茅臺(tái)系列酒可能重新定位 或?qū)⑼瞥鰸h醬風(fēng)雅頌系列

6月22日，2016貴州茅臺(tái)酒股份有限公司醬香系列酒市場(chǎng)研討會(huì)在貴陽(yáng)召開。在此次會(huì)議召開之前，茅臺(tái)醬香酒公司管理層專門下達(dá)“封口令”，要求參會(huì)人員不得通過(guò)微信、微博和朋友圈等方式擅自發(fā)布此次會(huì)議的內(nèi)容。這給這次會(huì)議平添了一絲神秘的色彩。那么，在此次會(huì)議上，茅臺(tái)將對(duì)醬香酒系列做出什么新的改變?糖酒快訊記者依據(jù)對(duì)茅臺(tái)醬香酒的長(zhǎng)期跟蹤，以及各種渠道的信息收集與整理，對(duì)本次會(huì)議可能達(dá)成的結(jié)果做出如下三大判斷：

預(yù)測(cè)一：推出漢醬風(fēng)雅頌系列

其中，最引人矚目的當(dāng)屬產(chǎn)品層面的變化。

首先是產(chǎn)品策略上的變化。根據(jù)最新出爐的茅臺(tái)“十三五”規(guī)劃詳解，現(xiàn)有系列酒將重新定位：即“三茅”定位為機(jī)會(huì)性運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，漢醬、仁酒系列化開發(fā)價(jià)格下探，進(jìn)入到主流商務(wù)消費(fèi)價(jià)格區(qū)間;同時(shí)，研發(fā)青春小酒，搶占青春時(shí)尚白酒市場(chǎng)，引領(lǐng)年輕化消費(fèi)趨勢(shì)，并嘗試以資本并購(gòu)方式切入，利用茅臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全面培育的方式實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展;此外，還將全力完善和提升定制酒的營(yíng)銷和配套能力，打造高效、個(gè)性化的定制模式。

有熟知茅臺(tái)醬香酒業(yè)務(wù)的業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，完成品牌整合與再造是當(dāng)下茅臺(tái)系列酒的重任，目標(biāo)是讓茅臺(tái)非高端酒類品牌擁有獨(dú)特定位與價(jià)值，并在未來(lái)一個(gè)時(shí)期逐步去“茅臺(tái)”化。“換句話來(lái)說(shuō)，就是茅臺(tái)系列酒將逐步完成品牌定位和價(jià)值的提煉，讓品牌架構(gòu)更加完整，并形成三個(gè)具有代表性的中高端系列全國(guó)化白酒品牌。”而據(jù)記者了解，在茅臺(tái)醬香酒公司最新規(guī)劃中，重點(diǎn)資源可望向王子酒、迎賓酒、漢醬酒傾斜。

其次是漢醬酒擬將推兩款新品，打造“風(fēng)雅頌系列”。據(jù)悉，今年茅臺(tái)醬香酒公司打算推出一款定位比現(xiàn)有漢醬酒價(jià)格稍高和稍低的酒各一款，并與現(xiàn)有漢醬酒形成高中低產(chǎn)品線的全覆蓋。目前，產(chǎn)品已然成型，最終的市場(chǎng)定價(jià)以及配套的渠道政策還未出爐。

而根據(jù)記者得到的消息，由于醬香型白酒已經(jīng)確立為茅臺(tái)集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)和未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略支撐點(diǎn)，茅臺(tái)醬香酒公司今年也在酒體的提升上花費(fèi)了大量心血，不僅會(huì)大幅提升基酒的質(zhì)量，在新任領(lǐng)導(dǎo)層的全力主抓下，還會(huì)通過(guò)降低基酒、包材、人工等成本，變相重塑價(jià)格體系，確保經(jīng)銷商利益和終端消費(fèi)者利益。

預(yù)測(cè)二：創(chuàng)新用工模式

由于此次會(huì)議是由茅臺(tái)醬香酒公司董事長(zhǎng)李明燦帶領(lǐng)的全新團(tuán)隊(duì)的首次面向全國(guó)的集體正式亮相，所以組織人事等方面的變化也引起大量關(guān)注。

根據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)的任命，茅臺(tái)技開公司董事長(zhǎng)李明燦調(diào)任茅臺(tái)醬香酒公司擔(dān)任董事長(zhǎng);茅臺(tái)銷售公司副總經(jīng)理張旭兼任醬香酒公司副總經(jīng)理，主管渠道工作;原華中大區(qū)經(jīng)理鄭俏然提升為醬香酒公司副總經(jīng)理，主管品牌工作。而本月初公示的擬新任醬香酒公司副總經(jīng)理曾祥彬此前擔(dān)任的職務(wù)為醬香酒公司總經(jīng)理助理。

除領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)外，茅臺(tái)股份有限公司6月15日在其官網(wǎng)發(fā)布的近年首次外聘銷售人才的招聘公告也引發(fā)了業(yè)界對(duì)茅臺(tái)醬香酒公司創(chuàng)新用工模式的關(guān)注。該公告表示，茅臺(tái)醬香酒公司將面向社會(huì)誠(chéng)聘銷售精英，具體為省區(qū)副經(jīng)理、經(jīng)理共計(jì)5人。

由于長(zhǎng)久以來(lái)，茅臺(tái)股份公司旗下各子公司的各省級(jí)經(jīng)理以及更高層的管理人員大多數(shù)都是來(lái)自內(nèi)部培養(yǎng)而成，幾乎沒(méi)有“空降人員”。這樣雖然具有對(duì)企業(yè)文化了解深厚、忠誠(chéng)度高等優(yōu)勢(shì)，但也會(huì)造成營(yíng)銷相對(duì)落后、貼近市場(chǎng)性不足等弊端。于是，早在3月25日召開的2016貴州茅臺(tái)酒股份有限公司醬香系列酒營(yíng)銷工作會(huì)上，茅臺(tái)醬香酒公司就提出了要?jiǎng)?chuàng)新用工模式。而在本屆領(lǐng)導(dǎo)人帶領(lǐng)下，茅臺(tái)醬香酒公司在人才引進(jìn)方面真正地邁出了重要的一步。

預(yù)測(cè)三：提升漢醬市場(chǎng)費(fèi)用

根據(jù)此前媒體透露的數(shù)據(jù)，截至5月31日，今年茅臺(tái)系列酒已實(shí)現(xiàn)銷量3970.2噸，較去年同期的2692.1噸增長(zhǎng)47.5%，銷售收入達(dá)到6.27億元，比去年同期的4.49億元增長(zhǎng)39.6%。并且，今天的會(huì)議也透露出許多積極信號(hào)，但面對(duì)的壓力仍舊不小。有經(jīng)銷商透露，部分5+5市場(chǎng)(指系列酒劃定的5個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)和5個(gè)核心市場(chǎng))的銷售任務(wù)已在去年完成的基礎(chǔ)上提升了3倍之多。

而據(jù)記者得到的最新消息，目前招商工作是茅臺(tái)醬香酒公司的一大重點(diǎn)工作，而隨著新產(chǎn)品的推出，漢醬酒今年或?qū)⒂胁簧傩律踢M(jìn)入，而市場(chǎng)支持費(fèi)用投放方面也相較3月25日會(huì)議透露出來(lái)消息有了重大調(diào)整，漢醬獲得的市場(chǎng)費(fèi)用或?qū)⒋蠓�度提升。不過(guò)，需要強(qiáng)調(diào)的是，醬香酒公司當(dāng)下的最核心產(chǎn)品仍舊是王子酒和迎賓酒。