備戰(zhàn)春節(jié)營銷 學(xué)會(huì)壓貨！(2)

第五回

業(yè)務(wù)員：老板，現(xiàn)在庫存還有多少件酒?

老板：還有兩百多件。

業(yè)務(wù)員：哦，意思上個(gè)月賣了兩百多件了，賣得不錯(cuò)。今天就下兩百件了。

老板：不要，賣完再說!

業(yè)務(wù)員：老板，五月份有兩個(gè)節(jié)。第一五一勞動(dòng)節(jié)，第二清明節(jié)。大家放假?zèng)]事干就是喝酒了，清明節(jié)大家還有上墳的習(xí)俗。上墳就要喝酒，加之現(xiàn)在天氣逐漸變熱了，所以……你看，今天張老板家就下了兩百件(說著拿出訂貨單給老板看)。

老板：現(xiàn)在活動(dòng)多少?

業(yè)務(wù)員：上月那個(gè)活動(dòng)是沒有了，不過你下兩百件的話，我和我們老板說下。給你點(diǎn)優(yōu)惠，送聽裝的給你，200件多送5件聽裝的給你賣，這個(gè)聽裝的是我們公司推出的新品，一件零售價(jià)至少是96元，5件有多少錢你自己都可以算，所以現(xiàn)在下貨很劃算……

老板思忖著，業(yè)務(wù)員說的也對(duì)。反正要賣，就下兩百件吧……

第六回：

業(yè)務(wù)員：老板，上個(gè)月下的酒賣了多少了。

老板：沒有賣多少。

業(yè)務(wù)員點(diǎn)了下庫存，說：瓶裝的賣了20件，今天不用下貨了。聽裝的下5件賣了3件，效果還不錯(cuò)。今天就下20件聽裝的。

老板：不下，等賣完了再說。

業(yè)務(wù)員：聽裝酒又不是賣不掉，你上個(gè)月賣的效果不錯(cuò)。這個(gè)月應(yīng)該效果更好，加之現(xiàn)在我們這個(gè)產(chǎn)品活動(dòng)好，50件還送你10件，你利潤(rùn)很高。

老板思忖著(但老板永遠(yuǎn)也想不到的是，那三件是業(yè)務(wù)員叫人來買的)，業(yè)務(wù)員說的也對(duì)。那就下50件吧……

第七回：

業(yè)務(wù)員：老板，上個(gè)月賣了多少件酒?

老板：瓶裝的賣得差不多了，聽裝的還沒有動(dòng)!

業(yè)務(wù)員：按道理聽裝的也應(yīng)該賣得好啊，不過沒關(guān)系。有個(gè)過程，麻煩老板多給我們向消費(fèi)者介紹下!啤酒旺季來了，應(yīng)該好賣了，今天我們來和您說的是，我們這個(gè)月的活動(dòng)很好，500送60件。旺季來了，今天就給你下500件了。

老板：500件下不了，下一半。

業(yè)務(wù)員：我們這個(gè)活動(dòng)是針對(duì)你這種大客戶做的，下一半享受不了活動(dòng)!

老板：今天沒有那么多錢，就下一半�；顒�(dòng)你看著辦吧，反正和你合作這么久的時(shí)間了。

業(yè)務(wù)員竭盡全力的勸說老板下500件，但老板始終不下。業(yè)務(wù)員思量著老板可能真的是沒有錢。

業(yè)務(wù)員：那好，就下250件，送你30件。給你享受活動(dòng)。把劉老板家的單和你家的單開成您的名字，如果我們領(lǐng)導(dǎo)下來問你下了多少件酒，你說下了500件。

老板說：好，沒問題。對(duì)了，搞業(yè)務(wù)，就是要這樣為客戶著想。說著，就順便給業(yè)務(wù)員遞上一瓶飲料(其實(shí)老板哪里知道，只要下100件就可以享受活動(dòng)了)。

業(yè)務(wù)員：那我們下貨啦!

老板：好……

第八回:

業(yè)務(wù)員：老板，上個(gè)月下的貨還有嗎?

