盤點(diǎn)5大城市最火的光瓶酒

高級(jí)的五星酒店關(guān)了，街邊路旁的小攤多了;動(dòng)輒幾百的名酒消費(fèi)少了，十幾塊錢的牛二火了;掙不了大錢，圖個(gè)穩(wěn)當(dāng)，這可能是許多玩大流通產(chǎn)品經(jīng)銷商的心態(tài)。

的確，牛二火了，連區(qū)域代理權(quán)的門檻也是水漲船高。前幾天還有經(jīng)銷商打電話，想活動(dòng)活動(dòng)，其實(shí)，牛二雖好，但是代理商就那么多，與其千人過(guò)獨(dú)木橋，不如靜下心來(lái)看看誰(shuí)會(huì)成為下一個(gè)“牛二”?什么，怕費(fèi)腦子，那酒說(shuō)就來(lái)個(gè)簡(jiǎn)單、直接、粗暴的——看看全國(guó)五大城市的最火的光瓶酒都有哪些?

1、河北石家莊——四龍戲珠

市場(chǎng)掃描：東北幫“讓位”，新光瓶崛起。東北光瓶酒前幾年非常輝煌，當(dāng)時(shí)東北酒占主流，眾多地產(chǎn)品牌爭(zhēng)寵，除表現(xiàn)強(qiáng)勁的龍江家園外，老村長(zhǎng)和小刀也不錯(cuò)。但隨著消費(fèi)升級(jí)的影響，市場(chǎng)逐漸向新光瓶實(shí)力傾斜。江湖排位如下：

老老大——龍江家園：東北酒企盡管不能說(shuō)是玩光瓶酒的“始祖”吧，但絕對(duì)是這么多年來(lái)最專注的酒企，像龍江家園、老村長(zhǎng)等。河北石家莊屬于龍江家園較早進(jìn)入的省外市場(chǎng)之一，再加上操盤手吳總的長(zhǎng)時(shí)間“坐鎮(zhèn)”，自然不一般了。

新勢(shì)力——牛欄山陳釀：這個(gè)不用說(shuō)什么，消費(fèi)者喝著喝著就火了，好的口感會(huì)說(shuō)話，這句話真實(shí)地發(fā)生在白牛二身上。

新星——一擔(dān)糧二鍋頭：對(duì)他印象最深的要數(shù)“絕對(duì)溫柔”四個(gè)字了，度數(shù)也較低，口感適應(yīng)性較好。攜著二鍋頭的品類優(yōu)勢(shì)來(lái)襲，穿著褐色的時(shí)尚外衣。個(gè)人感覺(jué)其定位很厲害，不僅是在于年輕化的包裝，更是對(duì)傳統(tǒng)二鍋頭形象的一種打破與升級(jí)，承接性與產(chǎn)異性都很強(qiáng)。此外，石家莊地區(qū)采用的“農(nóng)村包圍城市”的打法也是亮點(diǎn)。

超新星——洋河藍(lán)優(yōu)：瓶體依然是洋河最擅長(zhǎng)的藍(lán)色，零售59元的價(jià)格也夠高端。同價(jià)位光瓶競(jìng)品可能只有玻汾了，現(xiàn)在的消費(fèi)者有錢了，還是很樂(lè)意“藍(lán)優(yōu)”一把的，更何況洋河的品牌力本身是數(shù)得上的。

2、山西太原——二汾之爭(zhēng)

市場(chǎng)掃描：在53度玻汾長(zhǎng)期的引導(dǎo)，低端酒價(jià)格普遍“偏高”,30元價(jià)位產(chǎn)品占主流。此外，消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度高，對(duì)外來(lái)產(chǎn)品接受度較低。汾陽(yáng)王和汾酒表現(xiàn)非常搶眼，兩大品牌運(yùn)作多年，都擁有忠實(shí)的消費(fèi)群，市場(chǎng)基礎(chǔ)都非常牢固。外地酒難以插足，不溫不火。

汾酒“集團(tuán)軍”：紅蓋汾酒、黃蓋汾酒、玻汾為汾酒集團(tuán)的產(chǎn)品，足可以看出汾酒在當(dāng)?shù)氐投司剖袌?chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位。據(jù)悉，玻汾將成為汾酒未來(lái)縣級(jí)市場(chǎng)推廣的核心產(chǎn)品，玻汾開(kāi)啟高價(jià)光瓶酒時(shí)代的行業(yè)價(jià)值應(yīng)該點(diǎn)贊。

汾陽(yáng)王：較早推行終端營(yíng)銷模式的品牌，針對(duì)B、C類酒店進(jìn)行的無(wú)間隙鋪貨，針對(duì)社區(qū)進(jìn)行的消費(fèi)互動(dòng)活動(dòng)，以及免費(fèi)品嘗、買贈(zèng)等促銷，都極大地刺激了市場(chǎng)。汾陽(yáng)王的進(jìn)攻路線是：核心終端、便利店跟進(jìn)、進(jìn)社區(qū)，再加上有效的市場(chǎng)維護(hù)，順利地占據(jù)了太原低端白酒市場(chǎng)大部分份額。

3、內(nèi)蒙古呼和浩特——蒙古王“挑釁”白牛二

市場(chǎng)掃描：主流消費(fèi)價(jià)位集中在10~20元，30元以上高價(jià)光瓶酒并不暢銷，青睞高度。四年前“老泥窖”一度風(fēng)靡，但現(xiàn)已退出市場(chǎng)。目前格局很清晰——兩強(qiáng)爭(zhēng)霸。

