1978-2018 改變經(jīng)銷商命運的4個歷史節(jié)點

小時候，歲末年初，按傳統(tǒng)習(xí)俗里是要守歲的。一家大小圍坐在炭火周圍，扒拉一下過去一年的得失，閑扯一下來年的打算。通常，一家人要守到天際邊的魚肚白出來，看到新年的第一縷陽光，大家才會散去睡覺。這寓意著守得云開見月明，來年必定順風(fēng)順?biāo)��?/p>

我國的傳統(tǒng)習(xí)俗里，有很多不能用科學(xué)道理解釋的公序良俗，正指導(dǎo)著我們?nèi)粘５纳�活�?xí)慣。這其間既有與世間運行自然規(guī)律的暗合，又有普羅大眾對未來生活的美好祝愿。

對未來不確定性的恐懼，我們更希望在過往的歷史中尋找某種規(guī)律，以駕輕就熟。事實上，在歷史的某些岔路口上，確實有些希望的種子在悄悄地生根、萌芽。放在當(dāng)時的背景，這些舉動微若塵埃，可以忽略不計。但是未來的十年、二十年，正是他們的破土而出，潛移默化地改變了我們的當(dāng)下。

經(jīng)銷商群體四十年的商海沉浮，也正是被裹挾在某種看不見的歷史規(guī)律里面，隨波逐浪，而又風(fēng)雨飄搖。他們生逢其時，可能是一夜暴富，但是又置身于經(jīng)濟(jì)大變局的時代，無依無靠，只能孤身前行。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的十字路口，一些看似不起眼的跡象，都有可能成為他們OUT出局的推手;一些看似偶然的機會，都有可能成為他們搭上下一趟經(jīng)濟(jì)快車的車票。

以史為鑒，可以知興替�，F(xiàn)代的中國經(jīng)銷商史，一直還是空白，即使時間久遠(yuǎn)如歷代的販夫走卒，也鮮有人立傳開篇。經(jīng)銷商的枯榮更替，是一個時代底層經(jīng)濟(jì)的縮影，觀今宜鑒古，無古不成今。翻看歷史上那些影響經(jīng)銷商重要節(jié)點的人和事，或許是為我們尋找2019年注解的最好方式。

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【1979年】

1979年6月松下幸之助訪華。中國的第一家外資企業(yè)開始生根發(fā)芽。

不過，當(dāng)時能夠代理到松下產(chǎn)品的，都是各級隸屬于國家或集體的百貨公司和供銷社。供銷社里的銷售員，是當(dāng)時丈母娘找女婿的香餑餑。他們八面玲瓏、手眼通天，隨著經(jīng)濟(jì)政策的不斷松綁，銷售人員中的不安定分子，利用自身掌握的信息和渠道，一步步進(jìn)化成了今天經(jīng)銷商的開山鼻祖。

在松下幸之助到華的前兩個月，還有一個牛逼的人物也應(yīng)邀來到了中國。2018年12月的《天天向上》中，中國最早的、在上海成立的模特隊齊聚長沙。作為最早參加巴黎時裝周的“國模”，他們已經(jīng)羞于提起當(dāng)年為他們提供服裝贊助的牛逼品牌了。對，這個品牌就是今天已經(jīng)爛了大街的皮爾·卡丹，而比松下幸之助更早來到中國的，正是皮爾·卡丹的創(chuàng)始人。

浪漫的法國人相對于日本人，在中國做渠道更不擅長。早期的皮爾·卡丹采用海外出口模式，貨物轉(zhuǎn)香港進(jìn)大陸。與香港一衣帶水的深圳、廣州成了倒?fàn)攤兊奶焯茫�這是今天的海外代購遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能比擬的瘋狂。一件皮爾·卡丹的外套，從廣州到內(nèi)地，中間的利差可以是一個普通工薪階層一年的收入。

老皮同志一看中國市場這么好，貼個皮爾·卡丹就能賺錢，那還賺生產(chǎn)加工、遠(yuǎn)途運輸這個辛苦錢干嘛?1985年，皮爾·卡丹開始采用分類授權(quán)制，在中國各地找到服裝加工廠，分別授予商標(biāo)使用權(quán)，渠道、網(wǎng)絡(luò)都由這些工廠自建自銷，自己就坐在波爾多的莊園里喝紅酒、抽雪茄、數(shù)鈔票。這些授權(quán)加工廠后來經(jīng)過改制、轉(zhuǎn)型，大多轉(zhuǎn)成了民營和私有，如此一來，其中一些工廠成了假貨的源頭，另一些則成了皮爾·卡丹最早意義上的經(jīng)銷商。

