2017春節(jié)旺季呈現(xiàn)四大不同 節(jié)后茅臺價格會怎樣？(2)

2、 銷量提升明顯

由于時間周期拉長、價格走高、消費(fèi)動力強(qiáng)等因素，今年品牌商貿(mào)公司的業(yè)績增長均非常明顯，都在20%以上。

據(jù)四川地區(qū)1919負(fù)責(zé)人透露，1月份以來，四川區(qū)域春節(jié)期間的銷量要比去年同期增長20%以上;而另一家著名連鎖企業(yè)也透露其增長接近30%;安徽桐徽連鎖增長同樣在30%左右。

徐州鳳鳴塔酒業(yè)有限公司主要從事區(qū)域中低端白酒的銷售。其負(fù)責(zé)人表示，自從進(jìn)入1月份以來，銷量一直看漲，到目前為止，整體銷量比去年高出30%—40%。

3、 消費(fèi)用途回歸

1月20日，筆者對山東地區(qū)100名過年需要買酒的人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)春節(jié)期間白酒的消費(fèi)用途相比往年發(fā)生了一些變化。

消費(fèi)者購酒的用途大部分傾向于走親訪友送禮，這部分人大概占這100人的40%，而聚會餐飲占到近30%。

這也可以從側(cè)面反映出今年春節(jié)，商務(wù)用酒越來越多，幾乎成為推動白酒價格上漲的重要推動力;同時，用于朋友聚會之間的用酒在增多，聚會開始回歸活躍中。

4、 消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和心理進(jìn)一步變化

有河北地區(qū)的經(jīng)銷商表示，今年以來，消費(fèi)者“品質(zhì)消費(fèi)”、“面子消費(fèi)”等心理越來越占據(jù)主流，特別是臨近春節(jié)，消費(fèi)者需要走親訪友、送禮等，消費(fèi)者在購買酒的時候更注重面子;另一方面，隨著生活水平的提升，消費(fèi)者對于酒水品質(zhì)要求的提升，對白酒行業(yè)提出了新的要求。

也有經(jīng)銷商表示，今年銷量好一個重要因素是，消費(fèi)心理發(fā)生變化了。“以往掙10元錢，要存8元，只花2元，現(xiàn)在是花5元，存5元。心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了重大變化。”

另外他認(rèn)為，目前消費(fèi)者該買房的都已經(jīng)買房了，老百姓手里的錢在增多了，所以，敢于品質(zhì)消費(fèi)了。

不過，筆者也注意到，今年春節(jié)，包括名酒企業(yè)在內(nèi)，也在注重消費(fèi)者活動的開展，貼近消費(fèi)者，形成與消費(fèi)者之間的互動。這些積極舉措，也使得消費(fèi)者更加親近聚會不可少，送禮佳品——白酒。

三、年后價格走勢

如果說今年節(jié)前旺季即將結(jié)束，那么下一個關(guān)注點(diǎn)就是春節(jié)過后茅臺、五糧液的價格走向，筆者也做了調(diào)查。

綜合調(diào)查到的結(jié)果，筆者認(rèn)為，茅臺價格是否上漲或者能否穩(wěn)住，決定于廠家2月份的發(fā)貨情況。

“元宵節(jié)前，如果量還是小，價格不會下滑。但是，應(yīng)該也不會怎么上漲了。目前的價格是合適的。”有大商認(rèn)為。

不過，五糧液方面，有經(jīng)銷商表示，在目前普遍760元以上的價格基礎(chǔ)上有望逐漸上漲。

其理由為“目前個別市場經(jīng)銷商手里還有600多元的早期貨。這部分產(chǎn)品經(jīng)過春節(jié)之后，基本將全部釋放完畢，當(dāng)經(jīng)銷商手里的貨全部是739元/瓶時，面對元宵節(jié)的又一波聚飲高峰期，價格有望上漲。”而且在他看來，今年五糧液的減量新政，對價格是有直接影響的。