7大案例助你實(shí)現(xiàn)年底動(dòng)銷

盡管現(xiàn)在的動(dòng)銷形勢(shì)不容樂(lè)觀，但依然有不少暢銷產(chǎn)品活躍在市場(chǎng)上，這與食品企業(yè)的營(yíng)銷策略和推廣手段密不可分。暢銷產(chǎn)品是如何煉成的?以下7個(gè)案例告訴你。

案例1：娃哈哈 制定經(jīng)銷商“卸庫(kù)”計(jì)劃，化解渠道高庫(kù)存

作為中國(guó)食品飲料龍頭企業(yè)，娃哈哈持續(xù)高速增長(zhǎng)并定下了“打造千億王國(guó)”的目標(biāo)。然而在動(dòng)銷不暢的大背景下，娃哈哈在市場(chǎng)上也遭遇了一些問(wèn)題，例如老產(chǎn)品銷量下滑、新產(chǎn)品未及時(shí)跟上、經(jīng)銷商過(guò)度壓庫(kù)等。為此，娃哈哈在價(jià)差調(diào)整、疏通渠道、終端促銷等多個(gè)方面積極采取應(yīng)對(duì)措施，協(xié)助經(jīng)銷商化解動(dòng)銷難題。

由于天氣等多方面原因，2014年8月份娃哈哈部分經(jīng)銷商出現(xiàn)庫(kù)存偏大，占用了這些經(jīng)銷商的資金、倉(cāng)位。為此，在2014年9月份召開的一次內(nèi)部會(huì)議上，娃哈哈就產(chǎn)品滯銷帶來(lái)的高庫(kù)存問(wèn)題提出，當(dāng)前必須幫經(jīng)銷商將庫(kù)存消化掉。對(duì)此，娃哈哈制定了具體的“缷庫(kù)”方案，要求各市場(chǎng)組織5～6人的卸庫(kù)小分隊(duì)，同時(shí)經(jīng)銷商出人、出車橫掃批發(fā)、零售，爭(zhēng)取短時(shí)間將庫(kù)存卸掉，并注意在進(jìn)行卸庫(kù)時(shí)將經(jīng)銷商庫(kù)存的所有產(chǎn)品同時(shí)卸，利用“人多勢(shì)眾”的優(yōu)勢(shì)，以快節(jié)奏的閃電式卸貨方式提振經(jīng)銷商信心，盡快打開局面。

此外，為了利用節(jié)慶市場(chǎng)拉動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷，娃哈哈要求各省在國(guó)慶節(jié)前組織大規(guī)模針對(duì)消費(fèi)者的成箱促銷活動(dòng)及消費(fèi)者免費(fèi)品嘗活動(dòng)，而且成箱促銷活動(dòng)采取利用差價(jià)促銷，如面向終端開展成箱購(gòu)買搭贈(zèng)太陽(yáng)傘的活動(dòng)。娃哈哈飲品出廠價(jià)與零售價(jià)價(jià)差在15～17元/箱，以營(yíng)養(yǎng)快線為例，其零售價(jià)在4元/瓶，一箱為60元，出廠價(jià)約43.5元，差價(jià)16.5元;太陽(yáng)傘的成本在9元左右。

對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，促銷活動(dòng)的差價(jià)遠(yuǎn)高于渠道利潤(rùn)。而且國(guó)慶期間外出自駕游會(huì)對(duì)飲品的需求加大，太陽(yáng)傘既可遮雨又能遮陽(yáng)，很大程度上提升了消費(fèi)者整箱購(gòu)買的積極性。加上國(guó)慶期間婚宴增多，經(jīng)銷商可以與餐飲客戶聯(lián)合搞些促銷，由廠家免費(fèi)贈(zèng)送果汁或葡萄酒等產(chǎn)品，并積極地進(jìn)行廣告宣傳。其中免費(fèi)品嘗品及廣告費(fèi)用由廠家承擔(dān)，其他促銷品則從產(chǎn)品價(jià)差中開支，由經(jīng)銷商承擔(dān)。至此，娃哈哈經(jīng)銷商存在的高庫(kù)存問(wèn)題在一場(chǎng)廠商聯(lián)合的行動(dòng)中得到了很大程度的緩解。

