目前市場上，茅臺買1300多供不應求，五糧液卡位1000趨于穩(wěn)定，隨著此輪白酒價格天花板的再起，我們過去常說的“那個次高端”又回來了!在傳統(tǒng)的高端酒陣營代表“茅五國”各自在自己的價格帶站穩(wěn)且到了動銷旺盛的放量階段，我們基本可以預言：次高端市場強勢復蘇，且這次相比過去又有新特點：
一是次高端擴容速度快，增量巨大。預計次高端市場有1000億市場左右，增量可以做到700億左右。過去說實話次高端市場是“雷聲大雨點小”，以前是不超過300億的規(guī)模，如劍南春在60-70，水井坊20，舍得20，醬香酒近20億，但現在看來，未來會有700億的增量。
二是價格空間較大，覆蓋300~800元，格局未定。高端的品牌集中度越來越高，擴容速度越來越快。但與高端酒市場的重要區(qū)別是：高端酒的門票是買不到的，目前格局只有茅五國，其他品牌進入的門檻和成本較高。
但次高端不一樣，充滿新的進入機會與增量空間。除了之前的強勢全國性名酒的系列化產品(如賴茅、瀘州老窖窖齡酒、洋河天之藍)和過去的次高端遺留品牌(如舍得、水井坊、紅花郎)之外，有實力的區(qū)域強勢品牌是有機會進入，并能站得住的，而且是需要一起做才能做大市場。因為通過黃金十年的培育，區(qū)域龍頭品牌成功將區(qū)域價格段抬到百元以上，為成功發(fā)育到300元提供了基礎。
三是發(fā)展趨于穩(wěn)定，次高端的中堅消費人群正在形成并擴大。目前中產階級數量的擴大為次高端的擴容創(chuàng)造了可能，中產階級的下線是大眾商務消費，基于不同的檢測數據，有的說法是4.7億的中產階級，最保守也擁有2.2億的中產階級。這部分群體的崛起與形成是構成次高端白酒消費的核心與關鍵，同時也是基礎。
1、無次高端，不未來!
行業(yè)的品牌集中度一定是越來越高的，這是趨勢，無可爭議!隨著馬太現象的加劇，我們會清晰地發(fā)現全國性名酒在瘋狂地擴張，以河北市場為例，洋河的海之藍、瀘州老窖的特曲顯然加大對省會石家莊市場的攻勢，這種強壓下：作為省級龍頭老白干如何做增量?這是個很大的課題，類似的情況包括河南的仰韶酒業(yè)、山東的花冠酒業(yè)、安徽的迎駕等等，他們都面臨著持續(xù)增長的業(yè)績壓力。
相對于全國性品牌，特別是“名酒”這種近乎終身制的品牌資產，省級龍頭的品牌想在全國產生影響力自然難上加難。更何況，全國性名酒多為“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，通過次高端價位的產品做利潤，用利潤產品掙到的錢來與省級龍頭進行渠道巷戰(zhàn)，能耗得起不?看看那些區(qū)域上市公司的利潤報表就知道，與全國性名酒沒法比。從這個角度來看，省級龍頭千萬不要安于站穩(wěn)百元價格帶的自我陶醉，提前占位次高端，就是在占位未來!因此在未來：
一方面，次高端就是準高端，高端就是名酒，研究次高端就是研究進入名酒俱樂部的門票。省酒老大未來不單是做省酒老大，更應關注的是占位，占穩(wěn)次高端意味著在高端酒俱樂部有一席之地。
另一方面，聚焦次高端價格過50億元規(guī)模的可能性大大增加，未來會誕生專做次高端的百億品牌，從目前來看郎酒、舍得、水井坊等都有可能。
2、“染指”次高端需要考慮什么?
如何占位次高端，最關鍵增強品牌影響力與話語權，為此對省級龍頭來說，一個比較明智的策略是：以品類對抗品牌的思路，既然在品牌故事和品牌資產這種先天的東西不占優(yōu)，何不繞開，將自己的品類優(yōu)勢做大，甚至是做到極致，不能成為第一，就做唯一，莫不如是!
一個核心是：次高端如何做規(guī)�；\作?因為：
首先從消費人群來看，次高端人群比較難服務，因為人群構成復雜，產品選擇多，要求還高，不像高端酒產品簡單，對手少;
其次從競爭角度來看，次高端價格段是300~800元，但500元是分界線：區(qū)域龍頭應主力打500以內，一線名酒則不能低于500元。價位基于未來、自己與對手對比、消費者的接受度;
再者次高端價格寬度之大、運作空間之大，決定了決策難度。價格段位拉升不大則意味著與原來沒區(qū)別，如衡水老白干五星與二十年的對比;價格段拉升過大則容易滑落，如瀘州老窖特曲與洋河天之藍的對比，如為彰顯個性需投入成本大則無效。
因此，我們發(fā)現次高端這個價格帶的運作要求很高，與高端酒和大眾酒均不相同：涉及消費者、組織、模式等各個層面。
3、次高端簡單看起來似乎很簡單
一方面，全國性次高端品牌劍南春、紅花郎、舍得、水井坊等欲王者歸來，積極占位并擴大自己的市場份額，切割價格帶;
另一方面，省酒龍頭積極上延，站得住次高端才能有利潤，有實力，在局部市場和全國性名酒打持久戰(zhàn)，所以這也很關鍵，關乎未來;
