解析美夏聯(lián)姻WLG的真實(shí)意圖

2014年12月1日晚間，美夏國(guó)際貿(mào)易有限公司突然在其官方英文網(wǎng)站中發(fā)布一條中英文公告，公告稱：美夏國(guó)際貿(mào)易(上海)有限公司和葡道商貿(mào)(上海)有限公司(隸屬美夏)，今日榮幸地宣布，接受澳大利亞Woolworths酒業(yè)集團(tuán)(WLG)的收購(gòu)。

但是，到目前為止，WLG通過并購(gòu)美夏并將其業(yè)務(wù)嫁接到中國(guó)酒類市場(chǎng)的具體計(jì)劃細(xì)節(jié)，并無只言片語(yǔ)在公告中曝出。公告只是表明了雙方擁有共同的愿景和價(jià)值觀。且WLG是美夏目前為止尋求到最適合于后者業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)的合作方。王德惠也指出，通過他研究各個(gè)渠道對(duì)于該事件的報(bào)道，很少有接近事件核心的。美夏與WLG兩家公司，也都沒透露接下來的具體計(jì)劃。

風(fēng)格并不搭調(diào)

WLG是個(gè)擁有酒莊，掌控渠道，并擁有強(qiáng)大終端的全產(chǎn)業(yè)鏈零售集團(tuán)，而美夏只是一個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)代理多家酒莊產(chǎn)品的貿(mào)易公司，沒有自己的終端，渠道建設(shè)也主要在商超和五星級(jí)酒店，這與WLG極不匹配。WLG收購(gòu)美夏，并不像前不久卡塞拉收購(gòu)彼得·利蒙那樣，相互的品牌可以很好的互補(bǔ)。我們很難想象WLG會(huì)如何究竟該如何去嫁接美夏的現(xiàn)有資源。

而且，隨著近幾年幾大精品酒莊轉(zhuǎn)投別家，已建成渠道的部分收縮，美夏在中國(guó)市場(chǎng)的影響力也已經(jīng)有所縮水�？梢哉f，美夏現(xiàn)在只不過是個(gè)實(shí)力不太強(qiáng)大的國(guó)際酒販子。相比WLG，是個(gè)不折不扣的輕資產(chǎn)。這樣來看，WLG收購(gòu)美夏不僅不是美夏公告標(biāo)題所形容的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，而且還顯得有幾分“門不當(dāng)戶不對(duì)”。與其收購(gòu)這樣一個(gè)輕資產(chǎn)，擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的WLG要在中國(guó)開展業(yè)務(wù)，為何不像家樂福、麥德龍那樣以獨(dú)資的形式直接建店?

就此，席康也表示，要去揣測(cè)這些問題目前還十分困難。也很難看出WLG究竟能夠從美夏身上得到多少實(shí)際利益。他甚至懷疑，WLG是不是有可能因?yàn)椴⒉皇熘�中�?guó)市場(chǎng)，從而沒有弄清楚美夏在中國(guó)究竟有幾斤幾兩。

保留經(jīng)營(yíng)權(quán)?

即便雙方門不當(dāng)戶不對(duì)，WLG卻還相當(dāng)?shù)?ldquo;善待”小媳婦，為美夏兩名創(chuàng)始人保留了現(xiàn)有職位。美夏國(guó)際發(fā)布的公告指出，目前其人事架構(gòu)尚未發(fā)生大的變動(dòng)，美夏的創(chuàng)始人付一安與歐陽(yáng)銳仍會(huì)留在美夏，付一安仍會(huì)擔(dān)任CEO一職。

也就是說，美夏被收購(gòu)后，付一安與歐陽(yáng)銳不僅僅成功套現(xiàn)，還能繼續(xù)在現(xiàn)有的位置上拿錢吃飯、發(fā)揮影響力。此外還可以享用WLG豐富的硬資源和軟資源，從這方面來看，美夏要到了錢、經(jīng)驗(yàn)，還保證了權(quán)力，無疑成為此次收購(gòu)案中最大的贏家。

對(duì)此，黃海平指出：美夏拒絕了拉菲羅斯柴爾德家族卻最終答應(yīng)了WLG，很有可能就是前者所給的條件更為苛刻，但后者明顯更為寬松，至少目前為止保留了創(chuàng)始人的職位。

席康也表示：美夏答應(yīng)了WLG而拒絕了拉菲羅斯柴爾德家族，沒準(zhǔn)就是因?yàn)楹笳卟荒鼙Ｕ蟿?chuàng)始人的權(quán)力，而前者可以。但如此來看，WLG很有可能是認(rèn)同美夏先前在中國(guó)市場(chǎng)的做法。如果是這樣，那WLG進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的效果，他便不是十分看好。

“事實(shí)上，包括美夏在內(nèi)的許多外資酒商，在中國(guó)開展業(yè)務(wù)時(shí)，都沒有真正地了解中國(guó)酒類市場(chǎng)的特點(diǎn)，沒有去做適應(yīng)市場(chǎng)的事，而是按照他們?cè)诋?dāng)?shù)氐淖龇ㄈプ觥７磻?yīng)到現(xiàn)實(shí)中，則是很少有外國(guó)酒商像中國(guó)人那樣重視渠道的建設(shè)。美夏近幾年的渠道建設(shè)不僅沒有進(jìn)展，反而退步就是一個(gè)例證。同樣作為外資背景的WLG，是否也有這樣的問題?很難說。”席康進(jìn)一步解釋。

只為借殼?

