白酒業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理 5點(diǎn)快速提高執(zhí)行力(2)

(二)獎(jiǎng)罰之二：PK活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

除了KPI考核外，各位老板可在現(xiàn)有人員中導(dǎo)入PK活動(dòng)機(jī)制。比如：在達(dá)成目標(biāo)的情況下，網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)率第一名給予豐厚的額外獎(jiǎng)勵(lì)，第一名額外獎(jiǎng)勵(lì)300元或等價(jià)實(shí)物，第二名給予100元獎(jiǎng)勵(lì)或等值實(shí)物。團(tuán)隊(duì)PK活動(dòng)能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)短期的戰(zhàn)斗力。

(三)獎(jiǎng)罰之三：不定期擇優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)

每天晨會(huì)選擇1名優(yōu)秀者，現(xiàn)場(chǎng)給予精神獎(jiǎng)勵(lì);或者不定期在微信群中，

針對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異者給予贊揚(yáng);每3天對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異者進(jìn)行一次物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(送茶

杯1個(gè))+精神獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)需保密，給員工驚喜。通過(guò)鼓勵(lì)優(yōu)秀者，激

發(fā)后來(lái)者，讓團(tuán)隊(duì)具有正能量。請(qǐng)不要吝惜您不值錢(qián)的贊揚(yáng)!

(四) 獎(jiǎng)罰之四：獎(jiǎng)罰技巧與注意事項(xiàng)

(1) 獎(jiǎng)勵(lì)必須要大張旗鼓地進(jìn)行，必須在約定時(shí)間兌現(xiàn)，獎(jiǎng)須及時(shí)，罰

不過(guò)夜;獎(jiǎng)要心花怒放，罰要驚心膽戰(zhàn)(精神上)。

(2) 該罰的必須毫不手軟，罰的狠心，只有獎(jiǎng)罰分明，才能刺激員工的

動(dòng)力，因此，老板們請(qǐng)放下你的老好人性格!不能拿自己的事業(yè)開(kāi)玩笑!

(3) 罰必須由上而下(先主管后員工)，獎(jiǎng)必須由下而上(先員工后主

管管)。獎(jiǎng)懲必須有規(guī)格，規(guī)格高于一切，獎(jiǎng)懲必須有形式，形式大于內(nèi)涵。

切記：很多老板在活動(dòng)結(jié)束后，在兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，往往縮手縮腳，不愿意、不舍得獎(jiǎng)勵(lì)，如果老板不兌現(xiàn)對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)承諾，基本喪失了員工對(duì)老板的信任，如果想提高執(zhí)行力，也只能靠機(jī)器人了。

第五：共同參與，承諾上墻

(一) 團(tuán)隊(duì)參與：

在制定銷量和過(guò)程考核標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，建議讓業(yè)務(wù)積極參與，最終確定每項(xiàng)指標(biāo)的量化目標(biāo)，保證目標(biāo)的設(shè)定是合理的，同時(shí)，大家參與制定的獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)才會(huì)更加努力地去完成目標(biāo)。

切記：許多老板在設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候，常會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是目標(biāo)設(shè)定過(guò)高，團(tuán)隊(duì)很難完成，導(dǎo)致獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)變成了罰款措施，引起了團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)烈反感。

(二) 承諾上墻：

必須將獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)以書(shū)面形式進(jìn)行上墻，要求員工親自簽字承諾，并以公開(kāi)透明的方式執(zhí)行，從而達(dá)到更好激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的作用。

因此，員工認(rèn)同的目標(biāo)才是有效的目標(biāo);公開(kāi)透明的獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)，才是

業(yè)務(wù)執(zhí)行的有效動(dòng)力。

以上筆者以網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)為例，為大家分析提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的五個(gè)方法，但除此

外，領(lǐng)導(dǎo)人自身必須不斷學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身營(yíng)銷水平、管理能力和品格修為，

讓全體員工高度認(rèn)同老板的能力、品格和格局，相信跟隨老板不僅能賺到錢(qián)，

更能賺到未來(lái)。因?yàn)楣芾碜畲笄疤崾钦J(rèn)同，如果沒(méi)有認(rèn)同，也就無(wú)所謂管理，

一切管理方法都將失去它應(yīng)有的威力!!

作者簡(jiǎn)介：鄭偉，新商咨詢，頂級(jí)咨詢顧問(wèn)。擅長(zhǎng)企業(yè)管理咨詢，提升組織效能;擅長(zhǎng)系統(tǒng)化、落地化品牌營(yíng)銷咨詢;擅長(zhǎng)樣板市場(chǎng)和板塊市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)打造;直接參與咨詢多個(gè)品牌，實(shí)現(xiàn)從0到1億元的打造。