分類授權(quán)制，教會了中國經(jīng)銷商什么是品牌的價值，但也為皮爾·卡丹日后的渠道亂象，埋下了伏筆。

1978年12月，可口可樂首任中國區(qū)總裁李勵生收到了中國糧油進(jìn)出口總公司的一封長信，邀請他去北京。1978年12月13日，可口可樂與中糧在北京飯店簽訂協(xié)議，采取補償貿(mào)易的方式和其他支付辦法，向中國的主要城市和旅游區(qū)提供可口可樂，并在中國設(shè)廠灌裝銷售。雙方還商定，在裝瓶廠建成投產(chǎn)前，以寄售的方式由中糧安排銷售。中糧，這家國字頭的企業(yè)，是目前中國最大的快消品經(jīng)銷商，也是在經(jīng)銷商江湖里，一座可望而不可及的高山。

1979年，IBM在與中國中斷聯(lián)系近30年后，伴隨著中國的改革開放再次來到中國。5年后，40歲的柳傳志成立了北京計算機新技術(shù)發(fā)展公司(聯(lián)想集團(tuán)的前身)，成為了IBM品牌電腦的代理商之一。令I(lǐng)BM沒有想到的是，這個曾經(jīng)跟著自己屁股后面跑的小弟，再過20年，居然成了自己PC事業(yè)部的大買家，并把PC業(yè)務(wù)做到了全球第一。三十年河?xùn)|，三十年河西，很多人想不到的是，這還只是眾多經(jīng)銷商逆襲品牌商的開始。

1979年2月，中共中央、國務(wù)院批轉(zhuǎn)了第一個有關(guān)發(fā)展個體經(jīng)濟(jì)的報告，允許“各地可根據(jù)市場需要，在取得有關(guān)業(yè)務(wù)主管部門的同意后，批準(zhǔn)一些有正式戶口的閑散勞動力從事修理、服務(wù)和手工業(yè)者個體勞動”。一方面，這為800萬返城知青進(jìn)入到商貿(mào)領(lǐng)域，撕開了政策口子。另一方面，中國“商一代”的知青背景，也為他們的吃苦耐勞，打下了堅實的基礎(chǔ)。

1979年的11月12日，中共中央批轉(zhuǎn)中央統(tǒng)戰(zhàn)部等6部門提出的《關(guān)于把原工商業(yè)者中的勞動者區(qū)別出來問題的請示報告》，明確了70萬小商、小販、小手工業(yè)者的勞動者身分。這在賤買貴賣尚屬于投機倒把的時代，對于早期的經(jīng)銷商來說，明確政治身份，比年底收到廠家返利更激動人心。

好消息一個接一個。1979年11月30日，有中國第一個個體戶之稱的章華妹，她的小賣部在溫州小巷子里開業(yè);

1979年在廣州，回城知青容志仁也創(chuàng)辦了“容光”小食店，成為了第一批個體戶;

在浙江溫嶺，登記時間為1979年11月1日，由原溫嶺縣工商行政管理局核發(fā)的第0000007號個體工商業(yè)營業(yè)執(zhí)照，被發(fā)現(xiàn)為現(xiàn)存最早的個體戶登記執(zhí)照。

……

這一年，我國批準(zhǔn)開業(yè)的個體工商戶約為10萬戶。

這個在當(dāng)年曾羞于啟齒的職業(yè)，在經(jīng)歷了歷史和時間的洗滌后，成為了諸多親歷者今天口中的云淡風(fēng)輕。

隨后的兩年，國家對個體經(jīng)濟(jì)的管理松緊程度雖然略有反復(fù)，但總體政策趨向?qū)捤伞?981年，新華社首提個體經(jīng)濟(jì)的概念，個體戶可以入團(tuán)、入黨，個體戶可以有限制地聘請勞務(wù)人員，1981年，中國的個體戶數(shù)量達(dá)到101萬，相較于1979年的數(shù)量，有了10倍的增長。

