大眾酒時(shí)代 高能品牌或錯(cuò)位釋放

白酒行業(yè)經(jīng)過4年的調(diào)整，去年以來顯現(xiàn)出一些比較積極的信號。雖然經(jīng)濟(jì)環(huán)境仍不景氣，但得益于消費(fèi)升級的動(dòng)力，白酒市場恢復(fù)較快。據(jù)分析，這一階段白酒市場狀況主要形成了兩條主線，一個(gè)是名酒的漲價(jià)潮，另一個(gè)是大眾酒的擴(kuò)容。

>>高端酒漲價(jià)，大眾酒擴(kuò)容

近來，白酒漲價(jià)的消息雖多，但主要是“少數(shù)玩家”的特權(quán)，比如茅臺、五糧液等全國名酒。而大眾酒的擴(kuò)容，則與眾多白酒廠家，甚至經(jīng)銷商的命運(yùn)息息相關(guān)。

一方面，大眾酒已從原來光瓶酒及“三八線”(單價(jià)30-80元)的產(chǎn)品集合，進(jìn)一步延伸到100元。同時(shí)，各省市的“銷售冠軍”都在100元上下，如河南的彩陶坊人和，湖北的白云邊12年等，從而使100元上下成為名副其實(shí)的大眾價(jià)位和主流消費(fèi)。

另一方面，近三年來大眾酒的市場格局，也隨著消費(fèi)者和競爭者的演變而演變。由此，我們找到了預(yù)測市場發(fā)展方向的新的關(guān)注點(diǎn)，即新大眾酒時(shí)代，高能品牌的錯(cuò)位釋放。

高能品牌的錯(cuò)位釋放：是指那些具有較高品牌勢能的品牌，通過品牌區(qū)隔設(shè)置，在自身傳統(tǒng)優(yōu)勢價(jià)位以下形成統(tǒng)治機(jī)會的現(xiàn)象。

例如，飛天茅臺之下的醬香系列酒，近兩年來業(yè)績突飛猛進(jìn)，而河南的仰韶酒業(yè)在彩陶坊奠定省內(nèi)中高端品牌地位之后，主推的大眾酒品牌仰韶窖香也贏得了廣泛的關(guān)注，成為河南市場成長較快、最有潛力的大眾酒品牌。

高端的全國名酒，可以在次高端取得新的成功;而次高端的省級名酒，可以在大眾酒領(lǐng)域構(gòu)建新的優(yōu)勢。

>>大眾酒大有可為，高能品牌錯(cuò)位釋放

根據(jù)趨勢預(yù)測未來，白酒廠商或許可以在以下細(xì)分領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。

省級領(lǐng)袖，再造大眾酒大單品大有可為。各省高能品牌的錯(cuò)位釋放優(yōu)勢，比全國名酒更明顯，一是積累了足夠的品牌影響力，二是具有更強(qiáng)的市場深耕能力。此類酒企可效仿河南的仰韶酒業(yè)。仰韶是豫酒的龍頭，通過彩陶坊的運(yùn)作完成華麗轉(zhuǎn)身，成為當(dāng)?shù)刂懈叨税拙频牡谝黄放啤Ｍ瑫r(shí)推出了仰韶窖香，目前已成為河南市場成長較快的大眾酒品牌。

在一個(gè)相對穩(wěn)定的市場格局下，品牌排序往往基本就緒，好的產(chǎn)品已經(jīng)“名花有主”，但不利于新經(jīng)銷商“打江山”和“搶江山”。

而高能品牌的錯(cuò)位釋放則產(chǎn)生了鯰魚效應(yīng)，重新定義和激活了大眾酒。在新價(jià)格帶的培育過程中往往能夠成就一些超級單品和無數(shù)經(jīng)銷商，這就給了新興經(jīng)銷商彎道超車、重新市場排位的機(jī)會。因此，選擇一個(gè)高能品牌和一支有潛力的產(chǎn)品顯得至關(guān)重要。