男女嘉賓牽手下臺，接受采訪后各拿起一瓶色彩靚麗的銳澳雞尾酒，甜蜜喊出：“愛琴海，我們來了!”這樣的場景，《非誠勿擾》的粉絲們很熟悉;鄧超、王寶強、陳赫、王祖藍們在一次次玩命追逐奔跑中勝出后，常會不經意間拿出雞尾酒相互慶祝，這樣的場面，《奔跑吧，兄弟》的擁躉也會經常模仿。
而在一次次的碰瓶中，那些亮麗的預調雞尾酒也成為當下酒水中的“小黑馬”。釀酒的、做香精的、產豆奶的，各路英雄都想搭上它。
是誰供養(yǎng)了這匹“小黑馬”?它又怎么打動了他們的心?預調雞尾酒的秘密，如同它的色彩，我們想輕松地告訴你。
超市銷售額年增幅3倍
消費者80%是年輕女性
在杭州物美超市酒類區(qū)，一貨架雞尾酒呈現(xiàn)在錢江晚報記者面前，色彩繽紛，青檸味、葡萄柚味、白桃味、藍玫瑰味、草莓等等口味多樣，一瓶價格在10~15元，不時引來時尚女子駐足。
預調雞尾酒，是一種酒和飲料混合的飲品，酒精度在3度到7度之間。超市促銷員說，過去這種預調雞尾酒只是酒類專區(qū)點綴品，一年前超市也就只有百加得冰銳一個品牌，口味也只有草莓、青檸等兩三個品種;可是現(xiàn)在，隊伍壯大了許多，RIO(銳澳)、藍精伶等品牌都進來了�？谖兑彩俏寤ò碎T，光銳澳就有8種口味可供選擇，總的加起來起碼有20多個品種口味。
在慶春路聯(lián)華華商總部，負責酒類采購的王俊正在給“達奇”預調雞尾酒編碼。達奇是新品牌，2014年11月底開始洽談的，現(xiàn)已走過商品編碼等流程，預計今年春節(jié)期間就將在各門店上架銷售。
之所以引進達奇，是因為預調雞尾酒走俏。“預調雞尾酒是去年春節(jié)開始火起來的。”王俊說，世紀聯(lián)華目前在賣的有RIO(銳澳)、百加得(冰銳)，加上達奇，預調雞尾酒有30余個單品。
物美超市營業(yè)員楊小姐說，預調雞尾酒跑量比白酒和葡萄酒要快得多。每周五晚上，雞尾酒的銷量最多，有時可以賣出六七十瓶，買的多為“85后”、“90后”的小年輕，其中RIO冰銳賣得最好，一度還斷過貨。世紀聯(lián)華的王俊則拿出了數(shù)據(jù)，“2014年，預調雞尾酒銷售額有1000多萬元，同比增長300%。”王俊還仔細觀察過，消費者80%是女性。
在杭州湖濱路上一家KTV，大堂劉經理告訴錢江晚報記者，現(xiàn)在他們這里只賣瓶裝預調的雞尾酒，調酒師也省了。以前啤酒的銷量占絕對優(yōu)勢，喝雞尾酒的人很少，現(xiàn)在預調雞尾酒每晚能賣掉上百瓶，入口是果汁味，又有喝酒的儀式感，那些飲酒量較小的年輕女性格外喜歡。
顏值高、夠甜蜜、很溫暖
雞尾酒傳遞“美麗經濟學”
什么時候開始，女性也成為酒的主力消費群體了?情感專欄作家陸琪分析，預調雞尾酒買賣，就是一種“美麗經濟”，因為它們符合女性消費的三大需求。
“女性挑東西，主要看三點：顏值高不高、夠不夠甜蜜、是不是溫暖。其中，好不好看占了購買動機的80%。”陸琪認為，女性和男性對喝酒的態(tài)度完全不同，女性追求的只是微醺的效果。而預調雞尾酒就很好地符合了女性對酒的要求，“酒精度低，不容易醉;有甜度，不難喝;顏色好看。”在陸琪看來，預調雞尾酒瓶身、口味、顏色，都是經過精心設計，不少女性購買預調雞尾酒，很多時候并非是為了喝，而是因為好看。