1979年，對于包括經(jīng)銷商在內(nèi)的所有中國人而言，一個舊的時代已經(jīng)過去，一個新的時代已經(jīng)開啟。

【1989年】

1989年，北京聯(lián)想集團(tuán)公司正式成立。次年，首臺聯(lián)想微機投放市場，聯(lián)想由一個進(jìn)口電腦產(chǎn)品的代理商，正式轉(zhuǎn)變成為擁有自己品牌的電腦產(chǎn)品生產(chǎn)商和銷售商。

有人春風(fēng)得意，也有人中年失意。在聯(lián)想風(fēng)頭正盛的時候，1987年中年離異的任正非，只能靠著從朋友那里借來的2.4萬元，與人合伙開了一家叫“華為”的公司。從做香港康力公司HAX模擬交換機的代理商開始，到自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售自有品牌的高科技產(chǎn)品，華為只用了兩年。隨后近30年的時間，任正非無論如何也沒有想到，自己的逆襲人生會與美國第45任總統(tǒng)發(fā)生交集。對于一家千億級美元體量的“華為”，川普大叔甚至不惜冒天下之大不韙，在2018年年末制造了驚動全球的“孟晚舟事件”。

從跟跑到領(lǐng)跑，國家的興起如是，企業(yè)的興起也如是。中國的不少企業(yè)都是從做經(jīng)銷、代理開始，而經(jīng)銷和代理的生涯，也成為了中國企業(yè)向市場學(xué)習(xí)的重要土壤。

在華為創(chuàng)立的同一年，潮汕小伙黃光裕來到北京的珠市口，租了一個小門臉開始倒賣家用電器。風(fēng)起于青萍之末，浪成于微瀾之間。這個曾經(jīng)在家電產(chǎn)業(yè)鏈最底端的零售商，在短短的十幾年時間里，成為眾多品牌企業(yè)和經(jīng)銷商的噩夢。從1990年開始，國美創(chuàng)新的供銷模式，脫離中間商，直接與上游廠家形成直供。2004年，國美的黃光裕一躍成為中國的首富。這也是經(jīng)銷商、或者說是渠道商，第一次登上中國的首富榜。

在1989年的前一年，廣州寶潔有限公司成立。在眾多外企中，寶潔公司應(yīng)該算是最懂中國渠道的一個，渠道深度和寬度的布局，都帶有很強本土化的氣息。寶潔在冊的經(jīng)銷商，高峰期數(shù)量甚至超過1000家，直供客戶、批發(fā)客戶、分銷客戶、以及二級經(jīng)銷商、三級經(jīng)銷商形式多樣，不拘一格的經(jīng)銷模式，成為了寶潔在中國市場的最大殺器。

當(dāng)然，作為日化巨頭，寶潔在中國市場對經(jīng)銷商的殺伐決斷也是有目共睹。1999年，為降低早期人海戰(zhàn)術(shù)帶來的負(fù)面效應(yīng)，寶潔一舉將300個分銷商直接縮減為100個左右;2006年，對山東七個大區(qū)市場的客戶進(jìn)行了密集調(diào)整;2010年，又與徐州的萬吉商貿(mào)對簿公堂，一時鬧的沸沸揚揚;2017年，華東市場又因為“專營專銷”問題，大部分多品牌經(jīng)銷商遭寶潔清洗。只可惜，昔日的日化巨頭風(fēng)光不再，這個在第二開放的“9”年之前來到中國的外資品牌，近些年銷量持續(xù)下滑，2016年全年銷售額，已經(jīng)下滑到十年前的水平。

1989年，也是中國另一個大件消費品萌芽的時期。雖然結(jié)婚必備的“老三件”在此時并沒有完全普及，但是新的消費需求已經(jīng)開始迫不及待地噴薄而出。這一年5月2日，新疆的廣匯集團(tuán)成立，這是一家典型的民營私企，很多人可能都沒有聽過他的名字。但是今天，他已經(jīng)成為中國最大的汽車經(jīng)銷商品牌。在個體經(jīng)濟(jì)的歷史上，他的最好成績是，2014年，中國民營企業(yè)500強的第6名。

