“網(wǎng)紅”酒怎么就成了爆款？

2016年3月，酒仙網(wǎng)與四川全興酒業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作。隨后，兩款新品“全興1963”和“全興古釀”面市，并且將酒仙網(wǎng)旗下的B2B酒仙團(tuán)作為獨(dú)家合作平臺(tái)。一時(shí)間，全興這一品牌成為了白酒行業(yè)炙手可熱的新一代“網(wǎng)紅”。 全興借力酒仙網(wǎng)B2B渠道打造專供超級(jí)單品，為自己的匠心產(chǎn)品插上了互聯(lián)網(wǎng)翅膀，而與此同時(shí)，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰也沒(méi)有閑著，接二連三拜訪各地老名酒或者有名酒基因的酒廠，借此打通上游，聯(lián)合開(kāi)發(fā)“網(wǎng)絡(luò)爆款”。此刻的“網(wǎng)絡(luò)爆款”似乎就是“劫后余生”，當(dāng)各種質(zhì)疑、厭棄的聲音消停之后，它再一次驚人的出現(xiàn)在世人面前，似乎找到了新的活法。

事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)爆款并非今日才那么紅。早在互聯(lián)網(wǎng)興起之時(shí)，網(wǎng)絡(luò)爆款也幾乎同一時(shí)間應(yīng)運(yùn)而生，但不論成功或者失敗，它無(wú)疑都讓市場(chǎng)為之顫抖了一把。接下來(lái)就讓我們看看這些酒界“網(wǎng)紅”吧。

在全國(guó)一二線名酒陣營(yíng)和勢(shì)力范圍基本瓜分完畢，一些區(qū)域三線品牌嚴(yán)陣以待的情況下，用傳統(tǒng)模式打造一款全國(guó)性品牌幾乎不可能。于是，區(qū)別于傳統(tǒng)渠道的網(wǎng)絡(luò)專屬產(chǎn)品被越來(lái)越多的企業(yè)所接受。當(dāng)然，以上產(chǎn)品只是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中的冰山一角，如何才能夠成就網(wǎng)絡(luò)爆款?看了以上的個(gè)案，或許不難發(fā)現(xiàn)，能夠存活下來(lái)的爆款幾乎都有那么幾個(gè)特點(diǎn)：

特點(diǎn)一、有來(lái)頭——品牌背書酒與其他產(chǎn)品不同，對(duì)于很多酒水愛(ài)好者而言，一款好酒要口感好，醉酒慢，醒酒快，口不干，不上頭。而如何在第一時(shí)間判斷是否好酒，很多網(wǎng)購(gòu)選手首先會(huì)選擇名優(yōu)品牌。好的品牌成為了首因效應(yīng)。而這也是很多電商平臺(tái)首選合作者的因素之一。瀘州老窖、五糧液、洋河等品牌也充分了利用自身品牌的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合優(yōu)勢(shì)電商平臺(tái)，推出網(wǎng)絡(luò)精品。無(wú)論是三人炫還是寶豐獻(xiàn)禮版壇酒，其背后的品牌力量足以讓那些有著名酒情結(jié)的人再次敞開(kāi)心扉予以接納。例如，“全興1963”，正是全興酒廠為紀(jì)念其在1963年舉辦的第二屆名酒評(píng)選中獲得八大名酒榮譽(yù)而釀造，這是全興品牌產(chǎn)品質(zhì)量卓越的標(biāo)志。而這樣的品牌背書無(wú)疑讓網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品拔高了一個(gè)檔次。

