5省2市，茅臺節(jié)前價格大調(diào)查（有圖有真相）

核心提示：53度飛天茅臺(以下簡稱茅臺)價格向來是被關(guān)注的焦點。這是因為其決定了白酒的價格寬度，處在多米諾骨牌的最前端，是整個行業(yè)是否向好的風(fēng)向標(biāo)。

春節(jié)將至，2015年也已開啟，茅臺價格又是什么現(xiàn)狀，未來走勢又如何呢?近期我們分別調(diào)查了春節(jié)前在其全國7個核心城市的價格�？紤]到電商對行業(yè)的影響也越來越大，所以我們也把主流的一些網(wǎng)站價格納入此次調(diào)查范圍。

(注：表中價格均為每瓶價格/元)

為了方便讀者對各大城市的茅臺價格有更形象的對比，我們將數(shù)據(jù)整理出對比圖如下。

七大城市價格現(xiàn)狀分析

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，以上七個城市茅臺酒的市場價格趨于穩(wěn)定，在少數(shù)城市內(nèi)價格開始出現(xiàn)了回暖趨勢，比如北京和武漢。值得注意的是在北京、武漢、沈陽、貴陽這四個市場上，主消人群也開始出現(xiàn)了改變，隨著政務(wù)團(tuán)購大幅度縮減，主要的消費群體則變成了商務(wù)團(tuán)購和大眾消費者，尤其是大眾消費的力量開始日益突出。七大市場具體特征如下：

第一，各地區(qū)價格穩(wěn)定，少數(shù)城市有回暖跡象。從調(diào)查來看，北京高端酒市場近來有復(fù)蘇的跡象，三個渠道價格相對于其他六個城市也稍微偏高。這其中除了春節(jié)因素之外，還有就是當(dāng)?shù)貛齑鎵毫Σ淮蠛痛蟊娤�費購買率增高有一定的關(guān)系。其余六個城市暫時還沒有出現(xiàn)價格上漲，價格也未出現(xiàn)大的波動，這也就可以看各個地區(qū)高端酒市場發(fā)展平穩(wěn)，市場動銷情況良好。

第二，價格下調(diào)后更親民，導(dǎo)致主消人群開始生變。從圖中我們可以看出，在三大渠道中，53度飛天茅臺的價格在這三大渠道內(nèi)價格與以往相比都出現(xiàn)了大幅下調(diào)，也正是因為價格下調(diào)，大眾消費者開始把目光轉(zhuǎn)移到茅臺身上�，F(xiàn)在從以上七個市場來看有多數(shù)市場上主消人群都出現(xiàn)了顯著的變化，其中北京、武漢、沈陽、貴陽這四個市場主消人群均發(fā)生了改變，出現(xiàn)了從以前的政務(wù)消費占主導(dǎo)開始轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨虅?wù)和大眾消費為主的趨勢，因此在未來大眾消費者可能會成為高端酒的發(fā)展提供動力。

第三，電商崛起，擾亂正常的線下市場價格。茅臺官方商城和天貓旗艦店上標(biāo)價1006元，在這兩個網(wǎng)站上，茅臺酒企都打出了“1月12日~2月9日年貨節(jié)”的旗號，透漏出一股新潮、好玩的感覺。京東的“品牌街”欄目里，茅臺標(biāo)價949元，兩瓶以上(含兩瓶)按909元的價格出貨。購酒網(wǎng)和酒仙網(wǎng)標(biāo)價均為868元，不同是酒仙網(wǎng)贈小瓶裝五糧液尖莊酒。中酒網(wǎng)標(biāo)價最低，為850元，附贈海馬刀和臺歷。

2015年茅臺酒價格走勢預(yù)判

在了解2014年春節(jié)前茅臺價格現(xiàn)狀的同時，我們也發(fā)布了一份關(guān)于茅臺2015年價格走勢預(yù)判的調(diào)查問卷，共設(shè)置4個選項，上漲、持平、下降和不知道。我們將問卷發(fā)布在中國酒界第一社交互動平臺“酒說”的各省經(jīng)銷商交流群，共收回190份有效問卷，統(tǒng)計結(jié)果如下(在此感謝各位鐵粉的支持~)。

