新常態(tài)下的區(qū)域酒企如何破局？

時間進(jìn)入2016年的最后一個月，按照行業(yè)的看法，這是各個白酒企業(yè)一年中的銷售黃金旺季。而仿佛是為了給2016年畫下一個完美的句號，在2016年的最后一個季度，業(yè)內(nèi)發(fā)生了很多大事件，而對很多區(qū)域酒企來說，雖然部分事件看似與其沒有關(guān)聯(lián)，但是從長遠(yuǎn)來看，卻會對區(qū)域酒企產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

其中最被業(yè)內(nèi)關(guān)注和討論的便是包裝材料漲價，從9月開始，包材經(jīng)過三輪連續(xù)漲價，漲幅超過30%，而與此同時，茅臺、五糧液等一線品牌紛紛提價。這兩個消息對于區(qū)域酒企來說，可謂“冰火兩重天”。

過去行業(yè)處于上升期的時候，大部分區(qū)域酒企是一種粗放式的增長，而在新常態(tài)下，很多區(qū)域酒企的增長是通過擠壓式的增長獲得的。而在這一種度調(diào)整期間，一些年銷售額不到5000萬甚至更低的區(qū)域酒企，所能獲得的生存發(fā)展時間可能不超過3年。

在行業(yè)整合的速度不斷加快，大家都處于擠壓式競爭階段，真正留給區(qū)域酒企的時間確實不多了。

那么，在這樣一個形勢下，區(qū)域性酒企尤其是三四線酒企該何去何從呢?

1、深挖根據(jù)地市場，打造固若金湯的大本營，建設(shè)替補(bǔ)根據(jù)地市場

雖然近幾年來區(qū)域酒企都在忙著鞏固本土市場，但是，大部分酒企的本土市場被競品不斷蠶食鯨吞，有的競品甚至可以分庭抗禮。

究其根本原因，還是企業(yè)對根據(jù)地市場過于自信，認(rèn)為憑借自身在根據(jù)地市場的影響力就能夠形成有效防守，沒有過于重視競品的沖擊，而導(dǎo)致根據(jù)地市場不斷被瓦解。

從企業(yè)的發(fā)展來看，根據(jù)地市場是一個保量的市場，對于企業(yè)的重要性不言而喻。當(dāng)企業(yè)的所在地市場無法承擔(dān)根據(jù)地市場的職能時，企業(yè)應(yīng)該開辟新的根據(jù)地市場，作為承擔(dān)企業(yè)生存的主要市場。

2、尋找外援，獲得第三方的幫助

對于大部分區(qū)域酒企來說，有時候并不缺少可行的戰(zhàn)略和方法，但是最后卻只能束之高閣。這其中的主要原因卻是沒有人來執(zhí)行，對于區(qū)域酒企尤其是三四線酒企來說，由于市場的局限性和企業(yè)規(guī)模的束縛，很多企業(yè)有想法，也提出了戰(zhàn)略，但是卻無法保證準(zhǔn)確性和成功率;

這導(dǎo)致企業(yè)患得患失，等到企業(yè)下定決心的時候，時機(jī)已經(jīng)錯過了。這時候，尋找第三方的支持與幫助，是必要的。區(qū)域酒企在新常態(tài)下，要學(xué)會花錢買時間的經(jīng)營思維。

3、甩掉包袱，輕裝上陣

對于區(qū)域性酒企來說，絕大部分問題最終都會回歸到人的問題。區(qū)域性酒企由于其區(qū)域特征，導(dǎo)致企業(yè)可能在人力成本、采購成本、市場投入上負(fù)擔(dān)過重。

因此，要想快速前進(jìn)，就必須減輕企業(yè)自身的不必要的負(fù)擔(dān)，有效發(fā)揮企業(yè)每個人員的最大作用，通過精細(xì)化管理提高企業(yè)的核心競爭力與員工的個人作業(yè)能力。只有這樣，才能避免出現(xiàn)人浮于事、效率低下的現(xiàn)象。

對于區(qū)域性酒企來說，在新常態(tài)下，最重要的就是冷靜，拋棄急功近利的經(jīng)營思維，堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打，合理使用自身現(xiàn)有資源，在突圍中實現(xiàn)突破。