案例2：吾尚 打造暢銷新品的三個(gè)關(guān)鍵：不壓貨、控節(jié)奏、敢投入

杭州吾尚食品有限公司于2012年較早推出了常溫乳酸菌飲料——吾尚益菌多，并在兩年時(shí)間內(nèi)，在浙江、安徽、江蘇、江西四省區(qū)實(shí)現(xiàn)了銷售額超億元。而在其快速動(dòng)銷的背后，除了過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量保證，還與廠商緊密配合密不可分。

在面臨日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，不少企業(yè)試圖將壓力轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，利用訂貨會(huì)、水頭會(huì)、首次打款額要求等手段向經(jīng)銷商壓貨，卻造成了產(chǎn)品滯銷的惡果。而吾尚卻反其道而行。在發(fā)貨方面，吾尚并沒(méi)有嚴(yán)格的數(shù)量限制，300件、200件甚至100件的訂單就可以發(fā)貨。有時(shí)，當(dāng)經(jīng)銷商一次性進(jìn)貨量偏高時(shí)，吾尚還會(huì)根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)調(diào)研情況對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行勸阻。吾尚總經(jīng)理倪永康表示，這種做法能夠在很大程度上規(guī)避產(chǎn)品在終端不動(dòng)銷形成的堵塞，沒(méi)有庫(kù)存的困擾還能夠幫助經(jīng)銷商樹立信心，刺激產(chǎn)品在市場(chǎng)的良性回轉(zhuǎn)。

此外，堅(jiān)持進(jìn)行終端促銷活動(dòng)成為吾尚暢銷的另一大砝碼。據(jù)了解，吾尚對(duì)經(jīng)銷商提供長(zhǎng)期的免品活動(dòng)支持。免品分為三種，一是免費(fèi)品嘗，以導(dǎo)購(gòu)員在各大賣場(chǎng)終端循環(huán)做促銷免品為主。這種形式只能做到單點(diǎn)動(dòng)銷，無(wú)法形成大面積效應(yīng)。二是有償品嘗，即捆銷售。同時(shí)吾尚在今年6月份組織刮獎(jiǎng)卡活動(dòng)拉動(dòng)了終端銷售。第三種形式尚在策劃和試驗(yàn)中，即派送到家。企業(yè)通過(guò)與快遞公司合作將產(chǎn)品派送到消費(fèi)者家中，每家免費(fèi)贈(zèng)送兩瓶產(chǎn)品，同時(shí)派發(fā)優(yōu)惠券，主動(dòng)出擊進(jìn)行推廣活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

浙江上虞百川貿(mào)易有限公司主要代理有農(nóng)夫山泉、康師傅面、香飄飄、金龍魚食用油等產(chǎn)品，總經(jīng)理余榮國(guó)有著近30年的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)。2012年下半年，余榮國(guó)代理了吾尚益菌多，并在廠家的協(xié)助下進(jìn)行拓市以及價(jià)格維護(hù)，主要解決產(chǎn)品初期的回轉(zhuǎn)問(wèn)題，短期內(nèi)將月銷量提升到了1000件左右。從2013年開始，隨著鋪市面積的提升以及產(chǎn)品開始回轉(zhuǎn)，吾尚廠家開始配合百川貿(mào)易做終端推廣拉動(dòng)及大范圍免品活動(dòng)，吾尚益菌多在當(dāng)?shù)卦落N量達(dá)到了5000～6000件。今年以來(lái)，余榮國(guó)進(jìn)一步精耕市場(chǎng)，吾尚益菌多的月銷量也成功突破了10000件，成為了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)常溫乳酸菌第一品牌。

