2017白酒品牌傳播的八大趨勢(2)

五、創(chuàng)新思維，跨界營銷將成新嘗試

跨界營銷是一種品牌高度傳播的手段。這么多年來其核心功能并沒有改變，就是通過跨界營銷，提升企業(yè)知名度、認(rèn)知度，與消費(fèi)者之間建立起持久和深度的聯(lián)系。白酒跨界合作并不是新鮮事，隨著白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，跨界營銷去尋找新的增長點已經(jīng)是大勢所趨，而在今年上半年，白酒企業(yè)跨界動作尤為頻繁。

例如，郎酒正式簽約郎平成為紅花郎的品牌代言人，成功進(jìn)行跨界的體育營銷。古井貢酒聯(lián)合滴滴代駕，推行理性飲酒，安全出行理念的跨界合作營銷案例受熱捧。青花汾酒攜手21位藝術(shù)家，開啟“對流•首屆青花汾酒當(dāng)代藝術(shù)發(fā)展之旅”的跨界活動。景芝品牌借勢航空公司，“好客山東·景芝號”彩繪飛機(jī)首飛。瀘小二攜手光線影業(yè)打造青春電影《誰的青春不迷茫》，借助主流消費(fèi)群體關(guān)心的話題，抓取話題結(jié)合點，引起病毒式傳播并形成社會話題，起到事半功倍的宣傳效果。燃點白酒于京東金融發(fā)布了燃點白酒布衣樂隊定制款眾籌，并同時發(fā)布了聯(lián)合款T恤與白酒套裝，憑借獨(dú)特的文化圈層定位，迅速拉進(jìn)了年輕群體與白酒之間的距離。五糧液與四川中煙簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，實現(xiàn)“川煙+川酒”的跨界合作。

六、工業(yè)旅游和文化體驗已成為品牌傳播新平臺

白酒一直是中國文化的重要標(biāo)簽，對于文化的挖掘，成了這幾年白酒領(lǐng)軍企業(yè)的主要課題之一，而工業(yè)旅游，則是白酒行業(yè)在這方面的最新平臺。它是指以工業(yè)生產(chǎn)過程、工廠風(fēng)貌、工人工作生活場景為主要吸引物的旅游活動，早已在全球得到了普遍重視，發(fā)展迅速，逐步成為企業(yè)極具活力的傳播點。

遠(yuǎn)景認(rèn)為，工業(yè)與文化相互結(jié)合，工業(yè)與歷史相得益彰，工業(yè)與自然相和諧，讓消費(fèi)者親臨其中，感受文化、感受風(fēng)土、感受工藝，這才是酒企工業(yè)旅游的核心思想。旅游品牌化與體驗營銷,已經(jīng)成為近些年地方名酒廠崛起的重要模式，也是白酒品牌傳播的新平臺。

例如，酒鬼酒依托湘西特色文化及鳳凰古城、貴州青酒依托千年古城旅游文化、迎駕貢酒依托霍山佛子嶺水庫自然風(fēng)光;古井貢酒依托亳州古井鎮(zhèn)文化傳承、勁酒建設(shè)湖北黃石園博會勁牌園、洋河酒廠4A景區(qū)等。

七、“封壇大典”將成常態(tài)化的品牌傳播新模式

封壇大典活動自古就有，是白酒領(lǐng)域一項傳統(tǒng)文化。然而，隨著人們消費(fèi)習(xí)慣和生活環(huán)境的不斷變化，封壇酒與老百姓的生活卻漸行漸遠(yuǎn)。當(dāng)前由于高端酒銷售的下滑，封壇定制酒開始成為酒企重點突圍的一個應(yīng)急選擇。

遠(yuǎn)景認(rèn)為，釀酒大典、封壇大典等活動，未來將成為酒企常態(tài)化的品牌傳播手段和增量模式。封壇酒是個性化定制的一種，作為高端定制酒，未來會成為一種趨勢發(fā)展下去。封壇酒應(yīng)該會是白酒行業(yè)一個可以長期存在的亞品類，是集消費(fèi)價值、收藏價值、投資價值等為一體的高端定制產(chǎn)品。封藏大典開啟的是整壇定制、消費(fèi)者體驗的新時代。讓消費(fèi)者在傳統(tǒng)釀酒體驗中認(rèn)知產(chǎn)品，在體驗中得到歡樂，加深品牌記憶，形成品牌忠誠度。

例如，洋河酒廠“2016漢酒封藏大典”、古井貢酒舉行“2016秋季開釀大典”、茅臺集團(tuán)白金酒公司在貴州仁懷市茅臺鎮(zhèn)舉辦了“2016白金封壇大典”、汾酒“2016重陽封藏大典”、金沙酒業(yè)集團(tuán)在大金獎廣場舉行了“2016年度的下沙儀式暨封壇大典”等。

八、品牌傳播已經(jīng)進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代

打破傳統(tǒng)品牌傳播模式，拓展新的品牌傳播方式是當(dāng)前白酒行業(yè)的一致行動，“互聯(lián)網(wǎng)+”為白酒品牌提供了不可或缺的突破口。

遠(yuǎn)景認(rèn)為，白酒行業(yè)正面臨消費(fèi)者的代際更替，重視年輕族群的培育，是白酒未來消費(fèi)增長的伏筆�；ヂ�(lián)網(wǎng)是當(dāng)今生活必不可少的元素，如何利用互聯(lián)網(wǎng)的特點抓住消費(fèi)者注意力，是酒企實現(xiàn)品牌升級的重要課題。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維下，未來消費(fèi)者不會再接受“說教式”的品牌理念推銷，只會接受“體驗式”的品牌營銷。未來，酒企必須重構(gòu)品牌戰(zhàn)略，讓品牌同消費(fèi)者之間發(fā)生關(guān)系。必須放棄假大空的廣告，開始帶著消費(fèi)者一起“玩”。

例如，郎酒攜手京東直播“品牌溯源 甄選好物”，帶領(lǐng)觀眾走進(jìn)郎酒生產(chǎn)基地，體驗真實的郎酒釀造過程。洋河股份成立洋河1號試水互聯(lián)網(wǎng)營銷和社群營銷，如在新媒體傳播上包括行業(yè)首發(fā)、春晚紅包(白酒行業(yè)唯一參與品牌，曝光4億多次，關(guān)注突破2百萬)、朋友圈廣告(白酒行業(yè)首發(fā)，精準(zhǔn)投放9700萬人)、微信掃碼中紅包、品牌粉(關(guān)注粉絲200多萬，互動次數(shù)超1000萬)、明星粉(陳偉霆代言洋河1號，也是白酒企業(yè)首次啟用85后代言)。