2015年，智利葡萄酒躍居中國進口葡萄酒來源國前三甲，僅2015年第三季度，中國進口智利葡萄酒的量同比增速達到119.47%。智利葡萄酒協(xié)會亞太地區(qū)總監(jiān)Julio Alonso表示：“再需要4個月時間，中國就能躍居世界第一位，成為最大的智利葡萄酒進口國。”
智利葡萄酒能在中國獲得快速增長，得益于《中智自由貿易協(xié)定》的簽訂。從2015年1月開始，智利葡萄酒的關稅已經降到零。
然而，一場激烈的價格亂戰(zhàn)已經在中國市場上演。
“智利葡萄酒的競爭非常慘烈，常見手法就是價格戰(zhàn)，2006年的時候，一瓶普通級別的智利酒，進口商給代理商的價格是58元，然后這些年逐漸降低到52、42、35、28元，到現(xiàn)在的22元。利潤越來越低，但銷量并沒有明顯增長。”做了十年智利葡萄酒的美燦酒業(yè)總經理張攀的語氣中充滿了無奈，他表示“整體市場是在增長，但是對單個企業(yè)來說，這個量和利潤下調并不成正比。”
同時，葡萄酒經銷商內參記者了解到，因為中國市場的智利酒增長迅速，一些散酒廠也轉型為中國進口商提供定制灌裝服務，甚至有不良商人以次充好，以低級別酒冒充高級別來出售。甚至有人去收購時間比較久的庫存原液來灌裝。當質疑這樣的酒商時，他們的回答卻是：“這是我自己的牌子，又不是酒莊的，我怎么標不管酒莊的事啊!”
為什么會出現(xiàn)這樣的亂相?智利貼牌酒市場太亂被許多業(yè)內人士認為是一個重要原因。
智利葡萄酒貼牌亂相背后
下游酒商以價格作為選品的唯一依據(jù)
南宇兄弟股份有限公司運營總經理張強在接受葡萄酒經銷商內參記者采訪時表示， “有很多酒商連酒莊都沒有去過，在展覽會上碰到一個公司一拍即合就草率地簽合同。進貨回來，第一批質量還好一點，第二批就完全不是之前的那些酒了。因為這些并不合格的智利廠商根本無法控制酒的品質。”
很多經銷商沒有做國際貿易和品牌的經驗，就是沖著低廉的價格去的，但是沒有考慮到做一個品牌最重要的是產品品質和供應鏈的穩(wěn)定，很多經銷商也沒有這個判斷的能力。眼光短淺，經營以后發(fā)生問題，到時候再來解決就已經來不及了。
上游企業(yè)短線操作，只看眼前利益
智利葡萄酒市場存在一批投機取巧、短線操作的上游企業(yè)。有些貿易公司連酒莊都沒有，照樣在中國做出口。 “有些公司就只有兩三個人，但是在中國市場可以做200多個貨柜。這背后隱藏的是一系列問題，因為并沒有穩(wěn)定的供應鏈，這些貿易公司在智利各個產區(qū)和酒莊去收購原酒，然后以很低的價格銷售，品質低劣。”有知情人士對葡萄酒經銷商內參記者透露。
“企業(yè)在價格上不斷刷新下線。最近美元加息后，整個智利國內的比索開始狂跌，大企業(yè)還沒回過神來，這些小企業(yè)只要能出口，就把價格都做穿透了。這一批做完，匯率一變，到哪里去找原汁?所以造成經銷商也很困惑，每一批進來的貨都差異巨大，怎么來做品牌?”張強說。
所以，對于酒商來說，一定要謹慎地選擇上游合作伙伴。有豐富的進口葡萄酒運營經驗的張強表示，“不能看到洋人就覺得可信，里面也有老油條，南美人腦袋一點不比中國人遲鈍。”
貼牌無罪，問題在于市場成熟度和監(jiān)管力度
貼牌作為一種成熟的市場操作模式，本身并不存在問題。智利葡萄酒產業(yè)本身的發(fā)展狀況也需要貼牌這種模式來支撐。
寧波中智美景貿易有限公司總經理蔡艷告訴葡萄酒經銷商內參記者，智利許多酒莊旗下都有多個品牌，酒莊本身會設計不同品牌供客戶挑選，客戶也可以自己設計酒標�；旧铣水a量很少的小型精品酒莊，只要追求規(guī)模的酒莊都在做貼牌。比如干露，除了紅魔鬼，還有很多品牌，再比如新大陸、智選、遠山、伊拉蘇等這些品牌。當然，這里面也有中國特色的原因——進口商都希望自己是獨家代理。因此，不做貼牌，規(guī)模大的酒莊無法增加出口量和銷量。
“高端智利酒在中國市場的份額不大，大家對智利酒的印象還是便宜好喝，一旦看到成本比較高的頂級酒，很多人就去選擇其它國家的了。所以酒莊和進口商無法依靠這些高端酒盈利，就只能拼銷量，走中低價位，然后選擇不同品牌做市場，像分蘋果一樣，每個進口商做一個品牌。”蔡艷分析說。
少數(shù)不貼牌的酒莊要么是精品酒莊，產量只有幾千上萬瓶，沒有再貼牌的意義。要么就是規(guī)�；魄f的頂級酒，這類酒一般代表酒莊形象，也不會輕易貼牌。
蔡艷強調，正規(guī)酒莊提供的可選品牌也好，或者正規(guī)進口商自己的牌子也好，品質肯定是有保證的，貼牌產品與主牌對應的口感、品質、級別都是一致的。“正規(guī)的酒莊即使是貼牌也不會以次充好，絕不會砸了自己招牌的。”
所以，問題不是貼標，是整個市場成熟度和監(jiān)管的問題。
智利葡萄酒在中國市場的路在何方?
張強認為，智利葡萄酒在中國的整個消費市場和國際市場的接受度和形象還是比較吻合的——定位于高性價比的產品，發(fā)展中國家的產區(qū)。雖然也有很高端的產品樹立了智利酒的形象，但是中低端大眾化的品類比較多，大公司的品牌性價比還是比較高的。終端售價在100元以下的智利酒非常有競爭力，會直接對國產酒如張裕、長城形成威脅。
張攀呼吁，當前的主要問題還是在于同行之間拋開成見，停止相互攻擊，大家一起來把市場做大。那些因為智利葡萄酒關稅為零就跟風進口了一兩個貨柜的葡萄酒商，在產品滯銷之后，最終就會不再進口，繼而退出市場。張攀說：“畢竟現(xiàn)在智利葡萄酒在風口浪尖上，經過市場的洗禮，一切應該會恢復正常。未來，我覺得智利酒在中國占到10%的市場份額就很正常了。”