特點(diǎn)二、有顏值——設(shè)計(jì)特色事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的包裝不在于精美，而在于你是否能夠戳中消費(fèi)者的痛點(diǎn)�；鹆岘嚥捎酶咄杆�晶玻璃的材質(zhì)，使其可變的主題瓶標(biāo)透過(guò)瓶中的御酒毫無(wú)保留的展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，加上瓶身造型獨(dú)特，可以將人的視覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)都完美的結(jié)合在一起。而寶豐獻(xiàn)禮版壇酒就顯得莊重一些，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)嵌入寶豐特有的品牌圖騰——蓮花，在容器上采用了名貴的景德鎮(zhèn)瓷器，更利于清香型白酒的風(fēng)味保持和儲(chǔ)藏，加之以“紀(jì)念寶豐酒榮獲1915年巴拿馬甲等大獎(jiǎng)?wù)?00周年”為產(chǎn)品背書，使產(chǎn)品同時(shí)也具有了深厚的文化內(nèi)涵和收藏價(jià)值。由此可見(jiàn)，不論產(chǎn)品的外表或精致、或俏皮，最重要的便是能夠讓消費(fèi)者眼前一亮，不禁覺(jué)得產(chǎn)品有質(zhì)感又有特色。

特點(diǎn)三、有內(nèi)涵——產(chǎn)品情懷這里講的就是你的產(chǎn)品賣點(diǎn)。事實(shí)上，那些看似不起眼的“傳統(tǒng)”，卻能夠真正打動(dòng)白酒消費(fèi)者——由傳統(tǒng)所賦予的品質(zhì)、風(fēng)味和情懷，才能挑動(dòng)起人的身心感受。扭轉(zhuǎn)乾坤，是宋河酒業(yè)用“道家文化”理念打造的國(guó)內(nèi)一款互聯(lián)網(wǎng)+文化白酒，而道家文化的道法自然也宋河酒業(yè)一直以來(lái)秉持的釀酒精神。而董酒何香則秉承“酒、藥同源”的中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生理念，堅(jiān)持貴州董酒特有的130多種珍貴本草參與雙醅制曲，經(jīng)過(guò)發(fā)酵、蒸餾等工序，形成“何香”特有的沁人心脾的獨(dú)特百草香。

特點(diǎn)四、有謀略——群眾基礎(chǔ)極高的性價(jià)比水平無(wú)疑能夠讓消費(fèi)者對(duì)你的酒水產(chǎn)品產(chǎn)生極大的吸引力。與此同時(shí)，加上好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略則會(huì)起到事半功倍的效果。譬如，京東劍南春旗艦店首發(fā)預(yù)售“火玲瓏”，預(yù)售期間采用了低折扣，并送劍南春玩偶，并且首發(fā)火玲瓏選取的主題為當(dāng)時(shí)火熱的“世界杯”主題。這些互動(dòng)的話題瞬間引起了產(chǎn)品與消費(fèi)者的共鳴。又如，夢(mèng)之藍(lán)M1上線后，洋河除了通過(guò)問(wèn)卷、電話等傳統(tǒng)方式搜集用戶意見(jiàn)外，還對(duì)消費(fèi)者的所有評(píng)價(jià)進(jìn)行回復(fù)，查看他們對(duì)包裝、口感等環(huán)節(jié)的體驗(yàn)細(xì)節(jié)，并且對(duì)深度參與的消費(fèi)者建立檔案，進(jìn)行跟蹤回復(fù)。如此售后服務(wù)讓夢(mèng)之藍(lán)M1收獲諸多好評(píng)。因此，好的網(wǎng)絡(luò)爆款一定要擅于借勢(shì)，運(yùn)用各類的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段使自己成為網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)或事件現(xiàn)象的主角。

事實(shí)上，所謂“網(wǎng)絡(luò)爆品”，目前并沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)格界定標(biāo)準(zhǔn)。但從感性層面來(lái)說(shuō)，“爆品”需要抓住的是目標(biāo)消費(fèi)者的精準(zhǔn)需求，并通過(guò)一定的創(chuàng)新產(chǎn)生巨大的體驗(yàn)價(jià)值，從而占據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)。白酒要想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)獲得成功，一是大膽顛覆，二是目標(biāo)清晰。而類似于酒仙網(wǎng)這樣的酒類垂直電商由于長(zhǎng)期積累了大數(shù)據(jù)資源并具備敏銳的產(chǎn)品“嗅覺(jué)”，相信打造消費(fèi)者滿意的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品也不是難事。關(guān)鍵則是看如何把好的品牌故事，差異化的產(chǎn)品特色，切中要害的營(yíng)銷手段以及高性價(jià)比的概念進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。