前陣子，RIO在天貓上獨家首發(fā)HelloKitty版，購買者絕大部分為女性。“我也買了，限量瓶8瓶加經典瓶4瓶組合裝，放在新置辦的酒柜里，可好看了。”白領肖馬平時不喝酒，卻是一個忠實的Kitty粉，聽朋友一說，她一口氣就買下了12瓶，“一共139元，也不貴嘛，就當是買了個喜歡的擺設。”
陸琪認為，正是看準了女性的這一消費心理，預調雞尾酒的營銷也相當年輕化。比如近年來電視連續(xù)劇《愛情公寓》一炮走紅，在年輕人中有很大的收視人群，于是RIO就投其所好，迅速地在《愛情公寓4》植入了軟性廣告;再比如《步步驚心》賺足了年輕女性的眼淚，RIO又捷足先登贊助了號稱續(xù)集的《步步驚情》，被影迷感嘆“整部劇被銳澳雞尾酒承包了，五顏六色的酒瓶隨處可見”。
綜藝節(jié)目更不要說了，哪里火爆哪里就有雞尾酒的植入廣告，《奔跑吧，兄弟》、《非誠勿擾》、《我們都愛笑》……這些電視節(jié)目，受眾主體大多是年輕人特別是年輕女性。往往一集“跑男”播完，網上就有帖子詢問鄧超喝的那款會發(fā)光的銳澳哪里有得賣?物美超市銷售員也告訴錢江晚報記者，雙休日來買預調雞尾酒的人群中，有些還是看了《奔跑吧，兄弟》來嘗新的。
預調雞尾酒市場預達百億
做白酒產豆奶的都盯上了
2003年預調酒正式進入中國市場，從2008年到2014年，年平均增長超過50%;2013年開始呈現(xiàn)爆發(fā)性增長，銷量近千萬箱。根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會、上海市釀酒專業(yè)協(xié)會相關資料，2020年我國預調雞尾酒市場銷售量將達到1.5億箱以上，銷售金額達到百億元級別。
面對預調雞尾酒這么巨大的市場蛋糕，許多生產企業(yè)垂涎欲滴，也想分一瓢飲。比如外資最早進入中國雞尾酒市場的百加得(上海)公司，其百加得冰銳系列朗姆預調雞尾酒早早地搶占了很大市場份額;而作為國內最早進入預調雞尾酒行業(yè)的生產企業(yè)，巴克斯酒業(yè)的RIO雞尾酒奮起直追，請周迅拍攝廣告片，在大街小巷輪番播出，讓其市場份額去年便上升了一倍。目前，這兩個預調雞尾酒的大牌——銳澳和冰銳共占了市場預調雞尾酒70%左右。
這樣的商機，其他本土企業(yè)也看到了。做豆奶粉的黑牛食品一頭扎了進來，去年底推出TAKI雞尾酒飲料，還請了都教授做代言。為了能在市場打響品牌，黑牛食品的董事長拋出了“神”營銷——自掏腰包請股東免費品嘗6瓶他們廠生產的雞尾酒，一時引起轟動。而做白酒的古井貢、水井坊等也紛紛進入預調雞尾酒市場，開始跑馬圈地。
小貼士
雞尾酒分為預調雞尾酒和現(xiàn)調雞尾酒兩種。預調酒是一種含3%~7%酒精的果汁混合飲料，一般以朗姆、伏特加、威士忌、白蘭地做預調酒的基酒，配合橙、水蜜桃、藍莓等各種水果汁。其酒精度數(shù)不高，作為白酒年輕化的一種載體，它吸引了眾多年輕消費群體。
