為穩(wěn)價(jià)格祭出平準(zhǔn)策 茅臺(tái)酒價(jià)格上漲的邏輯真相

近日茅臺(tái)在北京組織全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商、智業(yè)機(jī)構(gòu)舉行“國(guó)酒茅臺(tái)市場(chǎng)研討會(huì)”，就如何抑制茅臺(tái)酒價(jià)格上漲過(guò)快，使53度500ml飛天茅臺(tái)酒(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“茅臺(tái)酒”)守住終端供貨價(jià)不超過(guò)1199元、零售價(jià)不超過(guò)1299元的價(jià)格紅線(xiàn)，進(jìn)行深入而嚴(yán)肅的研討。茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)，黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳，黨委委員、總法律顧問(wèn)劉漢林等，以及主管銷(xiāo)售的茅臺(tái)酒股份有限公司副總經(jīng)理李明燦、副總經(jīng)理王崇林、總經(jīng)理助理馬玉鵬等集體參會(huì)并發(fā)言，西安恒豐、河北飛天、北京德華永勝、北京糖業(yè)、上海海煙、河南省副食、山東新星、江蘇蘇糖、遼寧津享逸、華致酒行等21家經(jīng)銷(xiāo)商，沃爾瑪、永輝超市、京東酒業(yè)等3家渠道商負(fù)責(zé)人參加并踴躍研討。一方面是經(jīng)銷(xiāo)商代表紛紛表態(tài)，堅(jiān)決擁護(hù)茅臺(tái)集團(tuán)維持茅臺(tái)酒廠(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定的決議，并獻(xiàn)言獻(xiàn)策，要用盡一切辦法防止個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商以及黃牛黨哄抬價(jià)格;另一方面，茅臺(tái)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)闡述茅臺(tái)酒為什么不扛奢侈品的大旗，茅臺(tái)酒價(jià)格回歸理性于國(guó)于民于商的重要性，并明確表態(tài)，茅臺(tái)集團(tuán)已經(jīng)啟動(dòng)平準(zhǔn)價(jià)格的策略，從8月15日起已經(jīng)開(kāi)始增加投放量，每天發(fā)貨不少于180噸，計(jì)劃從2000噸逐步增加到6200噸，以緩解“兩節(jié)”期間需求增長(zhǎng)的壓力。

如此高規(guī)格的內(nèi)部研討會(huì)，又選在中秋、國(guó)慶之前，足見(jiàn)茅臺(tái)集團(tuán)平抑53度飛天茅臺(tái)酒價(jià)格的決心。李保芳甚至表示，“今后一段時(shí)間不會(huì)再公開(kāi)強(qiáng)調(diào)價(jià)格管控，以免客觀(guān)上造成誤導(dǎo)。”足見(jiàn)茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)于茅臺(tái)酒價(jià)格回歸理性的重視程度。

那么，茅臺(tái)酒的漲價(jià)為什么會(huì)如此之狂熱?而茅臺(tái)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)為什么又如此迫切地促使茅臺(tái)酒價(jià)格回歸理性?

近一個(gè)月來(lái)，茅臺(tái)酒因?yàn)閮r(jià)格上漲過(guò)快引發(fā)的又一輪消費(fèi)者搶購(gòu)，再次被社會(huì)輿論所關(guān)注。有新聞評(píng)價(jià)說(shuō)茅臺(tái)集團(tuán)管控措施已落空失效，也有網(wǎng)友認(rèn)為茅臺(tái)集團(tuán)高管管控價(jià)格的決心不夠堅(jiān)定。引發(fā)的社會(huì)關(guān)注和輿論爭(zhēng)議在部分媒體和經(jīng)銷(xiāo)商的誘導(dǎo)之下，有些人開(kāi)始“渾水摸魚(yú)”，大量囤積茅臺(tái)酒。坊間有消息稱(chēng)，大量熱錢(qián)進(jìn)入市場(chǎng)，做起了茅臺(tái)酒的“黃牛”生意。

“好日子要理性的過(guò)，千萬(wàn)不能忽視億萬(wàn)老百姓的感受。”茅臺(tái)酒價(jià)格的快速上漲，給茅臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了可觀(guān)的利潤(rùn)。但李保芳卻警醒道：“我們不要因?yàn)閮r(jià)格上漲而飄飄然，真的要做到居安思危。”在他看來(lái)，價(jià)格的高低要取決于老百姓能否接受，要讓老百姓都買(mǎi)得起。“一是價(jià)格高低，事關(guān)老百姓能否接受。民心是最大的政治，只要涉及到老百姓的事，就不單單是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題、利益問(wèn)題，而是政治問(wèn)題。二是價(jià)格高低，事關(guān)茅臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。如果價(jià)格上來(lái)了，百姓不買(mǎi)了，市場(chǎng)沒(méi)有了，就是對(duì)茅臺(tái)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展最大的傷害。”因此必須把茅臺(tái)酒的零售價(jià)穩(wěn)定在1299元，既保證了經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤(rùn)，同時(shí)也保證消費(fèi)者能買(mǎi)、愿買(mǎi)。

筆者認(rèn)為，茅臺(tái)集團(tuán)鐵腕平準(zhǔn)茅臺(tái)酒價(jià)格的背后，隱含著居安思危的三層思考。

首先，茅臺(tái)酒究竟賣(mài)給誰(shuí)的問(wèn)題。

在中央“八項(xiàng)規(guī)定”出臺(tái)之前，社會(huì)上有一種傳言稱(chēng)茅臺(tái)酒主要是滿(mǎn)足了公務(wù)消費(fèi)需求。但“八項(xiàng)規(guī)定”之后，茅臺(tái)酒開(kāi)始轉(zhuǎn)型之路，繼續(xù)保持了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。2016年全國(guó)兩會(huì)期間，袁仁國(guó)堅(jiān)定地表示：“茅臺(tái)酒的公務(wù)消費(fèi)占比已經(jīng)從30%降至1%。”

在袁仁國(guó)和李保芳看來(lái)，茅臺(tái)酒目前的供不應(yīng)求是在市場(chǎng)消費(fèi)不斷升級(jí)的前提下產(chǎn)生的。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)、高凈值人群、超高凈值人群的數(shù)量快速增長(zhǎng)，人口的基數(shù)和購(gòu)買(mǎi)力的增加使茅臺(tái)酒的市場(chǎng)需求不斷增加。“茅臺(tái)酒目前規(guī)劃的產(chǎn)能5.6萬(wàn)噸(合計(jì)7200萬(wàn)瓶左右茅臺(tái)酒)，中國(guó)有3億2千多萬(wàn)個(gè)家庭，春節(jié)期間每家一瓶都不夠。”李保芳表示，茅臺(tái)酒在中國(guó)市場(chǎng)還有很大的潛力。