國(guó)花瓷：依托西鳳的品牌背書(shū) 走差異化路線

在西鳳酒2014年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)暨紀(jì)念巴拿馬金獎(jiǎng)100周年會(huì)議上，國(guó)花瓷實(shí)業(yè)公司董事長(zhǎng)孫士淮接受了記者的采訪，他在采訪中流露出：國(guó)花瓷的快速發(fā)展得益于西鳳酒這個(gè)強(qiáng)大品牌。

國(guó)花瓷西鳳在最初的產(chǎn)品定位時(shí)，堅(jiān)持走差異化路線。如華山論劍主打的是巔峰之道，中國(guó)精神文化，國(guó)花瓷西鳳則是強(qiáng)調(diào)唐文化;在價(jià)格上，我們也避免與西鳳的其他產(chǎn)品形成同價(jià)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)。從品牌定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位和對(duì)渠道的熟識(shí)程度，國(guó)花瓷都是量身定做的典范品牌。孫士淮表示，“首先國(guó)花瓷在產(chǎn)品定位上，國(guó)花瓷這三個(gè)字，實(shí)際上包含著國(guó)酒、國(guó)花、國(guó)瓷三層寓意。”所謂國(guó)酒借指中國(guó)四大名酒的西鳳酒;國(guó)花則是擁有“百花之王”稱號(hào)的牡丹;而國(guó)瓷則指的是唐彩，正是運(yùn)用了這些元素在國(guó)花瓷西鳳酒的個(gè)性包裝上，以至于產(chǎn)品在眾多西鳳系列產(chǎn)品形成了強(qiáng)大的外在差異化，這也是國(guó)花瓷從外在上能夠迅速脫穎而出，給消費(fèi)者心中留下深刻印象。單從外觀而言國(guó)花瓷西鳳酒與傳統(tǒng)的西鳳酒有著巨大的差別，再?gòu)?ldquo;國(guó)花瓷”這個(gè)名字來(lái)看，也具有特色，讓人朗朗上口。

在變化萬(wàn)千的市場(chǎng)大環(huán)境中，新產(chǎn)品想要在極短的時(shí)間內(nèi)引起消費(fèi)者的關(guān)注，必須具備與眾不同的個(gè)性和可持續(xù)發(fā)展的潛力。對(duì)于國(guó)花瓷西鳳酒而言，作為西鳳酒廠全力打造的主力品牌之一，在品質(zhì)和品牌上就具備了一定程度的發(fā)展?jié)摿ΑＭ瑫r(shí)，國(guó)花瓷西鳳又因在品牌與包裝、定位等方面具有明顯的差異化優(yōu)勢(shì)，所以，能在眾多的陜酒品牌中迅速脫穎而出。

行業(yè)大環(huán)境的影響，讓國(guó)花瓷西鳳酒在一定程度上也受到了營(yíng)銷，但國(guó)花瓷實(shí)業(yè)有限公司集思廣益，精心規(guī)劃戰(zhàn)略部署，采取積極的應(yīng)對(duì)措施。

“市場(chǎng)環(huán)境不好，我們要做的是科學(xué)的管理市場(chǎng)秩序，做好市場(chǎng)，做好自己。”孫士淮表示，在科學(xué)管理市場(chǎng)上，他談到了以下幾點(diǎn)。

1、注重效率，簡(jiǎn)化決策程序，充分下放權(quán)限。國(guó)花瓷公司的管理機(jī)構(gòu)為三級(jí)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，其下僅設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員，這樣極大方便了下情上達(dá)，有利于快速處置決斷。

2、節(jié)約成本，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)，施行賞罰分明。五年的發(fā)展歷程，國(guó)花瓷西鳳酒實(shí)業(yè)公司已產(chǎn)生了凝聚力，經(jīng)銷商也完全具有了歸屬感，而在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，雙方休戚與共、利害同擔(dān)。但為了統(tǒng)一價(jià)格體系，確保相互不壓價(jià)，公司制定了嚴(yán)厲的獎(jiǎng)罰措施：竄貨第一次對(duì)當(dāng)事方1瓶罰款500元，第二次罰款1000元，第三次則取消經(jīng)營(yíng)資格。

3、順應(yīng)消費(fèi)需求，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。國(guó)花瓷實(shí)業(yè)公司在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，又開(kāi)發(fā)了國(guó)花瓷西鳳酒12年喜慶裝紅瓶、10年陳釀和20年陳釀，以及單獨(dú)成立營(yíng)銷公司運(yùn)作的寶花瓷西鳳酒，主要針對(duì)中低端喜宴市場(chǎng)。

4、開(kāi)疆?dāng)U土，大力拓展省外市場(chǎng)。這兩年國(guó)花瓷西鳳酒相繼在北京、無(wú)錫、廣州成立了三家分公司， 還設(shè)立了河南、成都、湖南、蘭州四個(gè)辦事處，具體負(fù)責(zé)華北、華東、華南、中原、西南和西部等市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和管理。

國(guó)花瓷這個(gè)品牌是大家賴以生存的根本，大家要維護(hù)品牌形象，為國(guó)花瓷品牌的做共享。在以后的發(fā)展中，希望大家能夠?qū)W會(huì)感恩，感謝社會(huì)。感謝西鳳酒這個(gè)強(qiáng)大的品牌，因?yàn)橹挥形鼬P酒，才有了國(guó)花瓷西鳳酒，讓我們感謝西鳳酒這個(gè)品牌，感謝一起走過(guò)的同事，有了感謝的心，對(duì)你的人生是一個(gè)很大的收獲。