高端白酒價格回暖初現(xiàn) 行業(yè)未來挑戰(zhàn)依舊

臨近春節(jié)，有關(guān)高端白酒控量保價的消息不脛而走。

有消息稱，最先扛起穩(wěn)價大旗的是五糧液，全國多地的經(jīng)銷商都表示，已經(jīng)收到五糧液廠家的通知，要求“順價銷售”(不能低于出廠價銷售)。

52度普通五糧液(下稱“普五”)的批發(fā)價現(xiàn)在大部分在600元左右。

外界關(guān)心的話題是，五糧液為何要在春節(jié)前夕控量保價?這個政策實施一個多月的效果如何?除了五糧液外，茅臺等高端白酒的保價效果又是如何呢?

回暖初現(xiàn)

價格已經(jīng)開始提升，五糧液實施保價政策在春節(jié)前有了初步的效果。

2月4日，《財經(jīng)國家周刊》記者來到位于北京市朝陽路的易初蓮花超市。在超市的白酒柜臺前，銷售人員稱臨近春節(jié)，五糧液和茅臺都賣得不錯，雖然價格同比普遍上漲了20-50元，但銷售沒有受到價格浮動的影響。

2014年12月18日，在年度經(jīng)銷商大會上，五糧液股份公司董事長劉中國曾強調(diào)：2015年普五609元/瓶的出廠價不會下調(diào)。

《財經(jīng)國家周刊》記者觀察，隨著五糧液一再強調(diào)控量保價，且表示不再給更多補貼，普五市場批發(fā)價1個多月來明顯上漲。

茅臺的“控量保價”措施則是：茅臺出廠價格不會降價;不提前執(zhí)行2015年計劃，2014計劃用完即止;2015年茅臺不增量，供貨量小于或等于2014年茅臺投放量;不允許低于各地聯(lián)誼會制定價格批發(fā)銷售。

2月2日，北京朝陽批發(fā)市場一位負(fù)責(zé)人告訴《財經(jīng)國家周刊》記者，現(xiàn)在五糧液是要求一級經(jīng)銷商對52度普通五糧液的批發(fā)價是609元，作為北京市五糧液的一級經(jīng)銷商，他們批發(fā)給超市的大部門價格都在600以上了，目前只有歐尚、易初蓮花、物美超市進(jìn)貨價格便宜些。

對于52度普通五糧液價格的回暖，在北京朝陽批發(fā)市場這位負(fù)責(zé)人看來，這同五糧液公司的控量保價政策密不可分， 2015年春節(jié)基本就是這個價了，不會再降低了，現(xiàn)在各個經(jīng)銷商的五糧液庫存都不多了。

那么，53度飛天茅臺的價格又如何呢?據(jù)記者調(diào)研了解，以北京朝陽批發(fā)市場為例子，目前53度飛天茅臺的出廠價是800多，他們批發(fā)給北京地區(qū)超市的價格在860至880之間，超市零售價在880元到1000元之間。

“五糧液最近的市場比前一段時期略有好轉(zhuǎn)，春節(jié)前夕走量比較大，價格有所回升。”北京市糖業(yè)煙酒公司副總經(jīng)理白宇濤接受《財經(jīng)國家周刊》記者采訪時介紹說，受整個環(huán)境影響，雖然出現(xiàn)回暖，但是茅臺和五糧液都不像過去那些年一樣，出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

在白宇濤看來，現(xiàn)在五糧液價格的回暖原因是多方面的。此前，五糧液在業(yè)績壓力之下急于完成銷售指標(biāo)，影響到了經(jīng)銷商對于穩(wěn)定價格的信心，現(xiàn)在經(jīng)銷商的信心開始恢復(fù)。只有順價銷售，市場能夠穩(wěn)定住，經(jīng)銷商才能夠賺到錢。

除了北京市場之外，浙江杭州市場也出現(xiàn)回暖。對此，杭州華商糖業(yè)煙酒有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向《財經(jīng)國家周刊》記者透露，五糧液普五的批發(fā)價格都在600元以上了，零售價格700多元;茅臺的是819元進(jìn)貨，出貨價格是850元到860元左右。