茅臺五糧液國窖6大機密數(shù)據(jù)相繼泄漏 名酒商再迎賺錢時代？

截止今日，來自茅臺、五糧液、國窖1573的上半年關(guān)鍵數(shù)據(jù)已經(jīng)相繼出爐，高端酒的數(shù)據(jù)一片靚麗，包括沒有公布數(shù)據(jù)的夢之藍，官方稱增速也是最快的。這些數(shù)字的背后預(yù)示著今年下半年高端名酒將迎來全面上漲以及全面復(fù)蘇。

 

6個核心數(shù)字

茅臺方面

最近集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳在內(nèi)部會議上透露了一系列數(shù)字，其中，最重要的兩個為：截至6月30日，茅臺酒銷量已經(jīng)完成全年計劃的64%;下半年可供市場銷售的茅臺酒僅有約8000噸。

五糧液方面

半年銷售官方數(shù)據(jù)雖然不詳，不過，據(jù)不少經(jīng)銷商反映，全年任務(wù)已經(jīng)完成接近80%。下半年可供市場銷售的五糧液僅有4000多噸。

國窖1573方面

今天，來自官方的數(shù)據(jù)顯示：今年上半年已經(jīng)完成全年60%的計劃量。有媒體推測國窖1573的全年目標為32.4億元(記者早前獲知的數(shù)據(jù)為36億，可靠性很高!)

6個數(shù)字的背后

高端酒價格上漲已經(jīng)勢不可擋

介于最近茅臺呈現(xiàn)出一天一個價的特點，今日，記者采集到的信息是，今日茅臺一批價基本達到了900元，其繼續(xù)上漲已經(jīng)在業(yè)內(nèi)形成了共識。

對于茅臺不斷的價格上漲，記者曾與幾位酒企大咖探討過該話題，詢問是否存在泡沫。這幾位一致認為是市場所決定的，應(yīng)該不存在多大泡沫。不過，也普遍認為，一批價到1000會是一個坎，今年應(yīng)該就會穩(wěn)定在1000元左右。

五糧液方面

隨著茅臺價格的上漲，受傳言中的4000噸影響，其價格也呈現(xiàn)走高之勢。同時，有五糧液經(jīng)銷商告訴記者，有風聲稱，中秋前后，五糧液將上漲出廠價，漲幅大概為50元，到達729元/瓶。

在種種風聲之下，五糧液下半年一批價及終端價格的上漲也是在情理之中。不論傳言是否確定中秋節(jié)前會漲價，但是可以確定的是，繼續(xù)拉升價格至729元符合五糧液的戰(zhàn)略目標。

國窖1573方面

就在業(yè)內(nèi)猜測會上漲出廠價之時，目前依然紋絲未動。據(jù)記者了解，目前仍然處于再度清理庫存階段。

不過，據(jù)說今日國窖1573公司會上透露，對于價格的規(guī)劃為：2011年3月18日，國窖1573上市以來，定位就高于茅臺、五糧液，國窖公司會按照該產(chǎn)品的最初的超高端定位。如果此言屬實，可以判斷，國窖1573會繼續(xù)在價格上希望予以超越。

但是也有經(jīng)銷商認為，國窖仍然處于恢復(fù)期，在價格策略會很謹慎，業(yè)內(nèi)專家認為，五糧液和茅臺的批價是國窖是否調(diào)價的重要參考因素之一。

高端酒集體復(fù)蘇還是走向分化?

三大高端品牌上半年數(shù)據(jù)的背后，印證了高端白酒市場集中度提高的判斷。目前茅臺的批價變化最為明顯，而其他高端酒品牌的批價變化并不大，當然，目前處于市場的銷售淡季，在旺季來臨之后，伴隨著市場需求的放大以及茅臺供求的持續(xù)緊張，加之廠家的上漲動力強烈，高端白酒市場的批價預(yù)計都會有一定的上漲。

值得注意的是，近日，洋河方面也透露，今年以來，增長幅度最大的是高端產(chǎn)品夢之藍。對比其他高端酒品牌，夢之藍的市場主要集中在華東，全國化程度低于其他品牌。但是此舉也意味著高端酒呈現(xiàn)出集體復(fù)蘇的狀態(tài)。

也就是說，市場目前的狀態(tài)是名酒的高端酒幾乎全部在快速增長，但是只有茅臺的批價在快速上漲。而在地產(chǎn)酒層面，過往地產(chǎn)酒在當?shù)氐母叨司剖袌龆加幸欢ǖ匿N售，目前的消息看，并沒有出現(xiàn)特別明顯的復(fù)蘇。高端白酒向全國性名酒集中的趨勢十分明顯。

此波茅臺、五糧液的淡季不淡的行情，顯然不是來源于高端市場蛋糕的變大，而在于對其他酒企高端市場的擠壓。從目前已出的酒企半年預(yù)報來看，二三線酒企的盈利能力正成迅速下滑之勢。

市場也有聲音認為，高端酒的上漲，源自于宏觀層面“寬松的貨幣環(huán)境”刺激。

酒業(yè)集中化下經(jīng)銷商如何選擇?

這是一個嚴肅的問題。也讓人想到了三十年河東三十年河西這句話。猶記得今年上半年，不少酒商紛紛逃離名酒陣營。因為已經(jīng)幾年難掙錢了。

于是，以五糧液為例，酒商數(shù)量有了巨大下降。記者曾與五糧液有關(guān)人士溝通過該問題。得到的回復(fù)是：巨大的酒商數(shù)量中，有多少能真正賣酒呢?擠掉一部分，對于企業(yè)的發(fā)展是好事。

而從現(xiàn)有的五糧液經(jīng)銷商隊伍來看，能夠直控終端或者消費者的酒商比例在增加。剩下的經(jīng)銷商也將迎來名酒復(fù)蘇新的春天。

茅臺黨委書記李保芳曾在會議上說，茅臺酒商掙錢的機會到了。

當然，能夠代理茅臺、五糧液的經(jīng)銷商不多，更多留下來的經(jīng)銷商該干嘛呢?前不久，在與某名酒商聊的時候，他給出了這樣的思路：在酒企都聚焦的時候，酒商也務(wù)必聚焦。

產(chǎn)業(yè)集中是任何一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然規(guī)律，在艱難的去庫存去產(chǎn)能的過程中，白酒行業(yè)不斷走向集中化，而行業(yè)集中一定是集中于名酒品牌和有營銷理念的品牌。

對于經(jīng)銷商而言，選擇未來產(chǎn)業(yè)集中化過程中不會被淘汰的品牌，是經(jīng)營的首要戰(zhàn)略，這些品牌既包括全國性名酒，也包括當?shù)財?shù)一數(shù)二的地產(chǎn)名酒。

盯緊夠得到的名酒，專注做這個名酒企業(yè)聚焦的大單品，在消費者品牌意識越來越強，酒企越來越強調(diào)聚焦發(fā)展的背景下，一定能夠守到屬于你的春天。

另外，記者從不覺得，茅臺、五糧液的大門緊緊關(guān)著。在新的形勢下，他們需要的依然是能夠掌控終端及消費者的渠道，這類酒商注定會收到優(yōu)秀品牌的青睞。