茅臺(tái)五糧液國(guó)窖6大機(jī)密數(shù)據(jù)相繼泄漏 名酒商再迎賺錢時(shí)代？

截止今日，來(lái)自茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573的上半年關(guān)鍵數(shù)據(jù)已經(jīng)相繼出爐，高端酒的數(shù)據(jù)一片靚麗，包括沒(méi)有公布數(shù)據(jù)的夢(mèng)之藍(lán)，官方稱增速也是最快的。這些數(shù)字的背后預(yù)示著今年下半年高端名酒將迎來(lái)全面上漲以及全面復(fù)蘇。

6個(gè)核心數(shù)字

茅臺(tái)方面

最近集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳在內(nèi)部會(huì)議上透露了一系列數(shù)字，其中，最重要的兩個(gè)為：截至6月30日，茅臺(tái)酒銷量已經(jīng)完成全年計(jì)劃的64%;下半年可供市場(chǎng)銷售的茅臺(tái)酒僅有約8000噸。

五糧液方面

半年銷售官方數(shù)據(jù)雖然不詳，不過(guò)，據(jù)不少經(jīng)銷商反映，全年任務(wù)已經(jīng)完成接近80%。下半年可供市場(chǎng)銷售的五糧液僅有4000多噸。

國(guó)窖1573方面

今天，來(lái)自官方的數(shù)據(jù)顯示：今年上半年已經(jīng)完成全年60%的計(jì)劃量。有媒體推測(cè)國(guó)窖1573的全年目標(biāo)為32.4億元(記者早前獲知的數(shù)據(jù)為36億，可靠性很高!)

6個(gè)數(shù)字的背后

高端酒價(jià)格上漲已經(jīng)勢(shì)不可擋

介于最近茅臺(tái)呈現(xiàn)出一天一個(gè)價(jià)的特點(diǎn)，今日，記者采集到的信息是，今日茅臺(tái)一批價(jià)基本達(dá)到了900元，其繼續(xù)上漲已經(jīng)在業(yè)內(nèi)形成了共識(shí)。

對(duì)于茅臺(tái)不斷的價(jià)格上漲，記者曾與幾位酒企大咖探討過(guò)該話題，詢問(wèn)是否存在泡沫。這幾位一致認(rèn)為是市場(chǎng)所決定的，應(yīng)該不存在多大泡沫。不過(guò)，也普遍認(rèn)為，一批價(jià)到1000會(huì)是一個(gè)坎，今年應(yīng)該就會(huì)穩(wěn)定在1000元左右。

五糧液方面

隨著茅臺(tái)價(jià)格的上漲，受傳言中的4000噸影響，其價(jià)格也呈現(xiàn)走高之勢(shì)。同時(shí)，有五糧液經(jīng)銷商告訴記者，有風(fēng)聲稱，中秋前后，五糧液將上漲出廠價(jià)，漲幅大概為50元，到達(dá)729元/瓶。

在種種風(fēng)聲之下，五糧液下半年一批價(jià)及終端價(jià)格的上漲也是在情理之中。不論傳言是否確定中秋節(jié)前會(huì)漲價(jià)，但是可以確定的是，繼續(xù)拉升價(jià)格至729元符合五糧液的戰(zhàn)略目標(biāo)。

國(guó)窖1573方面

就在業(yè)內(nèi)猜測(cè)會(huì)上漲出廠價(jià)之時(shí)，目前依然紋絲未動(dòng)。據(jù)記者了解，目前仍然處于再度清理庫(kù)存階段。

不過(guò)，據(jù)說(shuō)今日國(guó)窖1573公司會(huì)上透露，對(duì)于價(jià)格的規(guī)劃為：2011年3月18日，國(guó)窖1573上市以來(lái)，定位就高于茅臺(tái)、五糧液，國(guó)窖公司會(huì)按照該產(chǎn)品的最初的超高端定位。如果此言屬實(shí)，可以判斷，國(guó)窖1573會(huì)繼續(xù)在價(jià)格上希望予以超越。

但是也有經(jīng)銷商認(rèn)為，國(guó)窖仍然處于恢復(fù)期，在價(jià)格策略會(huì)很謹(jǐn)慎，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，五糧液和茅臺(tái)的批價(jià)是國(guó)窖是否調(diào)價(jià)的重要參考因素之一。

高端酒集體復(fù)蘇還是走向分化?