余榮國(guó)表示，當(dāng)前整個(gè)行業(yè)都面臨動(dòng)銷難的問(wèn)題，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品品牌不是最重要的，關(guān)鍵是廠家能否給予足夠支持和配合。經(jīng)銷商的核心工作是將終端陳列做到位，樹立產(chǎn)品形象來(lái)吸引消費(fèi)者。吾尚對(duì)于自己的產(chǎn)品有著充分的自信，更樂(lè)于配合經(jīng)銷商的工作，不僅在AB類網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)店費(fèi)用上敢于投入，而且針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)會(huì)組織雙休日的促銷活動(dòng)，起到了很好的拉動(dòng)效果。而最令余榮國(guó)欽佩的是，吾尚不給經(jīng)銷商壓力的心態(tài)。“暢銷產(chǎn)品的樹立要依靠良性的推新速度。經(jīng)銷商的信心來(lái)自于終端，當(dāng)終端動(dòng)銷了經(jīng)銷商膽子自然大了。而吾尚正表現(xiàn)出了這種良性的推廣態(tài)勢(shì)。”余國(guó)榮笑稱：“最開始我都是幾百件地進(jìn)貨，到了現(xiàn)在每次進(jìn)貨量都是兩三千件。”

案例3：馬大姐 貫徹新品上市五步原則，讓推廣更有效

燕麥巧克力的興起掀起了糖果市場(chǎng)的新潮流，而作為燕麥巧克力的領(lǐng)軍品牌之一，馬大姐也取得了不錯(cuò)的銷售成果。其營(yíng)銷總監(jiān)楊學(xué)寶認(rèn)為，馬大姐的成功得益于對(duì)新品推廣的重視，公司一旦有新品面市，一定會(huì)遵循既定的五步原則進(jìn)行推廣，這五個(gè)環(huán)節(jié)順序不可調(diào)動(dòng)，也缺一不可。

第一步：內(nèi)部系統(tǒng)升級(jí)。上市初期，全公司都要重視新品的推廣。要先加大力度，做好內(nèi)部系統(tǒng)的調(diào)整升級(jí)，各部門統(tǒng)一配合新品的發(fā)售運(yùn)作，尤其是對(duì)公司的團(tuán)隊(duì)人員做好培訓(xùn)，先就要確保公司內(nèi)部人員對(duì)產(chǎn)品全方位的了解。

第二步：召開動(dòng)員大會(huì)。動(dòng)員大會(huì)要營(yíng)造推廣新品的堅(jiān)定氣勢(shì)，為此，必須做好兩件事情，一是明確對(duì)業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)手段，充分調(diào)動(dòng)相關(guān)人員的積極性。二是明確統(tǒng)一針對(duì)消費(fèi)者的推動(dòng)辦法，保證動(dòng)作一致。

第三步：產(chǎn)品鋪市。做好生動(dòng)化陳列，一定保證鋪貨量足夠大、鋪貨面足夠廣。

第四步：鋪市后要做好合理的人員配置，引導(dǎo)消費(fèi)者做嘗試性購(gòu)買。馬大姐的策略就是“一靜一動(dòng)”，“靜”是直接通過(guò)商超里的促銷員，門店的店老板和店員，將馬大姐的產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品。例如馬大姐新推的2元/28g規(guī)格的致愛(ài)巧克力，主要在全國(guó)的校園渠道和流通小店售賣，只要有顧客進(jìn)店，店員或促銷員就會(huì)及時(shí)向其介紹致愛(ài)巧克力。“動(dòng)”是走出去做促銷，假日里由自己的業(yè)務(wù)帶著經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)，在全國(guó)進(jìn)行試吃推廣。并于周六、周日在全國(guó)1萬(wàn)家門店或商超的休閑食品區(qū)做促銷推廣�？傊�，在新品推廣初期，讓顧客嘗試性購(gòu)買的機(jī)會(huì)要無(wú)限爭(zhēng)取。

第五步：配合媒體推動(dòng)和廣告投放。但并不是說(shuō)投放了廣告的產(chǎn)品都能夠動(dòng)銷，勢(shì)必會(huì)有一定的資金消耗，因此不建議中小企業(yè)過(guò)早地將媒體廣告作為主打活動(dòng)，要在充分鋪市，試銷取得一定效果的前提下，再來(lái)運(yùn)行廣告和媒體宣傳才能夠起到錦上添花的效果。

