明星收購酒莊后，第一件事就是提價？

近日，隨著熱播電視劇《虎媽貓爸》中多次植入主演趙薇旗下的夢洛酒莊及其葡萄酒，趙薇及其葡萄酒再一次進入人們關注的視野。雖說趙薇及其葡萄酒產(chǎn)業(yè)每次都以頗為正面的形象示人。但前不久，有消息人士告訴筆者，趙薇收購夢洛酒莊后，曾大肆提升該酒莊產(chǎn)品的價格。以前正牌酒出貨低于8歐元的，收購后竟然賣到80歐元，翻了十倍。

不論此消息真?zhèn)�，夢洛酒莊所生產(chǎn)葡萄酒的高價，是人盡皆知。而除了趙薇，美國饒舌歌手JAY-Z去年收購的黑桃A香檳酒莊，其香檳的價格也同樣超高。據(jù)了解，黑桃A香檳主攻的高端夜場、奢華酒店渠道，一瓶的零售價都在幾千塊錢。筆者在某電商看見，一款由富隆酒業(yè)代理的黑桃A白金香檳(木禮盒包裝)(ChampagneArmand de Brignac Blanc de Blancs)，售價高達8310元人民幣。

圈層決定價值?

至于明星酒莊葡萄酒為何賣的那么貴?筆者發(fā)現(xiàn)跟其特殊客群關系所帶來的效應有頗大關系。以趙薇收購的夢洛酒莊為例，除了有趙薇這一明星光環(huán)，香港知名藝人謝霆鋒還曾到該酒莊做節(jié)目。這些明星效應，無疑會推高其品牌價值。

黑桃A的明星效應則更為直接。不僅僅JAY-Z喜歡喝黑桃A，JAY-Z收購后，更加大了在娛樂圈的推廣，據(jù)了解，美國知名影星萊昂納多，知名歌手蕾哈娜都很喜歡喝黑桃A，也購買了不少。而這些人，無疑都是不差錢的成功人士，高價品與他們本身的成功與價值也形成了極大呼應。

深圳智德營銷策劃有限公司總經(jīng)理王德惠也認同這種原因。他認為：明星本身就生活在聚光燈下，所處的圈層都是花銷大的，也特別注重面子、形象的包裝。因此，假如你賣便宜了，人家可能還反倒看不上你，轉(zhuǎn)而影響你的形象。

當然，王德惠同時指出，這些明星所收購的酒莊絕大部分也都是有地位的，像黑桃A，本來就擁有極高價值，賣得也很貴。明星效應只不過為它錦上添花，增加了它的溢價空間。

北京莉茲酒業(yè)董事總經(jīng)理劉峰偉認為，明星收購酒莊后，往往大幅提價，酒圈的朋友認為不合理，但是從另一個角度看，人家是走的奢侈品路線，奢侈品根本不能用成本定價法來核算。愛馬仕包包成本遠遠低于其售價，為什么?是因為品牌溢價。

只是個體現(xiàn)象

不過，王德惠告訴筆者，并不是所有公眾人物收購的酒莊產(chǎn)品都賣得貴，公眾人物收購或參股的酒莊很多，且很多都未進行炒作。趙薇的夢洛酒莊、姚明的姚明酒，實際上只是個體現(xiàn)象。

“事實上，這些所謂的收購，并不是像趙薇所說的那樣熱愛葡萄酒、想單純的過酒莊生活。”王德惠說道，“你如果真想過酒莊生活，那你為何不像山口百惠那樣息影?相反你仍然在從事本職工作。因此，部分明星收購的酒莊賣的酒價格昂貴，不無通過炒作帶來溢價的緣由。”

“在收購酒莊以后，假如不去注重細節(jié)，只是單純地過度炒作。其產(chǎn)品很可能只會在業(yè)外流傳，且只是暫時的,且其價格未必真實反映品牌價值。”王德惠分析到。“假如你一瓶酒的價格已經(jīng)超過了八大名莊，作為專業(yè)的愛酒人士，在購買時一定會選擇八大名莊而非明星的酒。這種粗放地溢價，對酒莊的長期發(fā)展肯定是沒有好處的。”

以夢洛酒莊為例，商業(yè)化手段運作較為成功。趙薇除了在其制作的影視劇中進行了大量的軟性植入外，而且還開發(fā)了多種酒標，達到銷量擴容的目的。一位廣東酒評家不久前告訴筆者:“趙薇先生的朋友曾拿著這些夢洛酒莊新開發(fā)的酒來找他品鑒。這些酒他們在中國是獨家代理。”

其實，明星收購酒莊在西方國家非常普遍，法國影星杰拉爾德帕迪約，阿蘭·德龍都有自己的酒莊。但是，真正能夠大規(guī)模商業(yè)化運作的不多，更多是玩票或投資。