通過上圖可以看到，認(rèn)為2015年茅臺價格穩(wěn)定持平的人數(shù)最多，占據(jù)42.63%的份額，其次是下降和上漲，各占30.53%和21.05%，綜合來看，認(rèn)為茅臺“穩(wěn)中有升”的業(yè)內(nèi)人士占據(jù)絕對優(yōu)勢。這表明目前渠道經(jīng)銷商對茅臺價格堅挺的信心較足。

當(dāng)問及原因時，部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為茅臺千元左右的價格趨于合理，加之宏觀經(jīng)濟(jì)的回暖，茅臺價格在2015年的走勢會好一些。而認(rèn)為持平的經(jīng)銷商則表示，茅臺價格的回升不是一蹴而就的，還需要企業(yè)政策進(jìn)一步的落實以及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的好轉(zhuǎn)，“穩(wěn)中才能求勝”，不宜太急躁。

2015年茅臺價格的走勢究竟會怎樣?這并不是一個容易回答的問題，因為不確定的因素有很多。我們認(rèn)為，對于2015年茅臺價格的走勢，利好要多于利空，“穩(wěn)中有升”的可能性更大。

第一，茅臺酒企對茅臺酒貫徹“求穩(wěn)”方針。2014年12月23日的茅臺經(jīng)銷商大會上，茅臺公司提出“三不一確保”，即2015年絕不增加茅臺酒的投放量、不增加新經(jīng)銷商、不降低茅臺酒出廠價，并首次提出實施“133戰(zhàn)略”，將茅臺系列酒銷售額鎖定在25億元。這說明茅臺在核心產(chǎn)品茅臺酒上貫徹的是“求穩(wěn)”方針，而把業(yè)績增長點放在系列酒、定制酒以及海外市場開拓方面，這對維護(hù)茅臺酒的價格而言，無疑是有很大幫助。

第二，經(jīng)銷商信心較強(qiáng)。價格取決于多種因素，渠道經(jīng)銷商信心即是非常關(guān)鍵的因素之一。當(dāng)部分渠道經(jīng)銷商因為行業(yè)大勢不景氣而信心不足時，就會低價拋貨，從而造成價格節(jié)節(jié)走低的惡性循環(huán)。據(jù)調(diào)查，無論是茅臺經(jīng)銷商還是非茅臺經(jīng)銷商，看好茅臺價格的人數(shù)占據(jù)絕對優(yōu)勢，他們的信心為茅臺價格的堅挺乃至上升奠定基礎(chǔ)。

第三，目前茅臺酒價格已趨于合理。據(jù)北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光分析，目前富裕以上消費家庭為2000萬個，占人員總口的6%。根據(jù)國家規(guī)劃，未來5年之內(nèi)，這一數(shù)字將擴(kuò)大到1.2億個，這意味著未來將近1.5~3億人加入到中產(chǎn)階級行列，茅臺千元左右的價格定位，完全適應(yīng)富裕人群日常消費水平，只不過當(dāng)政務(wù)消費抽離而商務(wù)消費和大眾消費尚需培育的背景下，增長速度較慢而已。

第四，宏觀經(jīng)濟(jì)開始回暖。2014年9月底房貸政策放寬，11月22日央行發(fā)布降息政策，人民幣開始貶值，這一系列的相關(guān)事件表明國家政府開始把工作重心轉(zhuǎn)移到拉升經(jīng)濟(jì)層面，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的回暖將有利于茅臺價格的回升。

此外，因限制“三公消費”而波及的個人消費正逐漸顯露，商務(wù)消費和大眾消費也在培育當(dāng)中。而被一些業(yè)內(nèi)人士所詬病的“供求量價問題”，筆者認(rèn)為并不容易判斷。一方面，社會對于茅臺的需求量是多少，很難做出統(tǒng)計;另外一方面，市場上較多茅臺假酒的存在，也讓這一標(biāo)準(zhǔn)變得撲朔迷離。(本文為酒說原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系我們并明確標(biāo)注來源酒說)