看80后團(tuán)隊(duì)如何玩轉(zhuǎn)眾籌白酒

互聯(lián)網(wǎng)能夠瞬間締造傳奇，而創(chuàng)意是起點(diǎn)，創(chuàng)新提供動(dòng)力之源。在互聯(lián)網(wǎng)造就的鐵粉兒時(shí)代，粉絲成為產(chǎn)品存在的全部?jī)r(jià)值，80后創(chuàng)業(yè)者劉智博帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)通過眾創(chuàng)+眾籌模式，在朗谷酒尚未面世之前就集結(jié)了無(wú)數(shù)粉絲，打響了80后眾創(chuàng)白酒第一槍。

看朗谷眾酒如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維打造互聯(lián)網(wǎng)白酒

就是再寒冷的冬季也會(huì)尋到生機(jī)盎然。自2012年始，白酒行業(yè)整體進(jìn)入深幅調(diào)整且一年冷過一年，就在這幾近冰點(diǎn)的寒冬，互聯(lián)網(wǎng)白酒卻似一枝臘梅獨(dú)秀，使寒冬難掩春色。

何為互聯(lián)網(wǎng)白酒?廣義上泛指一切觸網(wǎng)上線的白酒;而狹義上講應(yīng)指運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，以眾籌、預(yù)售等為主要融資方式，通過社交媒介帶動(dòng)粉絲參與、互動(dòng)與分享，形成口碑，從而獲取市場(chǎng)成功的一種商業(yè)運(yùn)作方式。這是朗谷眾酒項(xiàng)目的發(fā)起人劉智博給互聯(lián)網(wǎng)白酒下的定義。

劉智博生在80年代，河北保定人，河北大學(xué)哲學(xué)碩士，徹頭徹尾的“男文青”，自詡為中國(guó)白酒新文化運(yùn)動(dòng)的踐行者，容易觸景生情，喜歡吟詩(shī)作對(duì)，學(xué)生時(shí)代就熱衷自主創(chuàng)業(yè)，喜歡壓力，享受緊迫感，“面對(duì)90后的圍追，70后的堵截，夾縫中的80后唯有拼命才能永無(wú)止境。”像這樣的詞兒他都做成手機(jī)屏保時(shí)刻激勵(lì)自己，按他的話說叫“自行加壓”。做酒的生意是劉智博命中注定的事情，從看著酒瓶認(rèn)漢字開始，就跟白酒結(jié)下了割不斷的緣分。2014年12月25日圣誕節(jié)，劉智博帶領(lǐng)他的80后團(tuán)隊(duì)在眾籌網(wǎng)上發(fā)起了“朗谷眾酒”的眾籌活動(dòng)，以168元回報(bào)6瓶朗谷“金光”的超值價(jià)格向網(wǎng)友募集資金，上線運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)白酒。

老話兒講“眾酒得水”，而朗谷眾酒得粉絲。粉絲是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品存在的全部?jī)r(jià)值，朗谷酒在開發(fā)產(chǎn)品的最初階段就通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交媒體征集網(wǎng)友創(chuàng)意，鼓勵(lì)網(wǎng)友參與原創(chuàng)，使朗谷酒在誕生之初就融入了粉絲們的價(jià)值訴求，形成粉絲部落，而眾籌網(wǎng)作為一個(gè)簡(jiǎn)單有效的專為夢(mèng)想融資的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)又為繼續(xù)發(fā)展粉絲部落提供了契機(jī)。

在最初征集網(wǎng)友意見的時(shí)候，幾乎所有的參與者都建議用“高端大氣上檔次，低調(diào)奢華有內(nèi)涵，奔放洋氣有深度，簡(jiǎn)約時(shí)尚國(guó)際范兒。”這句網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，循著這句原則，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)與粉絲一起幾經(jīng)晝夜，終于完成了“朗谷-金光”創(chuàng)意設(shè)計(jì)，“朗谷-金光”也不負(fù)眾望，因其簡(jiǎn)約時(shí)尚的造型和純粹豐富的內(nèi)涵贏得了絕大多數(shù)粉絲們的支持。與此同時(shí)，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)還將酒廠燒鍋、工藝流程、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)热�部�?shí)景照片分享給粉絲，將朗谷酒傳統(tǒng)釀造工藝和現(xiàn)代化生產(chǎn)線制造最真實(shí)的一面全景呈現(xiàn)給消費(fèi)者，讓粉絲與主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)一起共同見證每一滴酒的誕生。朗谷酒堅(jiān)持真實(shí)，因?yàn)榧冡労盟�釀造的不僅僅是酒，還有對(duì)酒之尊和視粉絲之重。

理性回歸是為了自由釋放情感

近些年，白酒行業(yè)一直在強(qiáng)調(diào)理性回歸，讓價(jià)格回歸價(jià)值，讓普羅大眾消費(fèi)名酒、好酒，這似乎成了特定時(shí)期的主旋律;而感性回歸到哪里呢?劉智博認(rèn)為是尊敬。

在劉智博看來(lái)，越剝離越純粹，人的精力有限，所以只能做關(guān)乎本質(zhì)的事情，抽絲剝繭認(rèn)清事物本質(zhì)才能純粹地去做事。他堅(jiān)信商業(yè)的本質(zhì)是人性的自由釋放，而白酒的本質(zhì)是什么呢?酒在誕生之初多用于表達(dá)人們對(duì)神靈的尊重與敬畏，如果非要對(duì)白酒追根溯源的話，更應(yīng)該上溯到尊敬，而非公元哪年。自尊者人自貴之，白酒作為一種特殊的日常消費(fèi)品在中華大地上悠然存在了數(shù)千年，她的存在也許就是為了時(shí)刻提醒人們彼此之間應(yīng)該自由釋放真摯情感，而真摯自然尊貴。