另有人指出，美夏收購(gòu)案，從表面上看，的確不能給WLG帶來太多顯著的成效，但對(duì)于一個(gè)初來乍到者，WLG對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的陌生，恰恰是深耕中國(guó)市場(chǎng)15年的美夏，及一直工作在中國(guó)的付一安和歐陽(yáng)銳可以彌補(bǔ)的。

這種以空間換時(shí)間的收購(gòu)案，事實(shí)上在外資企業(yè)中并不少見。由于中國(guó)市場(chǎng)仍存在不少特殊性，一些計(jì)劃開拓中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)企業(yè)，往往會(huì)通過并購(gòu)當(dāng)?shù)匾恍�業(yè)務(wù)類型相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，來彌補(bǔ)自己對(duì)這一市場(chǎng)的空白，有的是為了獲得一些自己不持有的牌照、證書，有的則只是為了經(jīng)驗(yàn)。而且，為了減少成本，他們往往還會(huì)去收購(gòu)一些在中國(guó)業(yè)務(wù)不能不咋樣的公司。筆者知道某外資企業(yè)為進(jìn)入中國(guó)的能源領(lǐng)域，曾收購(gòu)了中國(guó)本地一家業(yè)務(wù)能力一般、名不見經(jīng)傳的同類型公司，該外企通過收購(gòu)除了得到被購(gòu)方的部分行業(yè)準(zhǔn)入證，還意在通過這家公司在中國(guó)的一些公共關(guān)系開展業(yè)務(wù)。為此，盡管業(yè)務(wù)有所重合，這家外資企業(yè)仍保留了被收購(gòu)公司的整個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

這種資產(chǎn)重組換條熟路的模式，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域則更是屢見不鮮，譬如2007年臺(tái)灣商業(yè)巨頭新光三越進(jìn)入北京市場(chǎng)，則選擇了與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不出挑，卻很有“背景”的北京華聯(lián)合資建店。

從這個(gè)角度來講，美夏對(duì)WLG來說反倒是十足的優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)。而且，美夏在中國(guó)市場(chǎng)也并沒有差到猶如“票房毒藥”一般。方奕指出：最重要的是，美夏是個(gè)擁有高知名度的品牌化公司，形象也還不錯(cuò)，這對(duì)WLG，絕對(duì)算是一個(gè)頗為優(yōu)良的資產(chǎn)。WLG完全可以直接使用“美夏”這一品牌。

聯(lián)手做直銷

王德惠也持WLG借美夏之殼入市的觀點(diǎn)，他指出：WLG看重的絕不是美夏手中的那幾個(gè)品牌，是美夏在中國(guó)經(jīng)營(yíng)15年，對(duì)該市場(chǎng)形成體系的判斷與管理基礎(chǔ)。WLG是一個(gè)終端連鎖巨頭，它很重視與終端消費(fèi)者溝通的過程。對(duì)于一個(gè)初來乍到者而言，通過美夏這樣可以落地的關(guān)聯(lián)，無疑可以少走很多彎路。而且，WLG收購(gòu)不了王朝、張?jiān)５匿N售公司，商源、吉馬等做得不錯(cuò)又經(jīng)驗(yàn)豐富的貿(mào)易商又不見得會(huì)拿給它去收購(gòu)。而美夏遇到了自己的管理問題，希望尋求國(guó)際資本解決問題。這樣來看，美夏與WLG，實(shí)際上是契合的。

對(duì)此，董懷成認(rèn)為：WLG對(duì)美夏的收購(gòu)，投石問路是一方面，其實(shí)他們雙方從理念上完全是情投意合。“從我們與美夏的接觸來看，付一安在骨子里是非常喜歡做直銷的。而且，美夏的產(chǎn)品本身也特別適合做直銷。”董懷成告訴記者。

“也正是由于美夏老想著做直銷，才導(dǎo)致對(duì)經(jīng)銷商保護(hù)不足。但是，做直銷對(duì)資金成本和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的要求又極高，美夏心有余而力不足，加之市場(chǎng)大環(huán)境出現(xiàn)改變，才致使近年來原本的五星級(jí)酒店直銷渠道逐漸喪失、直銷門店的擴(kuò)張也舉步維艱。”董懷成分析到，“而隨著WLG這一直銷大佬的注資，無疑可以解決美夏沒有資金又缺乏經(jīng)驗(yàn)的難題。”

董懷成認(rèn)為：美夏算得上是遇到了伯樂，而WLG與美夏表面上看不太般配，但打心里實(shí)際上是情投意合的。他們的結(jié)合，正是利用各自不同方面的經(jīng)驗(yàn)組合在一起，聯(lián)手做直銷。

記者手記：就美夏被收購(gòu)一事，記者也第一時(shí)間與美夏相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，對(duì)方也立即確認(rèn)了此事。但至于收購(gòu)金額、原因，美夏的經(jīng)營(yíng)狀況以及未來與WLG的具體合作計(jì)劃，截至記者發(fā)稿前，美夏方面都尚未予以回應(yīng)。記者也希望美夏與WLG能趕緊做出相關(guān)動(dòng)作，至少讓那些與美夏相關(guān)的人知道，接下來大家究竟可以以何種方式，來從此番收購(gòu)案中獲取公告中所說的巨大商機(jī)。