地頭蛇——蒙古王純糧液：自點(diǎn)率較高，地產(chǎn)酒的優(yōu)勢(shì)明顯。一方面是藍(lán)包蒙古王的聯(lián)動(dòng)效益，高端形象的樹(shù)立使得“低端不低”;另一方面，扎實(shí)的隊(duì)伍推進(jìn)，團(tuán)隊(duì)厲害。

強(qiáng)龍——白牛二：曾在2012年市場(chǎng)銷售額達(dá)到了1億元，成為了名符其實(shí)的“霸主”。目前消費(fèi)者有點(diǎn)審美疲勞，產(chǎn)品面臨老化升級(jí)的問(wèn)題,市場(chǎng)有所放緩。

新秀——河套陳缸酒:動(dòng)銷情況良好，現(xiàn)在依靠終端拉動(dòng)銷售，在餐飲一條街、城郊結(jié)合部、早市、夜市等人流密集的場(chǎng)所輪流進(jìn)行促銷活動(dòng)，方式有免費(fèi)品鑒和買一贈(zèng)一(買一瓶酒贈(zèng)送一盒香煙)等。

4、廣東廣州——村長(zhǎng)“追”糊涂

市場(chǎng)掃描：盡管經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平較高，但當(dāng)?shù)氐投税拙苾r(jià)格升級(jí)的現(xiàn)象并不突出，低端酒的主流價(jià)位為5~15元，20元以上的暢銷低端酒并不多。當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者對(duì)光瓶酒的選擇除了500ML光瓶酒之外，對(duì)于半斤以下的小瓶酒也較為青睞，對(duì)于香型的選擇多為濃香型，清香型、醬香型、米香型也有一定的市場(chǎng)，度數(shù)選擇多為29度~33度和52度。

霸主——百年糊涂：去年在低端酒市場(chǎng)銷售額達(dá)到10億元。這也得益兩個(gè)因素：第一，其市場(chǎng)基礎(chǔ)夯實(shí)，采取了深度分銷體系，即扁平化的運(yùn)營(yíng)模式;第二，有較強(qiáng)的市場(chǎng)操控能力。品質(zhì)深受消費(fèi)者認(rèn)可，口感和度數(shù)也符合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的習(xí)性，強(qiáng)勢(shì)地位暫時(shí)無(wú)人能撼動(dòng)。

挑戰(zhàn)者——老村長(zhǎng)：作為東北酒光瓶酒的表率，近兩年在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上升明顯，而且動(dòng)作很多。其入市后采取了“人海戰(zhàn)術(shù)”，幾十個(gè)人同一段時(shí)間只針對(duì)一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行鋪貨，等這個(gè)市場(chǎng)完全被攻克以后才轉(zhuǎn)戰(zhàn)到下一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，逐漸滲透到廣州市區(qū)內(nèi)。此外，促銷手段花樣較多。目前正處于市場(chǎng)培育期，廠家支持力度大，聚焦市場(chǎng)各個(gè)攻破，利用花樣百出的促銷手段拉近與消費(fèi)者距離，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�巨大�?/p>

5、廣西南寧——丹泉獨(dú)大

市場(chǎng)掃描：多民族聚集，其中壯族和漢族人口多，民俗民風(fēng)的差異致使白酒消費(fèi)呈現(xiàn)多樣性特點(diǎn)，因此米香型、濃香和醬香型白酒都有一定的受眾群體。較為青睞低度數(shù)白酒，外來(lái)則會(huì)選擇度數(shù)稍高的，當(dāng)?shù)氐投税拙剖袌?chǎng)上米香型白酒最為暢銷，丹泉米酒完全是一家獨(dú)大。因?yàn)楫?dāng)?shù)叵�費(fèi)者喜好使然，導(dǎo)致外來(lái)品牌運(yùn)作吃力，并無(wú)明顯的暢銷者�！〉と�米酒：作為地產(chǎn)白酒，消費(fèi)者忠誠(chéng)度很高，而且隨著其中高端產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐臅充N，給消費(fèi)者樹(shù)立良好的品牌形象，所以消費(fèi)者自點(diǎn)率很高。由于在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上運(yùn)作多年，因此渠道掌控力較強(qiáng)，外加廠家一直對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作，并進(jìn)行精細(xì)地維護(hù)。所以，近幾年丹泉米酒在當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)較為出色。丹泉米酒目錢對(duì)旅游消費(fèi)者這一消費(fèi)人群尚不太重視，如果今后加大這款市場(chǎng)投入，產(chǎn)品還會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

點(diǎn)睛：什么樣的光瓶酒才能火?

光瓶酒的企業(yè)應(yīng)該細(xì)分為四種典型類型：東北酒企的糧食酒、主流品牌的低端產(chǎn)品、二鍋頭家族和一些新型的“潮白酒”。第一類東北酒企如老村長(zhǎng)、龍江家園，專注光瓶，主打純糧釀造的概念，市場(chǎng)操作上類似于快消品的玩法，運(yùn)營(yíng)成本控制的很低，擅長(zhǎng)終端網(wǎng)點(diǎn)的構(gòu)建;第二類，主流品牌的低端酒有很多，除茅臺(tái)外，幾乎其他廠家都有涉獵，偶爾也不乏驚艷一時(shí)的爆款，如三井小刀，整體來(lái)說(shuō)廠家有點(diǎn)“看不上”;第三類二鍋頭家族牛欄山、紅星等，品牌形象可高可低，但從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，大家定義的還是“民酒”形象，牛二火了也非朝夕之功;第四類潮白酒，也包括一些小酒，如渠道性的小貴賓郎、概念性的江小白，其裸瓶在于一種簡(jiǎn)單的品牌觀。