超高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化 誰將成為行業(yè)標(biāo)桿品牌？(2)

3、洋河手工班定制夢(mèng)之藍(lán)

據(jù)了解，洋河夢(mèng)之藍(lán)手工班主要分為40.8度、52度兩個(gè)度數(shù)，目標(biāo)價(jià)格瞄準(zhǔn)千元市場(chǎng)。有洋河內(nèi)部人士介紹，全廠只有不到2%的酒，符合夢(mèng)之藍(lán)手工班酒苛刻的質(zhì)量要求。

手工班在包裝上延續(xù)了夢(mèng)之藍(lán)系列原有的包裝風(fēng)格，酒盒、酒瓶都采用原有的形制，但在細(xì)節(jié)上予以了區(qū)分，酒瓶香檳金的顏色，酒盒和酒瓶上以文字的形式突出產(chǎn)品“三老、兩多、數(shù)量少”特點(diǎn)。

洋河一直是做產(chǎn)品的高手，從藍(lán)色經(jīng)典系列到微分子，再到本次的手工班，洋河總是能以比較嚴(yán)密的體系和邏輯去捧紅一些詞，如綿柔、如微分子，在之前我們可能會(huì)很爛大街地說一句“工匠精神”，手工班一出來，很具象，很落地!就像是一個(gè)點(diǎn)金手，洋河總能把一些看上去平凡的概念點(diǎn)成酒業(yè)的網(wǎng)紅熱詞。

4、國(guó)窖1573春釀·金雞啼祥

瀘州老窖在今年剛過去的封藏大典上推出三款不同規(guī)格的封壇定制酒，小編大致算了一下，按照正常500ml來計(jì)量，每一款價(jià)位在1000元左右，瀘州老窖這種超高端的玩法也很有意思：通過儀式化增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)溢價(jià)，從這個(gè)角度而言，產(chǎn)品本身固然重要，怎么去組織和凝聚這種參與感更重要。

還有一個(gè)更重要的消息是：瀘州老窖可能會(huì)重啟全國(guó)范圍內(nèi)“尋找生命中的那壇酒”活動(dòng)，這是一個(gè)可以作為教科書式的超高端酒的營(yíng)銷活動(dòng)，他給老窖帶來的也不僅僅是數(shù)字上的好處，通過大師現(xiàn)場(chǎng)加碼、參與感的組織，產(chǎn)品獲得許多額外的溢價(jià)。瀘州老窖這方面的案例還有很多：

例如全國(guó)范圍內(nèi)的高端品鑒活動(dòng)七星盛宴，再如之前的特曲60版和特曲80版的“酒票供給”的玩法，都是很有意思的方式，通過參與感的儀式性，加碼產(chǎn)品本身的影響力!

5、郎酒力推青花郎

郎酒將連續(xù)4年聚焦紅花郎品牌的央視黃金劇場(chǎng)資源改為“中國(guó)高端醬酒•青花郎特約劇場(chǎng)”，這是發(fā)生在今年年初的事情，青花郎統(tǒng)一價(jià)為1098，占位茅五之間!郎酒高層明確表示2017年要要重啟青花郎戰(zhàn)略，并決定要聚焦“3個(gè)梳理”：

1、梳理重點(diǎn)客戶，重新激發(fā)青花郎過去經(jīng)銷商的代理熱情，構(gòu)建初步的網(wǎng)絡(luò)體系;

2、梳理市場(chǎng)價(jià)格體系，通過多種手段將青花郎市場(chǎng)價(jià)格逐步調(diào)整到位，到位的標(biāo)準(zhǔn)就是終端價(jià)格定位在茅臺(tái)與五糧液之間;

3、梳理市場(chǎng)運(yùn)作方法，通過消費(fèi)者大數(shù)據(jù)庫的建立，推行重點(diǎn)服務(wù)，鞏固開發(fā)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)定向培育終端消費(fèi)熱情。

品類的溢價(jià)有時(shí)候要大于品牌，更何況這個(gè)品類因?yàn)槊┡_(tái)老大哥的放大而自帶高端光環(huán)呢!

6、劍南春或用文君切超高端市場(chǎng)

劍南春其實(shí)今年動(dòng)作不�。�1月15日，成功收購(gòu)四川省文君酒經(jīng)營(yíng)有限責(zé)任公司;1月28日，劍南春攜新年祝福登陸美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)。

收購(gòu)文君業(yè)內(nèi)評(píng)論和爭(zhēng)議也很多，據(jù)了解文君酒業(yè)目前正在構(gòu)建新的團(tuán)隊(duì)，小編在這里大膽猜想(不代表劍南春官方聲音)：或許會(huì)利用這個(gè)品牌去打高端、甚至超高端市場(chǎng)。為什么?

一是盡管劍南春本身品牌形象也不錯(cuò)，但是大幅提價(jià)進(jìn)入高端市場(chǎng)的可能性不大。一方面長(zhǎng)期的穩(wěn)定政策有關(guān)，劍南春上一輪就不跟風(fēng)，一直比較穩(wěn)健而低調(diào);

二是像普劍這種核心的大單品，市場(chǎng)占有量太大，有人說50億，也有人說60億，這樣的單品顯然提價(jià)不合適，其提價(jià)也是10塊這種小心翼翼的嘗試性的探索，畢竟市場(chǎng)影響太大，再向上，也就是珍藏級(jí)劍南春和東方紅品牌，二者同樣面臨這樣的顧慮;

三是從文君品牌來說，這是本身就是高端基因的品牌，曾由法國(guó)酩悅·軒尼詩-路易·威登集團(tuán)這種世界第一大奢侈品集團(tuán)運(yùn)作，在國(guó)際范的過程中自帶也是高端范，姜文本身也是一種比較高端的代言氣質(zhì)，目前文君市場(chǎng)上流通的為300和1000元左右的酒，而顯然，劍南春不需要另一個(gè)300價(jià)位的新品牌!

所以利用文君打超高端也不是沒有可能。