4。不過婚宴也集中補(bǔ)辦，形成消費(fèi)補(bǔ)充。

中秋后秋糖：經(jīng)銷商重新選品的判斷： 預(yù)計(jì)部分地方酒企會(huì)有10-20%的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為二批商，不再跟公司簽合同，品牌之間的分化會(huì)加快。

經(jīng)銷商2(華北)

打款節(jié)奏&動(dòng)銷動(dòng)態(tài)：

1、打款進(jìn)度：五糧液打款批次各不相同，受出貨節(jié)奏影響;

2、打款意愿：受五糧液批價(jià)穩(wěn)步上行以及瀘州老窖(116.000, 3.20, 2.84%)庫存低位影響，高端酒經(jīng)銷商打款積極性較高。

三季度投放費(fèi)用： 預(yù)計(jì)高端品牌會(huì)繼續(xù)品鑒等活動(dòng)，次高端可能會(huì)加大市場(chǎng)費(fèi)用的投入，高端酒費(fèi)用會(huì)集中在空中，次高端費(fèi)用會(huì)加大投放到地面。

對(duì)中秋旺季消費(fèi)的展望： 華北地區(qū)受疫情反復(fù)影響，中秋國慶消費(fèi)情況不明朗。若疫情仍有反復(fù)，可能會(huì)有較大影響。

中秋后秋糖：經(jīng)銷商重新選品的判斷： 預(yù)計(jì)中秋國慶前后，部分地產(chǎn)酒酒企現(xiàn)金流承壓，地產(chǎn)酒經(jīng)銷商終端出現(xiàn)經(jīng)營壓力，次高端名酒有望通過加大投入收割市場(chǎng)份額。

經(jīng)銷商3(華東)

打款節(jié)奏&動(dòng)銷動(dòng)態(tài)： 預(yù)計(jì)非標(biāo)會(huì)有計(jì)劃外投放，五糧液庫存良性，批價(jià)在940元。今世緣省外略有下滑，省內(nèi)增長較快。

三季度投放費(fèi)用： 今世緣、古井等品牌預(yù)計(jì)會(huì)加大投放，古井在華東等地會(huì)陸續(xù)加大品鑒力度。今世緣將會(huì)有部分費(fèi)用投入到終端，去關(guān)注批價(jià)是否承壓。

對(duì)中秋旺季消費(fèi)的展望： 預(yù)計(jì)今世緣、古井等應(yīng)對(duì)較好的品牌會(huì)在中秋國慶銷售中有較好的表現(xiàn)，尤其今世緣承接部分婚宴延遲會(huì)有補(bǔ)償性增長。

中秋后秋糖：經(jīng)銷商重新選品的判斷： 南京、無錫等江蘇省內(nèi)地區(qū)由于主流大單品的換代，可能會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)份額的重新劃分。今世緣等品牌在省外預(yù)計(jì)開拓終端，節(jié)奏加快，尤其在山東、上海等地，終端增長量有望加速。

經(jīng)銷商4(華東)

打款節(jié)奏&動(dòng)銷動(dòng)態(tài)： 汾酒已經(jīng)停貨，玻汾等銷量較好，渠道利潤較高，打款積極性較高。牛欄山動(dòng)銷恢復(fù)較快，打款積極性較高。

三季度投放費(fèi)用：汾酒品牌將投放在品牌文化的打造上，費(fèi)用投放仍以空中投放為主，牛欄山年初漲價(jià)折貨力度沒有大幅改變。

對(duì)中秋旺季消費(fèi)的展望： 預(yù)計(jì)中秋國慶汾酒會(huì)有較好的恢復(fù)和增長，雖然假日的重合可能會(huì)對(duì)銷量有部分影響，但全國化份額擴(kuò)張的增長能對(duì)沖絕大部分的影響。

中秋后秋糖：經(jīng)銷商重新選品的判斷： 受品牌力拉動(dòng)影響，汾酒有望在華東進(jìn)一步加大市場(chǎng)份額，光瓶酒行業(yè)集中度提升趨勢(shì)明顯。玻汾、順鑫等優(yōu)勢(shì)品牌市場(chǎng)份額加大。

經(jīng)銷商5(西南)

打款節(jié)奏&動(dòng)銷動(dòng)態(tài)：

1、發(fā)貨及批價(jià)跟蹤：預(yù)計(jì)茅臺(tái)8月份配額需要8月初到貨，經(jīng)銷商心理波動(dòng)較小，批價(jià)預(yù)計(jì)2500元上下波動(dòng);

2、整體打款意愿：今年經(jīng)銷商和終端一方面比較謹(jǐn)慎，觀望情緒會(huì)比較嚴(yán)重，另一方面在廠商提價(jià)政策倒逼下，也會(huì)促進(jìn)打款節(jié)奏，預(yù)計(jì)要8月份才會(huì)啟動(dòng)打款。

對(duì)中秋旺季消費(fèi)的展望： 一線白酒問題不大，當(dāng)前國窖的恢復(fù)相對(duì)茅五稍慢，預(yù)計(jì)中秋旺季能恢復(fù)到90%，五糧液能夠持平，部分區(qū)域能夠略微增長;二線白酒分化將全面加劇，劍南春、郎酒、水井坊(70.280, 1.48, 2.15%)等企業(yè)之間的擠壓會(huì)更明顯