中國(guó)酒水品牌走到國(guó)際市場(chǎng)存在哪些挑戰(zhàn)？

1、國(guó)際化成為近兩年來(lái)中國(guó)酒企追捧的戰(zhàn)略，請(qǐng)問(wèn)中國(guó)酒企業(yè)走出去的可能性有多少?中國(guó)酒水品牌走到國(guó)際市場(chǎng)存在哪些挑戰(zhàn)?

中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員向健軍：中國(guó)酒企擁有自己獨(dú)特的釀造技術(shù)，中國(guó)白酒在全球市場(chǎng)上享有良好的聲譽(yù)，根據(jù)國(guó)際貿(mào)易理論，中國(guó)酒企走出去可能性比較大。中國(guó)酒水在國(guó)際市場(chǎng)上遇到以下問(wèn)題：盡管中國(guó)白酒久負(fù)盛名，但在國(guó)外消費(fèi)者中普及度不高;中國(guó)白酒在口感和度數(shù)方面還未能與海外市場(chǎng)接軌;中西方不同的飲酒文化，也是中國(guó)酒企在走出去過(guò)程中必須直面的問(wèn)題。

2、近日，茅臺(tái)、五糧液都在籌劃一些國(guó)際性的營(yíng)銷事件，請(qǐng)問(wèn)中國(guó)品牌走出去除了這些營(yíng)銷事件宣傳外，還需要做哪些準(zhǔn)備?

中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員向健軍：除了營(yíng)銷事件之外，中國(guó)品牌還必須為走出去做多方面的準(zhǔn)備：一是對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，掌握當(dāng)?shù)鼐菩袠I(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，了解海外需求并針對(duì)海外市場(chǎng)特有的需求開發(fā)新產(chǎn)品;二是儲(chǔ)備從事海外營(yíng)銷的人才;三是開拓國(guó)外銷售渠道;四是熟悉國(guó)外法律法規(guī)，尤其是與酒相關(guān)的法律政策。

3、什么樣的品牌才能走向國(guó)際市場(chǎng)?對(duì)中國(guó)酒企來(lái)講，國(guó)際市場(chǎng)有多大?

中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員向健軍：能夠走向國(guó)際市場(chǎng)的品牌必須在國(guó)際市場(chǎng)上具備比較優(yōu)勢(shì)，有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力可以來(lái)源于產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷等多個(gè)方面。中國(guó)酒企在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)具備比較優(yōu)勢(shì)，中國(guó)白酒在亞洲文化圈內(nèi)有著強(qiáng)大的號(hào)召力，市場(chǎng)潛在需求廣闊，與此同時(shí)，作為世界上質(zhì)量最好的蒸餾酒，中國(guó)白酒在歐美地區(qū)的消費(fèi)潛力也被看好，潛在需求市場(chǎng)覆蓋全球。