在中國經(jīng)銷商群體里，就有這么一群人，一直隱秘而低調(diào)地幸福著。

除了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，1989年的中國，還發(fā)生了一件眾所周知的大事。也正是因為這件大事的發(fā)生，導(dǎo)致中國各項經(jīng)濟(jì)改革處于停滯和觀望狀態(tài)，社會對于民營經(jīng)濟(jì)、個體經(jīng)濟(jì)，包括經(jīng)銷商的身份認(rèn)同，都出現(xiàn)了微妙的變化。而這樣尷尬的局面，直到鄧公1992年南巡講話的發(fā)表，才真正迎來了轉(zhuǎn)機。

福禍相依，一句古語道破天機。這一年，一家成立不久的臺灣速食面公司，面對眾多外資從大陸撤資，逆勢而為，果斷進(jìn)駐大陸市場。十年時間，建立了一個在本土市場外，超越主要競爭對手的龐大快消品帝國。這家公司有著一個眾所周知的名字——康師傅，而他的競爭對手統(tǒng)一由于當(dāng)年的錯失戰(zhàn)機，直到今天還在后面苦苦追趕。今天，這兩家快消品公司培養(yǎng)出來的經(jīng)銷商，成為了眾多新興快消品企業(yè)爭向挖角的對象。“通路精耕”和“深度分銷”也一度成為這個行業(yè)渠道先進(jìn)性的扛鼎之作。

兩年后，康師傅和統(tǒng)一另一個細(xì)分市場的主要競爭對手農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人鐘晱晱，才剛剛在海南站穩(wěn)腳跟。作為娃哈哈廣西和海南的總代理，他此時此刻想得更多的，是如何將有政策補貼的“娃哈哈”酸奶，竄貨到廣東湛江，以賺取更多的利潤。

十年后的巨變，都在十年前埋下了因果，只不過有的人，是在跑;有的人，是在走;而有的人，是在爬。

這一年，中國的個體戶數(shù)量已經(jīng)超過1000萬戶。

【1999年】

1999年，兩次創(chuàng)業(yè)失敗的馬云，從北京回到了杭州，他決心要成立一家為中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)公司，這家公司的名字就來源于他小時候看的那本《阿里巴巴和四十大盜》。此時的阿里巴巴毫不起眼，即使是一年只掙10多萬的小賣部的老板，他們可能都沒把馬云放在眼里。但正是這個毫不起眼的小個子所創(chuàng)立的“淘寶”和“天貓”，讓未來二十年的經(jīng)銷商，無處可逃。

在馬云創(chuàng)立阿里巴巴三年之前，蘇寧在南京成立。這個比國美晚了整整9年的競爭對手，以更加瘋狂的姿態(tài)將國美拖入更大范圍的價格戰(zhàn)。對于長期習(xí)慣了被品牌商指導(dǎo)價格、管理促銷的經(jīng)銷商體系而言，國美、蘇寧的出現(xiàn)，絕對是個異類。經(jīng)銷商被品牌商牽著鼻子走的時代，在“美蘇爭霸”面前結(jié)束了，品牌商開始學(xué)會在渠道商面前點頭哈腰、瑟瑟發(fā)抖。雖然這場戰(zhàn)爭中，傳統(tǒng)經(jīng)銷商依然是犧牲品，但是正是在“美蘇爭霸”的啟迪之下，經(jīng)銷商之間跨區(qū)域的合縱連橫，開始出現(xiàn)。

1999年春節(jié)，走私大戶葉小凡被通緝。走私產(chǎn)品中包括供給金正的碟機解碼芯片，此時還在跟著楊明貴混江湖的劉立榮，卷入了一場持續(xù)三年的司法糾紛，直到2002年4月才正式重獲自由。

在金正積累下來的經(jīng)銷商資源，讓他重獲高光時刻。原本打算繼續(xù)在DVD上東山再起的劉立榮，在經(jīng)銷商的苦心規(guī)勸下，最終放棄了DVD行業(yè)，扎進(jìn)了手機行業(yè)。這個曾經(jīng)在國內(nèi)手機行業(yè)一騎絕塵的“金立”品牌，由此誕生。如果時光能夠倒流，2018年深陷債務(wù)危機的劉立榮，該是何等感激當(dāng)年經(jīng)銷商們的金玉良言。只不過，曾經(jīng)為劉立榮指過明路的經(jīng)銷商，應(yīng)該不會再指望劉總還記得當(dāng)年的一飯之恩。新年來臨之前，他們最大的愿望，估計是希望金立能夠返還押在金立賬上的貨款。

