詳解中國名酒競爭十大發(fā)展趨勢(2)

6、中國名酒進入國內(nèi)精耕+海外布局雙發(fā)展戰(zhàn)略時代。名酒的國際化是近幾年熱議的話題，茅臺是其中的代表。此外，五糧液、瀘州老窖同樣積極布局海外市場。因此，可以預(yù)見的是，未來的中國名酒一定是國內(nèi)競爭和海外布局的雙發(fā)展戰(zhàn)略時代。

大國崛起的新形勢下，伴隨著民族自信、文化自信中國在世界影響力的日益提升。代表中國的品牌在國外和海外市場具有非常大的發(fā)展?jié)摿�。在國外，走出國門的中國名酒將成為當(dāng)?shù)厥袌龅耐顿Y新機會。攘外必先安內(nèi)，目前我們看到瀘州老窖的國窖1573、五糧液、茅臺等的增長，水井坊的回暖等都是由于對本土核心終端、核心市場、核心消費者的精耕表現(xiàn)。我判斷，未來中國名酒進入國內(nèi)精耕+海外布局雙發(fā)展時代。

7、中國名酒名酒進入品牌位置+品類位置雙位置競爭時代。名酒之所以成為名酒，是基于其良好的品質(zhì)，同時還有其難以復(fù)制的特色，并成為了其品類的代表。未來，名酒間的品類競爭，將尤為關(guān)鍵。我提出了一個超級品牌公式，名酒都是超級品牌，超級品牌=超級品類+超級符號+超級產(chǎn)品。實際上的偉大品牌都具備這個屬性�？煽诳蓸肥强蓸返拇�表，他的符號是Coca-Cola，他的大單品就是可口可樂產(chǎn)品�？Х绕奉愔�，他的符號和大單品都非常明顯。一個品牌，首先要明確自己的品類，在品類中構(gòu)建自己的品牌位置。

名酒中今年洋河提出“綿柔+新國酒”，瀘州老窖提出“濃香+國酒”，以及郎酒提出的“兩大醬香白酒”，都是對品牌位置、品類位置的爭奪。

名酒未來的競爭必然會發(fā)展成超級品牌間的競爭。而超級品牌是超級品類+超級符號+超級產(chǎn)品的打造。名酒都是超級品牌，那么超級品類是否突出，超級符號也就是名酒的超級大單品是否夠分量，這必將成為名酒間競爭的制勝法寶。你的品牌是否符合品牌公式?我們看茅臺是完全符合的，醬香品類，飛天符號，茅型瓶+大單品;而五糧液的品類屬性就比較模糊，它的核心應(yīng)該是五糧，在濃香領(lǐng)域中有濃香鼻祖瀘州老窖，這就是超級品牌公式的魅力所在。

8、中國名酒進入品牌+超級IP雙推廣時代。新零售時代下，渠道革新及品牌IP化成為重要驅(qū)動。白酒行業(yè)的三大IP，一是名酒品牌、二是名酒掌舵人、三是名酒的總工程師。

近年來，袁仁國、李保芳、李曙光、劉淼、林鋒、李秋喜等為代表的白酒業(yè)界大佬的活躍，造就了品牌+超級IP雙推廣時代的來臨。名酒品牌掌舵人頻頻現(xiàn)身，將自身與品牌相綁定，無形中提升了品牌影響力，這是名酒具有的獨特能力。未來名酒也要注重打造超級IP，比如老板本人，總工程師和品牌本身等，這是一個趨勢。

9、中國名酒進入線上+線下智能化雙零售時代。新態(tài)勢下，通過對名酒銷售舉措的分析，可以看出智能化+大數(shù)據(jù)+新零售一體化是名酒間的趨勢。以茅臺云商為代表，茅臺云商在近五年來，不僅形成了B2B、B2C的品牌，還起到了對茅臺產(chǎn)品的量價調(diào)控作用。五糧液則推動五糧e店，布局線上+線下，店內(nèi)+店外，服務(wù)+零售的新零售模式。以2017年雙11為例，銷量上，以茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等名酒搶占了大量市場份額。換言之，線上+線下智能化雙零售的戰(zhàn)略布局和戰(zhàn)略舉措將成為改變名酒競爭格局的新方向。

10、中國名酒進入體制創(chuàng)新+機制創(chuàng)新雙創(chuàng)時代。2017年以來，中國白酒市場增長勢頭強勁。各大名酒增勢喜人。以汾酒為例，其在中國白酒行業(yè)新一輪的增長態(tài)勢中，交出了超增長，超增速，超活躍的成績單。除了結(jié)構(gòu)調(diào)整、消費轉(zhuǎn)型、渠道下沉、營銷升級等基本面，歸根到底還是汾酒混改后體制機制的創(chuàng)新。未來，名酒的混改必將成為釋放酒業(yè)新一輪增長的紅利。各大名酒廠在體制創(chuàng)新和機制創(chuàng)新的趨勢下會進一步激發(fā)其體制和機制的活力，這也將成為未來競爭的焦點和關(guān)鍵所在。