5省2市，茅臺(tái)節(jié)前價(jià)格大調(diào)查（有圖有真相）

核心提示：53度飛天茅臺(tái)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)茅臺(tái))價(jià)格向來(lái)是被關(guān)注的焦點(diǎn)。這是因?yàn)槠錄Q定了白酒的價(jià)格寬度，處在多米諾骨牌的最前端，是整個(gè)行業(yè)是否向好的風(fēng)向標(biāo)。

春節(jié)將至，2015年也已開(kāi)啟，茅臺(tái)價(jià)格又是什么現(xiàn)狀，未來(lái)走勢(shì)又如何呢?近期我們分別調(diào)查了春節(jié)前在其全國(guó)7個(gè)核心城市的價(jià)格�？紤]到電商對(duì)行業(yè)的影響也越來(lái)越大，所以我們也把主流的一些網(wǎng)站價(jià)格納入此次調(diào)查范圍。

(注：表中價(jià)格均為每瓶?jī)r(jià)格/元)

為了方便讀者對(duì)各大城市的茅臺(tái)價(jià)格有更形象的對(duì)比，我們將數(shù)據(jù)整理出對(duì)比圖如下。

七大城市價(jià)格現(xiàn)狀分析

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，以上七個(gè)城市茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格趨于穩(wěn)定，在少數(shù)城市內(nèi)價(jià)格開(kāi)始出現(xiàn)了回暖趨勢(shì)，比如北京和武漢。值得注意的是在北京、武漢、沈陽(yáng)、貴陽(yáng)這四個(gè)市場(chǎng)上，主消人群也開(kāi)始出現(xiàn)了改變，隨著政務(wù)團(tuán)購(gòu)大幅度縮減，主要的消費(fèi)群體則變成了商務(wù)團(tuán)購(gòu)和大眾消費(fèi)者，尤其是大眾消費(fèi)的力量開(kāi)始日益突出。七大市場(chǎng)具體特征如下：

第一，各地區(qū)價(jià)格穩(wěn)定，少數(shù)城市有回暖跡象。從調(diào)查來(lái)看，北京高端酒市場(chǎng)近來(lái)有復(fù)蘇的跡象，三個(gè)渠道價(jià)格相對(duì)于其他六個(gè)城市也稍微偏高。這其中除了春節(jié)因素之外，還有就是當(dāng)?shù)貛?kù)存壓力不大和大眾消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)率增高有一定的關(guān)系。其余六個(gè)城市暫時(shí)還沒(méi)有出現(xiàn)價(jià)格上漲，價(jià)格也未出現(xiàn)大的波動(dòng)，這也就可以看各個(gè)地區(qū)高端酒市場(chǎng)發(fā)展平穩(wěn)，市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)情況良好。

第二，價(jià)格下調(diào)后更親民，導(dǎo)致主消人群開(kāi)始生變。從圖中我們可以看出，在三大渠道中，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格在這三大渠道內(nèi)價(jià)格與以往相比都出現(xiàn)了大幅下調(diào)，也正是因?yàn)閮r(jià)格下調(diào)，大眾消費(fèi)者開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)移到茅臺(tái)身上。現(xiàn)在從以上七個(gè)市場(chǎng)來(lái)看有多數(shù)市場(chǎng)上主消人群都出現(xiàn)了顯著的變化，其中北京、武漢、沈陽(yáng)、貴陽(yáng)這四個(gè)市場(chǎng)主消人群均發(fā)生了改變，出現(xiàn)了從以前的政務(wù)消費(fèi)占主導(dǎo)開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨虅?wù)和大眾消費(fèi)為主的趨勢(shì)，因此在未來(lái)大眾消費(fèi)者可能會(huì)成為高端酒的發(fā)展提供動(dòng)力。

第三，電商崛起，擾亂正常的線下市場(chǎng)價(jià)格。茅臺(tái)官方商城和天貓旗艦店上標(biāo)價(jià)1006元，在這兩個(gè)網(wǎng)站上，茅臺(tái)酒企都打出了“1月12日~2月9日年貨節(jié)”的旗號(hào)，透漏出一股新潮、好玩的感覺(jué)。京東的“品牌街”欄目里，茅臺(tái)標(biāo)價(jià)949元，兩瓶以上(含兩瓶)按909元的價(jià)格出貨。購(gòu)酒網(wǎng)和酒仙網(wǎng)標(biāo)價(jià)均為868元，不同是酒仙網(wǎng)贈(zèng)小瓶裝五糧液尖莊酒。中酒網(wǎng)標(biāo)價(jià)最低，為850元，附贈(zèng)海馬刀和臺(tái)歷。

2015年茅臺(tái)酒價(jià)格走勢(shì)預(yù)判

在了解2014年春節(jié)前茅臺(tái)價(jià)格現(xiàn)狀的同時(shí)，我們也發(fā)布了一份關(guān)于茅臺(tái)2015年價(jià)格走勢(shì)預(yù)判的調(diào)查問(wèn)卷，共設(shè)置4個(gè)選項(xiàng)，上漲、持平、下降和不知道。我們將問(wèn)卷發(fā)布在中國(guó)酒界第一社交互動(dòng)平臺(tái)“酒說(shuō)”的各省經(jīng)銷(xiāo)商交流群，共收回190份有效問(wèn)卷，統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下(在此感謝各位鐵粉的支持~)。

