四維一體 讓白酒品牌保持超值

進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來(lái)，白酒行業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)強(qiáng)關(guān)注現(xiàn)象。

筆者最近一直在思考一個(gè)問(wèn)題：是什么讓僅僅只有600多億的茅臺(tái)，創(chuàng)造了上萬(wàn)億的市值。如果茅臺(tái)賣的僅僅是酒，怎么可能創(chuàng)造如此高的市值;如果茅臺(tái)賣的不僅僅是酒，又是什么讓它突破了萬(wàn)億市值。

為此，筆者最近研讀了《軟價(jià)值》、《量子理論》、《大連接》等多種著作，希望能從行業(yè)之外尋找答案。

經(jīng)過(guò)反反復(fù)復(fù)研究和思考，再回過(guò)頭來(lái)看白酒品牌的歷史發(fā)展軌跡，筆者總結(jié)出四位一體保持超值的理論體系，希望能給行業(yè)帶來(lái)更多的啟迪。

產(chǎn)品價(jià)值

近年來(lái)，產(chǎn)品價(jià)值被重提，主要是中國(guó)白酒黃金期之后的覺醒，因?yàn)樵谀嵌翁厥鈺r(shí)期里，營(yíng)銷作用被過(guò)多放大，而忽視了產(chǎn)品本身的價(jià)值。

隨著名酒回歸和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，老牌名酒大回歸，才讓我們必須去追溯白酒品牌成長(zhǎng)的足跡。

從1952年第一屆四大名酒四個(gè)品牌來(lái)看。茅臺(tái)、瀘州老窖、汾酒、西鳳的四款產(chǎn)品直到現(xiàn)在依然保持了較高的認(rèn)知度，盡管每個(gè)品牌面對(duì)的消費(fèi)者檔次不同。部分產(chǎn)品包裝元素雖有些改變，但這四款產(chǎn)品依然是時(shí)間成就的經(jīng)典。

再看看八大名酒，五糧液、劍南春、古井、郎酒的老產(chǎn)品依然保持著高認(rèn)知度，只是與時(shí)俱進(jìn)的程度略有差異，但有一點(diǎn)不可否認(rèn)，在消費(fèi)者心智資源里，它們?nèi)匀槐３种鴱?qiáng)大的生命力。

而十七大名酒中的董酒、武陵、黃鶴樓等，目前市場(chǎng)已經(jīng)看不到當(dāng)初被評(píng)為中國(guó)名酒的產(chǎn)品，市場(chǎng)目前的表現(xiàn)也差強(qiáng)人意，這其中很難證明是不是產(chǎn)品堅(jiān)持使然，但有一點(diǎn)不可否認(rèn)，目前這些品牌的代表產(chǎn)品還沒有形成消費(fèi)者記憶。因此，產(chǎn)品價(jià)值是中國(guó)白酒文化傳統(tǒng)的載體，對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的堅(jiān)持就是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、工匠精神和傳統(tǒng)文化的堅(jiān)持。

情感價(jià)值

情感價(jià)值在白酒品牌打造中具有不可磨滅的地位。

很多人背井離鄉(xiāng)總喜歡帶幾瓶家鄉(xiāng)的酒，在異地他鄉(xiāng)遇到鄉(xiāng)音或故知時(shí)，用來(lái)表達(dá)鄉(xiāng)愁和思念之情。很多人至今難以忘懷的是彌漫在鄉(xiāng)村周圍空氣里的酒香，白酒在情感流露和寄托中始終保持著較高的占比，甚至是無(wú)法替代的精神消費(fèi)品。