經(jīng)過(guò)這五步，馬大姐的新品能夠在最短時(shí)間內(nèi)快速鋪市，與消費(fèi)者進(jìn)行接觸，取得了不錯(cuò)的動(dòng)銷效果。11月23日，致愛(ài)巧克力在山東即墨佳樂(lè)家創(chuàng)造了單品單日單店突破10000元銷售業(yè)績(jī)，截至當(dāng)日晚17：00，致愛(ài)在該超市銷售已達(dá)10247.26元。這些都得益于馬大姐規(guī)劃縝密、步驟清晰的新品推廣策略。

案例4：麥吉士 緊追社會(huì)熱點(diǎn)，借相關(guān)性組織產(chǎn)品推廣

作為新興烘焙企業(yè)，麥吉士一直保持穩(wěn)步、快速的發(fā)展。2013年，麥吉士的銷售規(guī)模突破了1個(gè)億，2014年上半年，依然保持著50%的增長(zhǎng)速度。今年十月份，麥吉士推出了新品鮮蛋糕，線上線下都有推廣。準(zhǔn)備在2014年下半年調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，加大力度做高端烘焙產(chǎn)品，為市場(chǎng)提供高中低三檔價(jià)位的產(chǎn)品�，F(xiàn)在，麥吉士處于一個(gè)新的起點(diǎn)，計(jì)劃在2015年增加新的配套設(shè)施，尋求更大空間的發(fā)展。

麥吉士浙江區(qū)經(jīng)理張方英認(rèn)為，麥吉士目前處于起勢(shì)階段，雖然消費(fèi)基數(shù)不夠大，但是這兩年發(fā)展十分迅速，即使是動(dòng)銷不暢的大環(huán)境也未能延緩麥吉士崛起的腳步。據(jù)了解，麥吉士目前不做廣告推廣，而只做終端活動(dòng)推廣，對(duì)此，張方英也給出了自己的看法：“對(duì)于起步和發(fā)展階段的中小企業(yè)，幾百萬(wàn)的媒體廣告投下去，很難見(jiàn)到成效，不如將這筆資金用于終端打造和推廣，以點(diǎn)帶面，精耕細(xì)作，再順勢(shì)做好終端宣傳。而在推廣的時(shí)候，盡量不用打折、促銷等手段，因?yàn)樽尷�并不能夠�(yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)多大的利潤(rùn)增長(zhǎng)，反而會(huì)讓產(chǎn)品以后的成長(zhǎng)空間縮水，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展十分不利。因此，不如在推廣的形式上下功夫，用不同的主題、不同的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者目光，同樣能達(dá)到提振動(dòng)銷的效果。”

麥吉士在推廣活動(dòng)的設(shè)計(jì)和組織上往往別出心裁，尤其注重產(chǎn)品自身特質(zhì)與社會(huì)熱點(diǎn)的結(jié)合。例如，麥吉士有一款荷蘭傳統(tǒng)的楓糖華夫餅，在推廣時(shí)就配合當(dāng)?shù)?月份推出的“荷蘭風(fēng)車節(jié)”活動(dòng)，一舉獲得消費(fèi)者和游客的關(guān)注。在4月份，麥吉士借勢(shì)“爸爸去哪兒”的熱潮和初春的風(fēng)景，推出“春游去哪兒”活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者“春游可以吃麥吉士”。今年夏季，世界杯的熱情席卷全球，麥吉士抓住這個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，配合世界杯做推廣……除了這些配合熱點(diǎn)的推廣，麥吉士還在細(xì)節(jié)處下工夫，節(jié)假日、周年慶均可見(jiàn)麥吉士工作人員在銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦試吃、購(gòu)買定額送電影票等常規(guī)推廣活動(dòng)。

案例5：真牛 把握淡季營(yíng)銷，動(dòng)銷快人一步

當(dāng)今糖果行業(yè)已進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)的階段，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)操作水平也提出了更高的要求。江西省真牛食品有限公司董事長(zhǎng)丁炎山表示，真牛食品主推的“城南故事”糖果宣揚(yáng)江南婚慶特色，而在每年的8月份至次年的1月份，婚慶糖果市場(chǎng)要經(jīng)歷兩次銷售高潮期(8～9月份和12～1月份)和一次市場(chǎng)回落期(10～11月份)。為此，真牛食品結(jié)合自身的產(chǎn)品特性，制定了合理的動(dòng)銷策略，其核心就是把握淡季營(yíng)銷。