與劉立榮深陷百億賭債輿論漩渦相比，同樣是做企業(yè)、同樣是酷愛豪賭的雷士照明創(chuàng)始人吳長江，就顯得有點像“乖寶寶”了。只是在對經(jīng)銷商的把控和理解上，吳長江又顯得比劉立榮更勝一籌。

1998年底，吳長江和兩個合伙人初創(chuàng)雷士照明，相比較于他的主要競爭對手歐普照明的成立，已經(jīng)遲了兩年。但是，敢在牌桌上豪賭的吳長江，同樣敢于在市場上一擲千金。直到香港上市以前，雷士的復(fù)合增長速度都要快于歐普，市場的高歌猛進(jìn)，也讓經(jīng)銷商對吳長江的個人崇拜達(dá)到了巔峰。在前兩次股權(quán)紛爭中，在全國經(jīng)銷商的聯(lián)手下，經(jīng)銷商們硬生生地將吳長江抬進(jìn)了董事會，吳毫發(fā)無損，反而更顯意氣風(fēng)華。只是，得以忘形的吳長江，忘了“事不過三”的古訓(xùn)。2014年他與王冬雷再次發(fā)生股權(quán)大戰(zhàn)的時候，身心俱疲的經(jīng)銷商們，再也抬不動這個照明江湖的帶頭大哥。

此時此刻，身陷囹圄的吳長江，會不會透過鐵窗的月光，懷念起那些曾經(jīng)對他肝膽相照的經(jīng)銷商兄弟們?

與吳長江創(chuàng)立雷士照明同期，劉強東的京東也誕生在1998年。相較于馬云，劉強東做中國最大代理商的決心更加絕決。從中關(guān)村代理碟片，到從上線手中倒騰電子產(chǎn)品，劉強東新經(jīng)銷的重資產(chǎn)模式，在誕生之初就埋下了種子。

直到2018年，京東在全國各地實地設(shè)倉515個，總面積1090萬平方米。在北京、上海、廣州、武漢等地建立十幾個亞洲一號智能倉庫。

作為互聯(lián)網(wǎng)時代新經(jīng)銷的代表，迎娶白富美，當(dāng)上CEO，劉強東登頂人生巔峰的日子已經(jīng)來臨。只是男人有錢就變壞，經(jīng)銷商群體里盛行的“雅嫖雅賭”的惡習(xí)，劉CEO也未能免俗，“家花不如野花香”的定律仍未打破，無論你是哪個妹妹也不行，是的，哪個妹妹也不行!

回望這近二十年在經(jīng)濟(jì)舞臺上粉墨登場的江湖大佬，要往根兒上刨，90%都干過經(jīng)銷商。經(jīng)銷商成了練兵場，經(jīng)銷商也成了最早的黃埔軍校。

1999年，官方統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，中國個體戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了3160.06萬。

【2009年】

2009年1月14日，中國國家統(tǒng)計局將2007年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值的現(xiàn)價總量修正為257，306億人民幣，按平均匯率計算，正式宣布中國超越德國，成為世界第三大經(jīng)濟(jì)體。也正是在這一年，中國的GDP增速達(dá)到了頂峰，隨后開始逐步減緩。還是這一年，個體、私營經(jīng)濟(jì)對GDP的貢獻(xiàn)首次占到了40%以上，1979年埋下的那顆種子，已經(jīng)不可阻擋地在奮力生長。

值得紀(jì)念的還有2009年開年之初，石家莊中級人民法院的一紙判決。 “三鹿毒奶粉事件”帶來的民怨可以用審判來安撫，但是對于三鹿下轄的400多名一級經(jīng)銷商，他們所需要付出的代價卻才剛剛開始。除了在整個“三鹿毒奶粉”事件中一級經(jīng)銷商渠道收貨所墊付的費用和貨款，他們倉庫里積壓的庫存、預(yù)留在三鹿公司賬上的應(yīng)收，以及十多年苦心孤詣打造的區(qū)域市場的信譽，一夜之間付諸東流。2009年，兵敗如山倒的三鹿，不僅辜負(fù)了“三千萬媽媽的選擇”，也讓無數(shù)誓死追隨他的經(jīng)銷商一夜白頭。

