天貓董酒官方旗艦店“全國人民大品鑒、國密品質大比拼”活動已經(jīng)落下帷幕，董酒特級國密21小時銷售額超過300萬，火爆程度堪比酒仙網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)定制酒“爆款”——三人炫，讓人們領略到傳統(tǒng)白酒巨大魅力的同時，也感受到“董粉”那可怕的力量。
“粉絲經(jīng)濟”帶來火爆銷售
在“董粉”的瘋狂熱捧下，21小時的時間里，董酒特級國密銷量超過一萬五千瓶，銷售額超過三百萬，而董酒旗艦店也成為天貓酒類旗艦店同時段銷量、銷售額以及單品銷量第一名。
“董粉真得很給力!”董酒品鑒活動的負責人梁先生感嘆道。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在此次活動中，65%的購買者為資深“董粉”，粉絲經(jīng)濟已經(jīng)成為董酒銷售業(yè)績的重要支撐。
粉絲經(jīng)濟是指架構在粉絲和被關注者關系之上的經(jīng)營性創(chuàng)收行為，初見于明星娛樂產(chǎn)業(yè)，而互聯(lián)網(wǎng)時代的到來、自媒體的興起正在迫使更多產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)經(jīng)濟向粉絲經(jīng)濟轉變。
小米首席產(chǎn)品經(jīng)理雷軍說，小米的成功秘訣之一就是 “粉絲經(jīng)濟”。1月4日，當雷軍在微博上曬出2014年小米銷售業(yè)績的時候，粉絲經(jīng)濟的力量不證自明：2014年，小米公司銷售手機6112萬臺，較2013年的1870萬臺增長227%。正如小米，董酒也看到了粉絲經(jīng)濟的力量。梁先生表示，“從沒有一款產(chǎn)品像董酒特級國密一樣備受矚目，它堪稱酒界的小米。”
梁先生同時表示，這次活動能夠獲得成功的最重要原因就是充分調(diào)動“董粉”的力量。“董粉的忠誠度毋庸置疑，因為董酒就是有這樣的魅力，喝過董酒的人再也不會想喝其它酒。”
“董粉”是如何煉成的?
瘋狂的“董粉”究竟是如何培育的?這還要歸功于“董仕會計劃”。2013年11月，董酒啟動針對消費者的“董仕會計劃”。董仕會即董酒尊享俱樂部，是針對董粉的一個交流互動平臺，為少數(shù)董酒的人而生，初期設定為20萬。
董酒年輕的執(zhí)行董事蔡少浩表示，“真正懂董酒的董粉也是極少數(shù)，董仕會就是為這‘極少數(shù)’而生，致力于為忠誠的消費者提供更優(yōu)質、更便捷、更貼心的服務，宣揚一種健康的生活方式。董仕會是一種創(chuàng)舉，為經(jīng)銷商、分銷商及核心終端提供一套有力的銷售推廣模式，為品牌和銷售體系提供強有力的支持和保障。這是一個董酒決定走差異化道路，挖掘并聚焦差異化需求消費者的計劃。”
然而，“董仕會計劃”如何落地才是關鍵所在。記者從董酒方面獲悉，董仕會采取多維度的組合推廣來維系和拓展會員。具體而言，在產(chǎn)品包裝內(nèi)安置宣傳冊進行產(chǎn)品推廣;利用品鑒課、品鑒館、品鑒會、品鑒游等進行品鑒推廣;終端推廣上的“N個1工程”——1個品鑒館、1個專柜，1場會議，1個授權，1個燈箱等;會員卡微信推廣、微薄推廣、官網(wǎng)推廣，招商網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、專業(yè)APP網(wǎng)站等線上推廣。
正是在這樣強大的推廣下，董酒強有力的后援群體——董粉，據(jù)悉，目前董仕會的會員數(shù)達3萬多人，而蔡少浩表示，這一會員數(shù)正以每年120%的速度增長，董酒的影響力正在獲得快速提升。
“全國人民大品鑒 國密品質大比拼”活動已經(jīng)落下帷幕，董酒在曬著驕人戰(zhàn)績的同時已經(jīng)開始了下一場戰(zhàn)役——玩轉“節(jié)日經(jīng)濟”，搶占年貨市場。然而，董酒粉絲經(jīng)濟創(chuàng)造出的銷售奇跡提醒著行業(yè)：“粉絲是最優(yōu)質的消費者，掌握企業(yè)與品牌制勝的關鍵。”