三大高端品牌上半年數(shù)據(jù)的背后，印證了高端白酒市場(chǎng)集中度提高的判斷。目前茅臺(tái)的批價(jià)變化最為明顯，而其他高端酒品牌的批價(jià)變化并不大，當(dāng)然，目前處于市場(chǎng)的銷售淡季，在旺季來(lái)臨之后，伴隨著市場(chǎng)需求的放大以及茅臺(tái)供求的持續(xù)緊張，加之廠家的上漲動(dòng)力強(qiáng)烈，高端白酒市場(chǎng)的批價(jià)預(yù)計(jì)都會(huì)有一定的上漲。

值得注意的是，近日，洋河方面也透露，今年以來(lái)，增長(zhǎng)幅度最大的是高端產(chǎn)品夢(mèng)之藍(lán)。對(duì)比其他高端酒品牌，夢(mèng)之藍(lán)的市場(chǎng)主要集中在華東，全國(guó)化程度低于其他品牌。但是此舉也意味著高端酒呈現(xiàn)出集體復(fù)蘇的狀態(tài)。

也就是說(shuō)，市場(chǎng)目前的狀態(tài)是名酒的高端酒幾乎全部在快速增長(zhǎng)，但是只有茅臺(tái)的批價(jià)在快速上漲。而在地產(chǎn)酒層面，過(guò)往地產(chǎn)酒在當(dāng)?shù)氐母叨司剖袌?chǎng)都有一定的銷售，目前的消息看，并沒(méi)有出現(xiàn)特別明顯的復(fù)蘇。高端白酒向全國(guó)性名酒集中的趨勢(shì)十分明顯。

此波茅臺(tái)、五糧液的淡季不淡的行情，顯然不是來(lái)源于高端市場(chǎng)蛋糕的變大，而在于對(duì)其他酒企高端市場(chǎng)的擠壓。從目前已出的酒企半年預(yù)報(bào)來(lái)看，二三線酒企的盈利能力正成迅速下滑之勢(shì)。

市場(chǎng)也有聲音認(rèn)為，高端酒的上漲，源自于宏觀層面“寬松的貨幣環(huán)境”刺激。

酒業(yè)集中化下經(jīng)銷商如何選擇?

這是一個(gè)嚴(yán)肅的問(wèn)題。也讓人想到了三十年河?xùn)|三十年河西這句話。猶記得今年上半年，不少酒商紛紛逃離名酒陣營(yíng)。因?yàn)橐呀?jīng)幾年難掙錢了。

于是，以五糧液為例，酒商數(shù)量有了巨大下降。記者曾與五糧液有關(guān)人士溝通過(guò)該問(wèn)題。得到的回復(fù)是：巨大的酒商數(shù)量中，有多少能真正賣酒呢?擠掉一部分，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是好事。

而從現(xiàn)有的五糧液經(jīng)銷商隊(duì)伍來(lái)看，能夠直控終端或者消費(fèi)者的酒商比例在增加。剩下的經(jīng)銷商也將迎來(lái)名酒復(fù)蘇新的春天。

茅臺(tái)黨委書記李保芳曾在會(huì)議上說(shuō)，茅臺(tái)酒商掙錢的機(jī)會(huì)到了。

當(dāng)然，能夠代理茅臺(tái)、五糧液的經(jīng)銷商不多，更多留下來(lái)的經(jīng)銷商該干嘛呢?前不久，在與某名酒商聊的時(shí)候，他給出了這樣的思路：在酒企都聚焦的時(shí)候，酒商也務(wù)必聚焦。

產(chǎn)業(yè)集中是任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然規(guī)律，在艱難的去庫(kù)存去產(chǎn)能的過(guò)程中，白酒行業(yè)不斷走向集中化，而行業(yè)集中一定是集中于名酒品牌和有營(yíng)銷理念的品牌。

對(duì)于經(jīng)銷商而言，選擇未來(lái)產(chǎn)業(yè)集中化過(guò)程中不會(huì)被淘汰的品牌，是經(jīng)營(yíng)的首要戰(zhàn)略，這些品牌既包括全國(guó)性名酒，也包括當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的地產(chǎn)名酒。

盯緊夠得到的名酒，專注做這個(gè)名酒企業(yè)聚焦的大單品，在消費(fèi)者品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，酒企越來(lái)越強(qiáng)調(diào)聚焦發(fā)展的背景下，一定能夠守到屬于你的春天。

另外，記者從不覺(jué)得，茅臺(tái)、五糧液的大門緊緊關(guān)著。在新的形勢(shì)下，他們需要的依然是能夠掌控終端及消費(fèi)者的渠道，這類酒商注定會(huì)收到優(yōu)秀品牌的青睞。