多地茅臺價格倒掛 或代表品牌商話語權(quán)時代結(jié)束

今日上午，江西一位茅臺代理商給微酒打來電話，稱“江西市場53度飛天茅臺一批價已經(jīng)跌落至815元，低于819元的出廠價，出現(xiàn)倒掛”。這位代理商是江西本地頗有點實力的茅臺代理商，且目前還有999元進的一批茅臺酒。

這是個案還是普遍現(xiàn)象，隨即微酒馬上針對幾個重點地區(qū)進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前全國市場中，53度飛天茅臺價格倒掛已經(jīng)不是個案，尤其在上海、江西、云南等南方市場，815元的一批價已經(jīng)是普遍現(xiàn)象。

茅臺某大商告訴微酒記者，53度飛天茅臺815的一批價在上周就已經(jīng)出現(xiàn)了，并且一周內(nèi)茅臺的價格持續(xù)波動，“現(xiàn)在基本上是一天一個價格，誰也不知道過兩天又是什么價格。”

江西的代理商則反映，聽說目前茅臺方面在江西又在增加投放的配額，所以十分擔(dān)心815的價格還會繼續(xù)下滑，不過茅臺某大商表示，目前尚未聽說廠家增加投放配合的問題，只是今日剛剛與廠家溝通過，茅臺方面正在商討應(yīng)對一批價劇烈下滑的措施，預(yù)計措施會在12月18日茅臺經(jīng)銷商大會前后出臺，不過該代理商也表達出自己的擔(dān)憂：廠家是否能像2013年初那樣拿出行之有效的辦法，穩(wěn)住正在快速下滑的一批價，還要打問號。

另據(jù)微酒記者調(diào)查，目前四川、貴州等地一批價還是順價狀況，因為兩地茅臺批發(fā)價的控制一向很嚴格，現(xiàn)在53度飛天茅臺一批價大約是830元左右，不過該代理商進一步表示，其他市場一批價下滑到815元的話，對茅臺代理商信心將會是極大的沖擊。

上述代理商分析認為，茅臺此次價格下滑，很直接一個原因在于雙11期間酒類電商平臺以699元/瓶的低價促銷53度飛天茅臺，“(53度飛天茅臺在)電商平臺上都能賣到699元，對我們這些代理商沖擊很大，因為明顯感覺到廠家對于電商低價銷售的行為是無力控制的，不管消費者感受怎樣，至少我們認為雙11的低價促銷，給了市場一個價格的示范。要挺住價格很難。”上述一位代理商說。

另一個原因則來自于對經(jīng)濟環(huán)境的擔(dān)憂。有代理商表示，許多大代理商茅臺庫存壓力還是較大，但是從下半年經(jīng)濟環(huán)境走勢來看，似乎并未看到好轉(zhuǎn)的跡象，消費需求也沒有明顯的提升，所以回籠資金是迫切的需求。

2013年春節(jié)期間，53度飛天茅臺一批價快速下滑到830元左右，幾乎接近茅臺819元的出廠價，在隨后的4-5期間，茅臺高層在走訪全國市場后，迅速拿出了穩(wěn)價的一系列措施，隨后茅臺一批價還是企穩(wěn)回升，并在隨后的一年半時間內(nèi)，始終保持在900元上下浮動。

也是在2013年7月和12月，茅臺方面先后兩次放開代理權(quán)，放出了一批進貨價為999元的茅臺，今年以來，茅臺也不斷開發(fā)縣級專賣店，先后簽訂了150余家縣級專賣店，這些舉措幫助茅臺在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)成為屈指可數(shù)的業(yè)績和利潤繼續(xù)保持正增長的企業(yè)，但同時也成為行業(yè)人士普遍擔(dān)憂的，可能引發(fā)又一波價格下滑的放量之舉。

而這一擔(dān)憂，隨著53度飛天茅臺價格倒掛成為事實。此次，茅臺方面是否能再次拿出切實有力的措施，穩(wěn)住價格和市場，將會是對茅臺極大的一次考驗。

北京盛初咨詢董事長王朝成獨家點評:

茅臺跌破819并不是一件很意外的事，因為這是供求規(guī)律決定的，和茅臺是否偉大、我們愛不愛茅臺、我們想不想他跌無關(guān)!我曾經(jīng)說過：我寧愿我的預(yù)言破滅，茅臺不跌，我也很愛茅臺，很不想它倒掛，但就象茅臺漲時無法控制一樣，茅臺倒掛也無法控制!所以我想說的是：盛初能提前預(yù)見并沒有什么獨特之處，關(guān)鍵是我們是商業(yè)規(guī)律的真正信徒，更重要的是我們敢于把它說出來!

特別澄清的是：茅臺倒掛也不是什么世界末日，五糧液已經(jīng)和茅臺價格拉開距離，只要茅臺不出現(xiàn)雪崩，五糧液繼續(xù)大幅降價的可能也不大，其它高端酒已經(jīng)沒多少銷量，該擠的已經(jīng)擠的差不多了。此外，從茅臺一向比較重視經(jīng)銷商利益的經(jīng)營理念看，如果茅臺長期倒掛，廠里肯定會降價，讓倒掛重新順價。況且，茅臺專賣店和小商眾多，一旦倒掛嚴重，小商承受能力弱，廠里必須做出比五糧液更快的調(diào)整，否則影響會比較嚴重!

茅臺倒掛成為新常態(tài)之后，其它高端酒價格估計會有繼續(xù)調(diào)整，但調(diào)整的速度不會太快，也許茅臺調(diào)價也將預(yù)示了高端酒最后的寒冬，寒冬之后是一段難熬的掙扎期，之后一切重新回歸常態(tài)，這就我們這個行業(yè)的周期定律。特別需要強調(diào)的是：茅臺倒掛更大的影響可能宣布了一個時代的結(jié)束，即“品牌商話語權(quán)時代的結(jié)束”，未來我們會看到“酒商和終端話語權(quán)的來臨!”那將意味著利潤格局的重新分配、資金模式的重新定義以及營銷方式的徹底變革，我們將見證：所有沒有效率的賣酒模式全部死亡，集約化的成長模式來臨!