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2016-11-28 10:18  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號：【大】【中】【小】  參與評論  閱讀：

11月2日，茅臺方面在海外經(jīng)銷商大會上指出要在2017年實(shí)現(xiàn)茅臺出口2000噸，創(chuàng)匯3.6億美元。除了茅臺在海外市場發(fā)力，還有五糧液、洋河、瀘州老窖、古井貢酒、汾酒等也在國際化道路上留下了腳印。這些國內(nèi)知名白酒品牌也成功入選2016全球烈酒品牌價(jià)值榜50強(qiáng)。

不過，要在不同的國度，不同的文化，不同的飲用習(xí)慣上實(shí)現(xiàn)中國白酒品牌的國際認(rèn)同，中國白酒還需做出了很多的努力與探索。

加強(qiáng)白酒文化交流，進(jìn)行文化滲透

茅臺集團(tuán)董事長袁仁國曾表示，中國白酒要真正實(shí)現(xiàn)國際化，首先應(yīng)該從文化入手，文化的認(rèn)同、融合是最關(guān)鍵的。因此在中國白酒的國際化道路上，中國白酒品牌集體向文化滲透看齊。

茅臺：2012年，應(yīng)英國王室安德魯王子邀請，在溫莎城堡舉辦“中國之夜”大型文化交流活動;2014年，在巴黎Le Palace劇院舉辦了中法文化交流活動并搭配茅臺雞尾酒會。

五糧液：2007年代表中國品牌參加了“中俄文化中國年”交流活動;2013年11月20日，五糧液在英國舉行了“五糧液品鑒會暨贈酒儀式”;2015年6月，正式成為英國愛樂樂團(tuán)全球首席戰(zhàn)略合作伙伴。

古井貢酒：2014年，古井貢酒中國酒文化全球巡禮(美國站)將走進(jìn)紐約聯(lián)合國大廈。同期，古井貢酒在紐約時(shí)代廣場舉辦“濃香萬里——2014古井貢酒紐約新春拍賣會”活動，并在時(shí)代廣場上發(fā)布形象廣告。

加大海外推廣力度，獲得品牌認(rèn)知

在海外市場推廣上，中國白酒一方面除了廣告的投入和大型活動的贊助，另一方面通過參與國際交流活動和行業(yè)展會等事件營銷，迅速提升海外消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度。

茅臺：從2007年開始連續(xù)10年贊助;2010年，茅臺以白酒行業(yè)唯一高級贊助商身份，贊助了上海世博會;2014年，贊助了鳳凰衛(wèi)視歐洲臺《中國法國50年》特別節(jié)目;2015年，贊助了比利時(shí)布魯塞爾世界烈酒大賽博鰲亞洲論壇。

五糧液：2008年開始在歐美市場投放廣告，2011年8月，五糧液巨幅廣告登陸有著“世界十字路口”之稱的紐約時(shí)報(bào)廣場。

古井貢酒：繼2010年上海世博會、2012年韓國麗水世博會后，古井貢酒參與2015年米蘭世博會;2013/2014連續(xù)兩年贊助世界斯諾克比賽。

整合優(yōu)勢資源，發(fā)展海外經(jīng)銷商

中國白酒在海外市場發(fā)力，還體現(xiàn)在對渠道、對經(jīng)銷商的選擇。

茅臺：2004年開始與卡慕酒業(yè)合作。2014年，茅臺又在韓國、德國、美國等新增了7家經(jīng)銷商。至今，茅臺酒海外經(jīng)銷商超過90家，遍布海外60多個(gè)國家和地區(qū)。

五糧液：目前，五糧液與全球29個(gè)國家和地區(qū)的90多名經(jīng)銷商建立直接合作關(guān)系，五糧液及系列酒產(chǎn)品已進(jìn)入英國、美國、法國等全球40多個(gè)國家和地區(qū)。

瀘州老窖：2012年9月，瀘州老窖國際發(fā)展(香港)有限公司成立，標(biāo)志著瀘州老窖全球化戰(zhàn)略的正式啟動，以香港作為窗口，實(shí)現(xiàn)瀘州老窖品牌國際化的深耕。

洋河：在實(shí)施國際化戰(zhàn)略過程中，加大渠道整合力度，諸如通過開設(shè)海外旗艦店、尋找戰(zhàn)略合作伙伴等形式，迅速構(gòu)建海外銷售體系。

古井貢酒：目前已覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、南部非洲及國內(nèi)重要口岸的免稅市場，古井貢酒年份原漿的客戶和銷售量均以年50%—80%的增長率遞增。

白酒國際化打的是什么牌?

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院大數(shù)據(jù)庫顯示：2016年一季度中國出口白酒409.69萬升(409.69萬升=0.40969萬千升)，與去年同期相比增長了9.8%;一季度白酒出口金額為1.092億美元，同比增長76.7%。中國白酒的出口一直呈現(xiàn)出增長的趨勢，這也說明了中國白酒在海外市場不斷的獲得了認(rèn)可。而且在中國酒企的國際化道路上所作出的努力來看，中國酒企已然開始重視國際市場。

但2016年，一季度中國白酒產(chǎn)量為335萬千升，出口量在白酒產(chǎn)量的占比是小到不足以提及。占比如此小的國際市場為什么成了中國白酒競相扎堆的香餑餑?

國內(nèi)銷售需求?

在國內(nèi)率先成立的培訓(xùn)式咨詢機(jī)構(gòu)卓鵬戰(zhàn)略創(chuàng)始人、著名咨詢專家田卓鵬表示，目前白酒國際化的傳播意義大于市場意義，因?yàn)橐坏┢髽I(yè)率先完成白酒的國際化，那就是“墻外開花墻外香”的結(jié)果，對于國內(nèi)市場的有這積極意義。另外的一位白酒行業(yè)資深人士也認(rèn)為白酒在國際市場的表現(xiàn)，是為了品牌，是為了在國內(nèi)市場的銷售做事件營銷。

國內(nèi)競爭需求

北京正一堂戰(zhàn)略咨詢有限公司副總經(jīng)理邵伶俐認(rèn)為，國內(nèi)白酒品牌間的競爭一定會體現(xiàn)在品牌的全球化，白酒品牌的塑造必然從地區(qū)化、全國化上升到全球化高度上來，品牌的塑造一定是全球化的。

白酒國際化應(yīng)該怎么做?

同時(shí)田卓鵬也表示，隨著中國國際地位的提升，白酒國際化也成為了酒企的必經(jīng)之路。中國白酒在飲用烈酒為主的國家做培育，是非常有前景的。白酒的國際化需要像紅酒在國內(nèi)的本土化一樣，需廠經(jīng)銷商聯(lián)合，需要與當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢大商或渠道商或品牌商在國際流通領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略合作，在某個(gè)區(qū)域進(jìn)行戰(zhàn)略性推廣，才能取得實(shí)質(zhì)性的增長，否則只能是隨機(jī)的增長。