通過(guò)上圖可以看到，認(rèn)為2015年茅臺(tái)價(jià)格穩(wěn)定持平的人數(shù)最多，占據(jù)42.63%的份額，其次是下降和上漲，各占30.53%和21.05%，綜合來(lái)看，認(rèn)為茅臺(tái)“穩(wěn)中有升”的業(yè)內(nèi)人士占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。這表明目前渠道經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)茅臺(tái)價(jià)格堅(jiān)挺的信心較足。

當(dāng)問(wèn)及原因時(shí)，部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為茅臺(tái)千元左右的價(jià)格趨于合理，加之宏觀經(jīng)濟(jì)的回暖，茅臺(tái)價(jià)格在2015年的走勢(shì)會(huì)好一些。而認(rèn)為持平的經(jīng)銷(xiāo)商則表示，茅臺(tái)價(jià)格的回升不是一蹴而就的，還需要企業(yè)政策進(jìn)一步的落實(shí)以及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的好轉(zhuǎn)，“穩(wěn)中才能求勝”，不宜太急躁。

2015年茅臺(tái)價(jià)格的走勢(shì)究竟會(huì)怎樣?這并不是一個(gè)容易回答的問(wèn)題，因?yàn)椴淮_定的因素有很多。我們認(rèn)為，對(duì)于2015年茅臺(tái)價(jià)格的走勢(shì)，利好要多于利空，“穩(wěn)中有升”的可能性更大。

第一，茅臺(tái)酒企對(duì)茅臺(tái)酒貫徹“求穩(wěn)”方針。2014年12月23日的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，茅臺(tái)公司提出“三不一確保”，即2015年絕不增加茅臺(tái)酒的投放量、不增加新經(jīng)銷(xiāo)商、不降低茅臺(tái)酒出廠價(jià)，并首次提出實(shí)施“133戰(zhàn)略”，將茅臺(tái)系列酒銷(xiāo)售額鎖定在25億元。這說(shuō)明茅臺(tái)在核心產(chǎn)品茅臺(tái)酒上貫徹的是“求穩(wěn)”方針，而把業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)放在系列酒、定制酒以及海外市場(chǎng)開(kāi)拓方面，這對(duì)維護(hù)茅臺(tái)酒的價(jià)格而言，無(wú)疑是有很大幫助。

第二，經(jīng)銷(xiāo)商信心較強(qiáng)。價(jià)格取決于多種因素，渠道經(jīng)銷(xiāo)商信心即是非常關(guān)鍵的因素之一。當(dāng)部分渠道經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)樾袠I(yè)大勢(shì)不景氣而信心不足時(shí)，就會(huì)低價(jià)拋貨，從而造成價(jià)格節(jié)節(jié)走低的惡性循環(huán)。據(jù)調(diào)查，無(wú)論是茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商還是非茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商，看好茅臺(tái)價(jià)格的人數(shù)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，他們的信心為茅臺(tái)價(jià)格的堅(jiān)挺乃至上升奠定基礎(chǔ)。

第三，目前茅臺(tái)酒價(jià)格已趨于合理。據(jù)北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光分析，目前富裕以上消費(fèi)家庭為2000萬(wàn)個(gè)，占人員總口的6%。根據(jù)國(guó)家規(guī)劃，未來(lái)5年之內(nèi)，這一數(shù)字將擴(kuò)大到1.2億個(gè)，這意味著未來(lái)將近1.5~3億人加入到中產(chǎn)階級(jí)行列，茅臺(tái)千元左右的價(jià)格定位，完全適應(yīng)富裕人群日常消費(fèi)水平，只不過(guò)當(dāng)政務(wù)消費(fèi)抽離而商務(wù)消費(fèi)和大眾消費(fèi)尚需培育的背景下，增長(zhǎng)速度較慢而已。

第四，宏觀經(jīng)濟(jì)開(kāi)始回暖。2014年9月底房貸政策放寬，11月22日央行發(fā)布降息政策，人民幣開(kāi)始貶值，這一系列的相關(guān)事件表明國(guó)家政府開(kāi)始把工作重心轉(zhuǎn)移到拉升經(jīng)濟(jì)層面，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的回暖將有利于茅臺(tái)價(jià)格的回升。

此外，因限制“三公消費(fèi)”而波及的個(gè)人消費(fèi)正逐漸顯露，商務(wù)消費(fèi)和大眾消費(fèi)也在培育當(dāng)中。而被一些業(yè)內(nèi)人士所詬病的“供求量?jī)r(jià)問(wèn)題”，筆者認(rèn)為并不容易判斷。一方面，社會(huì)對(duì)于茅臺(tái)的需求量是多少，很難做出統(tǒng)計(jì);另外一方面，市場(chǎng)上較多茅臺(tái)假酒的存在，也讓這一標(biāo)準(zhǔn)變得撲朔迷離。(本文為酒說(shuō)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系我們并明確標(biāo)注來(lái)源酒說(shuō))