縱觀世界歷史，一個國家或朝代的建立與興盛，都因在關鍵時期走對了關鍵性的一步，或通過關鍵性的戰(zhàn)役扭轉了戰(zhàn)局，奠定了地位。一個企業(yè)的成敗仿若國家的興衰。今日，中國葡萄酒天下混戰(zhàn)，競爭最激烈的時刻很快就會到來，在這性命攸關之際，要打好哪幾場關鍵性戰(zhàn)役從而決勝未來命運呢?
第一場戰(zhàn)役：過億戰(zhàn)
市場如戰(zhàn)場。戰(zhàn)爭與市場都是實力的較量。品牌是以一定的市場份額和銷量為基礎的。當前中國葡萄酒市場更多的是小品牌，隨著葡萄酒競爭升級，亂象必將逐漸歸整，單品銷量過億是品牌取得市場基礎地位、未來獲取更大發(fā)展的最關鍵的戰(zhàn)役。單品牌市場銷售一億元是市場競爭的分水嶺，跨越這個分水嶺，打贏過億戰(zhàn)，加入到億元俱樂部，就能獲得市場更大的資源，形成自身的市場基礎，未來才有可能分享到葡萄酒的盛宴!
一億元是概數(shù)，即要求一定的銷量基礎。市場資源永遠向強者傾斜，馬太效應在品牌建設上體現(xiàn)得也是淋漓盡致。如果單品擁有一億的銷量，那么資源就會向品牌靠攏，意味著在市場競爭中將有更多優(yōu)勢，如渠道、終端、、推廣、客戶等方面的優(yōu)勢。但單品過億并不是面向全國靠分散的手段、非品牌化運作獲得的。
1、入局與出局
單品過億是核心產品或拳頭產品的銷量過億。單品即某一個核心產品，也稱之戰(zhàn)略單品。葡萄酒中最常見的現(xiàn)象是企業(yè)采用多元化策略，即一個企業(yè)有十幾甚至幾十個品牌，每個品牌下又有很多的品項，眾多的單品�？窟@些多產品堆積起來的銷量很難為企業(yè)帶來質的變化。任何企業(yè)都必須建立自己的“大單品策略”，即真正主導市場的、銷量的大部分來源是公司的核心品牌系列，而主要的利潤來源也是由它們創(chuàng)造的。國產酒巨頭都已走過單品過億的進程，如張裕解百納干紅、長城華夏92、威龍全汁紅、橡木桶、老王朝等等。但隨著市場競爭演變，產品升級，過億單品已轉入升級階段，進口酒過億單品屈指可數(shù)。
單品銷量過億的品牌將在首輪進口葡萄酒之爭中將獲得市場優(yōu)勢，極有可能在未來領跑市場。而那些沒有入列單品過億的企業(yè)將逐步被邊緣化、甚至淘汰出局。現(xiàn)單品過億的企業(yè)也無須沾沾自喜，如果不做好核心品牌及產品升級，那么面臨的危機一樣是出局。對于中小型國產葡萄酒企業(yè)來說，做好一個核心單品過億，擁有一定的市場基礎后在發(fā)力進攻不遲。
2、行業(yè)高分散，億元俱樂部空間巨大
2011年中國葡萄酒進口商近4000家，而幾乎每一家企業(yè)都擁有多個品牌、多個單品，市場呈現(xiàn)“多、雜、亂”的混像。進口酒單品過億銷量的企業(yè)為數(shù)不多，其中部分為進口酒供應平臺商。各類小品牌卻多如牛毛。年銷量超10億的品牌，排除名莊酒，也是有卡斯特一家，但市場和品牌都呈分散狀，分別是由10幾個企業(yè)貢獻的，存在著極大的不穩(wěn)定、不確定性因素。國產酒中除了巨頭企業(yè)外，大部分都是中小型企業(yè)，即使部分二線品牌發(fā)展很快，但過億單品上難點得上名。無論是進口酒，還是國產酒，億元俱樂部都虛位待席。
行業(yè)的品牌由分散走向集中是必然，而且很快就會來到。打勝過億戰(zhàn)加入億元俱樂部，在未來競爭中將取得一席之地。過億單品俱樂部的成員代表將領跑進口葡萄酒市場，也是未來市場真正的大品牌的孕育母體。國產葡萄酒跨過億元的分水嶺，才會有市場基礎，進而獲得更為廣闊的發(fā)展空間。
3、格局演變，正是單品過億戰(zhàn)的最佳時機
根據(jù)國家工信部發(fā)布的《葡萄酒行業(yè)十二五規(guī)劃》，在2015年我國葡萄酒產量達220萬千升，銷量收入達600億。有數(shù)據(jù)預測，屆時我國葡萄酒的總市場規(guī)模將超過1000億。而在2011年，我國葡萄酒市場總規(guī)模剛達500億。市場高增速伴隨著市場的格局快速演變，這恰恰正是企業(yè)打單品過億戰(zhàn)的最佳時機。
在新市場環(huán)境下，國產酒會形成新的品牌格局，二線品牌必能崛起，也會誕生一批區(qū)域強勢品牌。根據(jù)“規(guī)劃”培養(yǎng)各產區(qū)特色化品牌，為單品牌打過億戰(zhàn)的企業(yè)提供了戰(zhàn)略指導與時機。進口葡萄酒迅猛發(fā)展，市場走向品牌化，每個國家、每一個品類都有成就過億單品的機會，進口酒過億戰(zhàn)正在全面爆發(fā)，在新格局還沒有形成之際，此刻正是進口酒打過億戰(zhàn)的好時機。倘若錯失這個時機，等于錯失了進口酒迅猛的大市場。
企業(yè)拿什么開戰(zhàn)?將以什么平臺與配備何種武器打過億戰(zhàn)，通過這一場戰(zhàn)役取得成功且跨過葡萄酒競爭的分水嶺，才能屹立在市場新格局下，才能進一步壯大。