一、搞促銷搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。經(jīng)過(guò)8～9月?lián)屫�、搶客、搶單的忙碌之后，每�?0~11月是經(jīng)銷商比較空閑的季節(jié)。此時(shí)，經(jīng)銷商可以騰出時(shí)間、人員做市場(chǎng)開拓、促銷導(dǎo)入，為12月至次年1月的糖果大戰(zhàn)提前熱身，占領(lǐng)分銷商的倉(cāng)庫(kù)、資金、貨源。一般而言，每個(gè)區(qū)域的糖果經(jīng)銷商一般手頭都有2~5個(gè)品牌不等，這就需要企業(yè)積極以促銷力度、方式、花樣為籌碼，引導(dǎo)經(jīng)銷商主動(dòng)配合城南故事做活動(dòng)。

二、深度分銷顯威力。真牛食品通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，一個(gè)中等縣分布有10家糖果經(jīng)銷商(喜糖鋪)，每家代理5個(gè)品牌。假設(shè)每家市場(chǎng)占有率是接近的，那么每個(gè)品牌只占市場(chǎng)的1/50市場(chǎng)。這是所有品牌企業(yè)都不愿樂(lè)見(jiàn)的結(jié)果，如果廠商能開展喜糖深度分銷搶占當(dāng)?shù)亟K端及喜糖鋪，就能打破這種格局，不僅能帶來(lái)銷量的增長(zhǎng)，還能極大地提升品牌影響力及市場(chǎng)占有率。因此，10～11月是廠商深度分銷開展的好時(shí)機(jī)，為企業(yè)產(chǎn)品的動(dòng)銷提供良機(jī)。

三、喜慶文化的植入提升動(dòng)銷加速度。真牛食品對(duì)全國(guó)500余家經(jīng)銷商、200余家糖果專營(yíng)店進(jìn)行了喜慶文化和品牌形象的植入。從宣傳畫、店招、店牌、專柜、宣傳單，到價(jià)格牌、小飾品、工作服等方方面面，全面提升了產(chǎn)品文化影響力，為市場(chǎng)全面動(dòng)銷提供品牌文化導(dǎo)向的保障。

有淡季的市場(chǎng)，不能有淡季的思路。“城南故事”糖果通過(guò)以上營(yíng)銷方式做到淡季不淡，全面提升與經(jīng)銷商的合作黏性。預(yù)計(jì)2014年11月份能夠?qū)崿F(xiàn)1500萬(wàn)以上的交貨量，再創(chuàng)歷年11月銷量新局。

案例6：好利來(lái) 網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)與線下推廣相結(jié)合，半年迎來(lái)新品暢銷

在2014年整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境形勢(shì)不樂(lè)觀，市場(chǎng)銷售不明朗的情況下，福建晉江好利來(lái)食品有限公司果斷作出戰(zhàn)略調(diào)整，放棄了新產(chǎn)品導(dǎo)入期傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)而依靠強(qiáng)大的電商平臺(tái)，與全國(guó)性的優(yōu)質(zhì)大電商合作，進(jìn)行全網(wǎng)運(yùn)作。在全網(wǎng)電商的大力推廣下，“大圣哥極度要面子”點(diǎn)心面產(chǎn)品逐步走紅網(wǎng)絡(luò)。在此基礎(chǔ)上，好利來(lái)食品又迅速對(duì)線下渠道進(jìn)行全方位布局。

好利來(lái)食品總經(jīng)理林德圣就公司的推廣策略做了具體解讀：首先，立足江浙滬、兩湖、川渝等重要休閑市場(chǎng)，一舉拿下各個(gè)品牌零食休閑連鎖渠道，完成戰(zhàn)略第一步;之后與國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)休閑食品聯(lián)盟商合作，全線占領(lǐng)休閑食品高端領(lǐng)域;緊接著在休閑渠道完成全覆蓋后，公司又針對(duì)產(chǎn)品銷售最直接的網(wǎng)點(diǎn)——全國(guó)各大校園店網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了戰(zhàn)略布局;最后，公司集中所有資源優(yōu)勢(shì)，選擇性地進(jìn)攻全國(guó)各大終端賣場(chǎng)，依靠個(gè)性化的陳列、周末大派送、試吃等推廣形式，全線拉起了“大圣哥的面子工程”系列活動(dòng)，吹響了全線進(jìn)軍賣場(chǎng)終端的號(hào)角。

