中國市場智利酒進口量逼近澳大利亞

作為中國的第三大葡萄酒進口來源地，智利葡萄酒在1-9月的進口量已達到26,356,072升，逼近排名第二的澳大利亞(澳大利亞2014年1-9月進口量為26,361,977升)。

在其他國家葡萄酒艱難前進或市場下滑的情況下，智利酒在中國市場似乎一枝獨秀，與整個陷于焦躁期的市場形成鮮明對比。

2014年，智利酒為何如此火熱?它的高性價比優(yōu)勢會不會隨著中澳自貿(mào)協(xié)定的簽訂而減弱?未來，智利葡萄酒會不會顛覆現(xiàn)有的進口酒市場格局?

一、數(shù)據(jù)反饋

據(jù)中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會發(fā)布的《2014年1-9月酒類進口統(tǒng)計分析》報告顯示，2014年1-9月，中國葡萄酒進口量為274,333,735升，進口額為1,131,771,989美元，較2013年1-9月，同比分別下滑7.41%與6.35%。與2014年1-8月相比，葡萄酒的進口額跌幅略有擴大。

但通觀原瓶酒進口數(shù)據(jù)，卻發(fā)現(xiàn)智利酒大有逆勢劇增的勁頭。

從增幅來看，智利酒2014年1-9月的進口量同比大增49.47%，將近五成。進口總額也同比大增32.80%。而排名第一的法國，進口量與進口額卻雙雙下跌近10%。在該份報告列舉的12個產(chǎn)酒國中，法國、澳大利亞、意大利、新西蘭、南非、阿根廷、葡萄牙和加拿大8個國家的進口量發(fā)生了負增長，僅智利、西班牙、美國和德國4國發(fā)生了增長，且除了智利與美國，另兩個國家的增幅均為個位數(shù)，美國為10.05%，仍遠遜于智利。

從進口額看，僅智利、西班牙、新西蘭和德國4國同比增長，且除了智利，其余都不足10%的微增長。

二、市場聲音

據(jù)知名國際貨運公司，上海里詩歐國際貨運代理有限公司總經(jīng)理萬琳介紹：從他們公司的數(shù)據(jù)顯示，智利葡萄酒出口到中國市場的貨運量，在2014年的確有一個極大的增長。而且，現(xiàn)在從智利到中國的船運，最快36天就能到達，運輸能力的提高也將推動智利葡萄酒在中國市場的發(fā)展。

2014年對于經(jīng)營智利葡萄酒的酒商來說也是不錯的一年。

據(jù)北京龍澤上谷葡萄酒貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李欣新介紹，他所在公司智利酒的銷量增長了30%-50%。根據(jù)直銷渠道反應(yīng)的客戶群體來看，不僅僅是個人購酒愛選智利酒，團購也很多。因為智利酒的價格便宜，一些單位購買智利進口酒宴請客戶，既滿足面子、又滿足里子，消費者接受程度很高。

廈門豐德酒業(yè)總經(jīng)理武永磊也告訴筆者：雖然幾年前即開始做智利酒，但今年迄今為止，智利酒的銷量已猛增了50%以上，從市場反饋的信息看，智利葡萄酒是公司旗下所有進口酒中銷量最好的，其中，100元以下的中低端酒走得最好。消費者購買的主要目的為自飲、宴席、請客送禮等。

武永磊指出，在沿海地區(qū)，現(xiàn)在的很多消費者開始不在乎國別是否為法國，反而更在乎產(chǎn)品放心、性價比、口感、是否方便購買等因素。只要好喝、性價比高，基本都會產(chǎn)生二次消費。

自營煙酒店、渠道更為下沉的廣東國豐利華實業(yè)有限公司，同樣也感受到了智利酒增長所帶來的暖意�？偨�(jīng)理翁崗告訴筆者：其公司智利酒的進口量與銷量均增長了30%。智利酒的價格低、口感好的高性價比特點，很容易受到銷售者喜愛。

同樣主營終端的經(jīng)銷商唐山市豐南區(qū)環(huán)湖商貿(mào)有限公司總經(jīng)理董懷成也告訴筆者，智利酒的市場火爆程度，還表現(xiàn)在回單率高、可快速收回成本上。董懷成表示，用智利葡萄酒做推廣會，做一兩次就有訂單，且因其性價比，很容易制造回頭客，很快便可以盈利，而有的法國酒，做十次推廣會都沒效果。

董懷成告訴筆者：“事實上，今年公司葡萄酒的總體銷量都在下滑，但惟獨智利酒不僅僅維持了往年的銷量，還有所增長。”

不過，北京德龍寶真國際酒業(yè)有限公司總經(jīng)理潘智海卻指出：智利酒進口量的增長，一方面的原因可能是由于智利酒今年吸引了更多酒商去進口。他說，“就我公司而言，由于穩(wěn)定經(jīng)營了多年的智利酒，且網(wǎng)絡(luò)建設(shè)早已完成。今年則并未顯現(xiàn)出客戶需求量有特別明顯的增量，跟去年差別不大。”