老板：熱天還是賣的可以，瓶裝的差不多了，聽裝的賣不動(dòng)，能不能把聽裝的收回去了。今天就下點(diǎn)瓶裝的。

業(yè)務(wù)員：聽裝的不忙，反正日期還好。麻煩你幫我多推薦下，今天給你下500件瓶裝的。

由于是旺季，老板不假思索的同意了!

第九回：

業(yè)務(wù)員：老板，現(xiàn)在還有多少貨?

老板：上個(gè)月瓶裝的賣了兩百多件，現(xiàn)在庫存還有300件左右，今天就不下了。聽裝的還是一聽沒動(dòng)，要么你收回去算了。

業(yè)務(wù)員一看車上沒多少酒了，便說：老板，這樣，今天我也不叫你下貨了，但和你商討個(gè)事情。你這個(gè)聽裝的，你把我送的也送給消費(fèi)者，消費(fèi)者買5聽送1聽。就賺點(diǎn)差價(jià)，這樣搞一方面可以把這個(gè)聽裝的賣起來，一方面也可以帶動(dòng)你生意，如何?

老板思忖著，業(yè)務(wù)員說的也對(duì)。反正退給業(yè)務(wù)員也麻煩，第二下不了那個(gè)情面。就少賺一點(diǎn)吧!

業(yè)務(wù)員當(dāng)下就寫了個(gè)POP放在老板的店里，從此。只要有客戶來買酒，老板就推聽裝……

第十回：

業(yè)務(wù)員：老板，現(xiàn)在還有多少貨?

老板笑咪咪的說：都賣完了。

業(yè)務(wù)員：那好，今天就下500件瓶裝的，50件聽裝的。下月我們就沒有活動(dòng)了，所以……

老板：下不了那么多，一樣下半組。

業(yè)務(wù)員：又不是賣不了，反正現(xiàn)在活動(dòng)好。

老板：今天沒有錢。

業(yè)務(wù)員竭盡全力的勸說老板下500件，但老板始終不下。業(yè)務(wù)員思量著老板可能真的是沒有錢。就說：那今天給你下瓶裝250件，我和我們老板說預(yù)留250件給你，下月幫你送過來。聽裝的還是下50件。

老板：可以!

第十一回：

業(yè)務(wù)員：老板，上個(gè)月預(yù)留的貨給你送過來了。

老板：還沒有賣完，先不忙要。

業(yè)務(wù)員：上個(gè)月注意留給你的，不然別家早要了，想到你是我們的大客戶，所以……。再說，你不可能讓我們今天白跑一趟啊!

老板：關(guān)鍵是今天沒有錢啊!

業(yè)務(wù)員：瓶子有多少，拿出來給你回收了。

老板：好，早就應(yīng)該收了，叫下貨很積極，收瓶很慢。

20分鐘過后，業(yè)務(wù)員：老板，你的瓶子有500件，，，錢。你就補(bǔ)xx錢，這點(diǎn)錢你總有了吧。

老板：酒不要了，要現(xiàn)金。

業(yè)務(wù)員：就拿酒了，拿酒你有兩個(gè)好處，第一，你能享受活動(dòng)。第二，拿酒給你，你還賺差價(jià)。想當(dāng)于投資，拿現(xiàn)金給你放著，又沒有利息。你說是吧!

老板思忖著，業(yè)務(wù)員說的也對(duì)，反正是瓶子兌的，管他了，下吧……

老板：好。

第十二回：

業(yè)務(wù)員：老板，你現(xiàn)在的庫存只有200件了，這么冷的天氣，上個(gè)月你都賣了100多件酒，生意不錯(cuò)。春節(jié)來臨，您這里酒不夠賣了，現(xiàn)在我們活動(dòng)是300送30。今天就給你下300件了。

老板：先不忙，今年春節(jié)天氣不好，賣不了多少酒。再說庫存還多，下次再進(jìn)。

業(yè)務(wù)員：去年天氣也不好啊，你都賣了300件(說著翻開去年老板的進(jìn)貨記錄，當(dāng)然數(shù)據(jù)有點(diǎn)夸張)，今年我們啤酒的影響力越來越大，加之今年大家都掙錢了，所以我們的啤酒一定好賣。

老板思忖：去年賣了300多件，今年賣四百件應(yīng)該沒有問題，那就下吧……