經(jīng)過(guò)以上幾個(gè)戰(zhàn)略部署，好利來(lái)食品完成了海陸空縱橫交錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)搭建，“大圣哥極度要面子”點(diǎn)心面系列產(chǎn)品在上市短短半年內(nèi)，便在區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)暢銷。

案例7：爍可力 廠商聯(lián)動(dòng)擬定五措施，加碼終端讓淡季不淡

2014年春季，廣東爍可力食品有限公司推出的系列運(yùn)動(dòng)飲料產(chǎn)品正式上市，現(xiàn)已覆蓋各大中型城市主要銷售渠道。公司銷售總監(jiān)郭小輝表示，通過(guò)與經(jīng)銷商的密切配合，爍可力在市場(chǎng)中得到了大部分商戶和消費(fèi)者的認(rèn)可。但目前運(yùn)動(dòng)飲料已進(jìn)入淡季，面臨著飲料動(dòng)銷難和回轉(zhuǎn)慢的情況，爍可力適時(shí)出臺(tái)了應(yīng)對(duì)的舉措。

郭小輝認(rèn)為，目前各飲料品牌廠商都面臨著不同程度的動(dòng)銷困境，且不乏新晉品牌以低廉的價(jià)格在市場(chǎng)上不停攪動(dòng)。整體來(lái)看，今年運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)的銷售情況差強(qiáng)人意，企業(yè)需要借助行之有效的動(dòng)銷方法來(lái)鞏固銷售渠道，提振經(jīng)銷商的市場(chǎng)信心。為此，爍可力決定加強(qiáng)對(duì)淡季市場(chǎng)的開發(fā)、維護(hù)和培養(yǎng)。

9月份，爍可力進(jìn)行了一次市場(chǎng)摸底調(diào)查，通過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)掌握了爍可力運(yùn)動(dòng)飲料的終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和核心終端布局，并了解到終端售賣的熱度，以及消費(fèi)者什么情況下更愿意購(gòu)買等情況。借助這些數(shù)據(jù)，集合全國(guó)經(jīng)銷商進(jìn)行了一次座談會(huì)，最后擬定了接下來(lái)的市場(chǎng)執(zhí)行方案：

一、進(jìn)行新一輪鋪貨，增加產(chǎn)品曝光率，實(shí)現(xiàn)鋪貨率以及終端上架率達(dá)60%以上，并提高銷售團(tuán)隊(duì)KPI考核中終端開發(fā)數(shù)量的考核系數(shù);二、發(fā)掘和培養(yǎng)核心終端，以旺季銷量的提升帶動(dòng)普通終端的銷售，從而在市場(chǎng)上樹立爍可力運(yùn)動(dòng)飲料的價(jià)格和銷售標(biāo)桿，以此來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)信心;三、團(tuán)隊(duì)貫徹標(biāo)準(zhǔn)化終端管理;四、提升銷售人員單兵作戰(zhàn)能力和銷售技巧;五、生動(dòng)化的終端動(dòng)銷政策。

通過(guò)以上五點(diǎn)簡(jiǎn)單但行之非常有效的辦法，9月份至今經(jīng)銷商已傳來(lái)捷報(bào)，爍可力運(yùn)動(dòng)飲料的市場(chǎng)動(dòng)銷得到明顯改觀，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力以及市場(chǎng)攻堅(jiān)信心已增強(qiáng)，終端網(wǎng)點(diǎn)在持續(xù)上升。

其實(shí)，市場(chǎng)銷售方法的運(yùn)用，關(guān)鍵在于廠與商的密切配合，以及出現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題時(shí)能否聯(lián)合應(yīng)對(duì)。在當(dāng)前的動(dòng)銷形勢(shì)下，廠商應(yīng)針對(duì)這些問(wèn)題加強(qiáng)交流，如實(shí)反映市場(chǎng)一線的情況并探討拿出解決方法，從而鞏固銷售市場(chǎng)。