全國(guó)性品牌控股地方酒廠是未來(lái)方向

品牌集中化發(fā)展是各個(gè)行業(yè)的共性，白酒也不例外。我認(rèn)為，全國(guó)性的白酒品牌最終將維持在10個(gè)左右。在這場(chǎng)集中化進(jìn)程中，白酒品牌將呈現(xiàn)出強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者越弱的局面。好的一些酒企比如茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等會(huì)不斷地壯大自己，不斷地加大營(yíng)銷，并不斷地兼并中小品牌。在這場(chǎng)兼并與被兼并的“戰(zhàn)爭(zhēng)”中，我比較看好全國(guó)性品牌控股地方酒廠這種模式，這或許會(huì)是今后白酒集中化發(fā)展的一個(gè)方向。

在高端受阻后，搶占中低端市場(chǎng)成為各品牌的突圍之路。然而，“黃金十年”期間，全國(guó)性品牌大多放棄了中低端價(jià)位帶。比如茅臺(tái)不太注重迎賓酒、王子酒的推廣，只注重茅臺(tái)年份酒，主抓高端和超高端。雖然說后來(lái)有些動(dòng)作，但是太晚了，市場(chǎng)已經(jīng)被區(qū)域性品牌占領(lǐng)了。五糧液、瀘州老窖也一樣，在市場(chǎng)被占領(lǐng)以后，現(xiàn)在想回過頭再做中低端，除了下調(diào)高端酒價(jià)格以外，很難。比如，一個(gè)地產(chǎn)品牌在山東一個(gè)縣做到一億元相對(duì)比較容易，但是全國(guó)性品牌想占領(lǐng)山東一個(gè)縣非常難。再比如，在廣東地產(chǎn)酒沒有起來(lái)的時(shí)候，尖莊想進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是比較容易的，但是由于五糧液主抓高端酒，放棄了低端市場(chǎng)，給了廣東地產(chǎn)酒時(shí)間和空間。廣東的玉冰燒、九江、石灣等品牌雖然沒有趕上第一次浪潮，但是在后來(lái)的五六年時(shí)間里提高產(chǎn)品品質(zhì)、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，占領(lǐng)了很多中端市場(chǎng)，按照先來(lái)后到的道理，五糧液在廣東招尖莊的代理商做市場(chǎng)就比較費(fèi)勁了。這就是說當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品牌強(qiáng)大時(shí)，全國(guó)性品牌想虎口拔牙搶占中低端市場(chǎng)份額，很難。

另一方面，區(qū)域品牌也面臨發(fā)展的兩大壁壘：一是來(lái)自全國(guó)性品牌的外部擠壓，二是區(qū)域品牌自身的持續(xù)性增長(zhǎng)的“動(dòng)力引擎”。這就迫使區(qū)域品牌不得不尋求外界幫助以增強(qiáng)自身抗壓能力。

既然全國(guó)品牌和地方品牌都有現(xiàn)實(shí)的需要，那么，二者是否可以聯(lián)合呢?國(guó)外啤酒進(jìn)入中國(guó)，就是通過兼并國(guó)內(nèi)一些區(qū)域性品牌酒廠做起來(lái)的，白酒自然也可以走這條路。畢竟，中國(guó)的酒的路子是參照著國(guó)外酒的路子、軌跡來(lái)走的。在我看來(lái)，全國(guó)性品牌和區(qū)域品牌的強(qiáng)強(qiáng)合作這種方式是可行的，這也許是白酒企業(yè)最后的結(jié)局。五糧液和邯鄲市政府合作成立河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司就是鮮活的案例。過去，五糧液從來(lái)不會(huì)在區(qū)域里投資、合資建廠銷售，現(xiàn)在，五糧液在邯鄲與當(dāng)?shù)鼐茝S合作，既輸出了自己的品牌，又?jǐn)U大了在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�和市�?chǎng)份額，而地方酒廠也在這次合作中獲得了新生，當(dāng)?shù)卣�府也增加稅收，�?shí)現(xiàn)了三贏局面。