當(dāng)年4月，甲型H1N1流感疫情爆發(fā)。與2003年的SASI疫情如出一轍，2003年的疫情成就了線上淘寶的推廣;2009年，推出不到半年的“淘寶商城”(天貓的前身)，又遇到了一個推廣風(fēng)口。線下實體門店的生意，站在2009年的路口，天時、地利、人和，均不在經(jīng)銷商的底牌里，自此，經(jīng)銷商群體性地進(jìn)入了 “迷茫的十年”。

當(dāng)年的5月19日，國務(wù)院常務(wù)會議研究并部署了通過財政補貼的方式，鼓勵汽車、家電“以舊換新”的政策。這是在當(dāng)年“4萬億新政”下，耐用消費品的經(jīng)銷商感受到的第一波政策紅利，包括后來的下鄉(xiāng)補貼、節(jié)能補貼，在政策的拉動下，銷售的數(shù)量性增長，降低了實體經(jīng)銷商線上轉(zhuǎn)型的熱情。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。孔子在2500多年前對衛(wèi)靈公勸誡，不曾想到會印證到2500年后，一個他曾無比鄙視的群體身上。

2009年，也正是互聯(lián)網(wǎng)新貴“小米”公司重要的醞釀期。2010的4月，小米公司在北京正式成立。這家一誕生就具備了完全互聯(lián)網(wǎng)基因的公司，由于宣稱只通過電子商務(wù)渠道出售手機，避免了零售環(huán)節(jié)和線下渠道的資金付出，故而手機零售價可以接近極致價格，矛頭直指多環(huán)節(jié)的流通渠道，是物美價廉的元兇。這一年，經(jīng)銷商對于渠道的價值，也再一次成為營銷界反復(fù)熱炒的話題。

有趣的是，2016年雷軍還在反復(fù)宣稱小米沒有進(jìn)軍線下的打算，不出一年光景，小米就轉(zhuǎn)頭開始大力布局線下。小米之家、小米授權(quán)體驗店、小米直供專營店的設(shè)立，分別對應(yīng)在市、縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的不同市場。截止到2017年11月，僅小米的直供專營點不到一年時間已開設(shè)了36256家，遍布中國2630個區(qū)縣和18049個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這個曾經(jīng)的追風(fēng)少年，在明白了理想的豐滿和現(xiàn)實的骨感后，終于活成了自己最討厭的樣子。

在《侏羅紀(jì)世界2》中，自認(rèn)為可以主宰恐龍命運的人類，在認(rèn)識了自然賦予生命力的毀滅力量以后，古生物學(xué)家的男主一語道破天機：生命是不被束縛的，生命是自由的，生命會為自己去尋找出路。

由于統(tǒng)計口徑和歷史原因，相較于1999年，中國個體戶的數(shù)量2009年只出現(xiàn)了小幅增長，即3197.37萬戶。

【尾聲】

約翰·列儂曾說：所有事到最后都會是好事。如果還不是，那它還沒到最后。

中國的農(nóng)歷紀(jì)年是以“12”為一個輪回，2019年，正是十二生肖的最后一個屬相。有人把中國的經(jīng)濟(jì)增長，歸納為十年一個階段，2019年，又正好是這十年一段的最后一年。兩個周期的尾聲重疊，讓人們對逢九歸零、遇底反彈的企盼，多了一份期待。

經(jīng)銷商群體的興衰，是現(xiàn)代社會商業(yè)文明的重要組成部分。在經(jīng)過電商、O2O、分享經(jīng)濟(jì)、B2B等各類新興商業(yè)模式，里里外外地一頓“胖揍”后，沒被弄(neng)死的經(jīng)銷商們總算明白了一件事：經(jīng)銷商一時半會兒死不了。但是大清，真的已經(jīng)亡了!

商業(yè)運行的規(guī)則，不會因為你是老經(jīng)銷，而多一分仁慈;也不會因為你是新經(jīng)銷，而多一分苛責(zé)。站在2019年歷史的節(jié)點，我們也終將成為歷史。只希望，當(dāng)我們再回望這段歷史時，不僅僅只有唏噓和感嘆，還能有光榮與夢想。