茅臺出廠價上調(diào)18%可能存在的6大原因(2)

5、18%本身是個階段性數(shù)字

在此次提價中，茅臺官方只是提出在1月1號提價，但是沒有說年內(nèi)只提此一次，因此年內(nèi)就沒有否認(rèn)而此次提價的可能，而且這一次只提了出廠價，那么年內(nèi)零售指導(dǎo)價同樣有調(diào)整的可能。所以18%只能是階段性數(shù)字，年內(nèi)不排除突破這一漲價標(biāo)準(zhǔn)。

從茅臺以往提價邏輯來看，年內(nèi)兩次提出廠價的可能性不大，而且單平150元左右的增幅對茅臺酒年內(nèi)利潤已經(jīng)有很強的支撐，但從長遠(yuǎn)來看，茅臺出廠價突破1000元是大概率事件。

6、從宏觀經(jīng)濟來看，過去5年GDP平均增長在8%左右

我國居民煙酒及用品類消費者價格指數(shù)在2013年3月-2015年3月出現(xiàn)了2年的同比下滑，直到2015年下半年才開始同幅度提提升，一方面酒類產(chǎn)品價格自身出現(xiàn)回升態(tài)勢，另一方面茅臺酒定價本身超過GDP水平，因此保持在兩2-3倍之間較為合理，因此保持在20%左右。

實際上，正如李總在會上所言，茅臺酒漲價與否以及幅度是經(jīng)過認(rèn)真的討論和測算的，體現(xiàn)了茅臺對于茅臺酒價格控制的邏輯以及對市場接受程度的考量。“關(guān)于茅臺酒出廠價，一直倍受關(guān)注、猜測很多。經(jīng)長時間考慮，認(rèn)真、系統(tǒng)分析，決定從今天起調(diào)價。”李保芳介紹說，昨天下午，我們召開會議，在充分討論研究的基礎(chǔ)上，對茅臺酒出廠價格作了調(diào)整。“這是從2012年四季度以來，在長達5年的時間里，首次動價格。

從目前來看，茅臺對于價格問題已經(jīng)有了轉(zhuǎn)變，但茅臺酒價格到底去往何方仍有待官方進一步信息的披露。但一個不爭的事實就是，消費者需要跟高價格、代表更高消費(面子、私享等等)的茅臺酒，要么茅臺酒下力氣利用2018年增量做大新單品，要么茅臺酒的價格依然無解，因為小部分的人的需求創(chuàng)造了茅臺酒價格上漲的溫床。

但是對于渠道商來講，茅臺理順價格的邏輯早已經(jīng)反復(fù)標(biāo)明，還想像5年前一樣銷售茅臺酒就能得到暴利的可能性正在不斷降低，只有團結(jié)在茅臺周圍或許可持續(xù)、健康的價格才是大智慧。