白酒業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理 5點(diǎn)快速提高執(zhí)行力

白酒廠商抱怨最多的問題就是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差，諸多營(yíng)銷動(dòng)作難以貫徹執(zhí)行，如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力成為了眾多廠商面臨的最大困惑。那么，究竟如何才能有效提升執(zhí)行力呢?在回答問題前，作為領(lǐng)導(dǎo)人需先問自己四個(gè)問題：

一、薪資待遇是否達(dá)到了所轄區(qū)域的平均水平?

二、營(yíng)銷思路和營(yíng)銷動(dòng)作能否保證產(chǎn)品持續(xù)動(dòng)銷?且讓團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信是對(duì)的!

三、考核能否達(dá)到量化、標(biāo)準(zhǔn)化和透明化?人才培育方式是否有效?

四、公司能否為團(tuán)隊(duì)營(yíng)造一個(gè)積極、向上且具正能量的文化氛圍?

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筆者結(jié)合自身八年多酒類行業(yè)的咨詢案例和管理經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)的梳理出提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的五大方法，具體如下：

第一：誰(shuí)來干，干多久

明確每件事情的具體執(zhí)行人，責(zé)任必須是一對(duì)一的承擔(dān)，絕對(duì)不能一股腦的說“你們好好干，干好了有獎(jiǎng)勵(lì)”。針對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)可通過簽訂“責(zé)任狀”的方式，強(qiáng)化每個(gè)人的責(zé)任感，如：張三承諾網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)目標(biāo)15家，承諾一定達(dá)成并超越目標(biāo)。

限定日期。比如張三本月網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)目標(biāo)是15家，本月10-16日間必須完成該項(xiàng)指標(biāo)。在這種情況下，員工的執(zhí)行緊迫性將明顯加強(qiáng)，員工的責(zé)任感明顯提高。切記，約定的時(shí)間不可過長(zhǎng)，否則，員工將產(chǎn)生懈怠感，不利于執(zhí)行力的提升。

第二：幫助措施

即作為公司應(yīng)該給員工提供哪些幫助，才能有效改善和提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，筆者總結(jié)為4大幫助，助力員工達(dá)成目標(biāo)，員工方有積極性。

(1) 政策：為員工制度切實(shí)可行的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)政策，必須有利于網(wǎng)點(diǎn)開發(fā);

(2) 方法：期間必須不斷傳授員工網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)的具體技能和方法，通過晨會(huì)分

享有效的開發(fā)方法、案例，通過有效培訓(xùn)會(huì)提高員工基本技能;

(3) 方式：由主管帶領(lǐng)，一對(duì)一傳授開發(fā)技能，或集中行動(dòng)提升工作效率;

(4) 支持：物質(zhì)支持，比如網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)中需要客情費(fèi)用支持，老板必須提供強(qiáng)

有力的客情費(fèi)用支持，幫助員工達(dá)成目標(biāo)。

第三：檢核措施

(一)過程檢核

圍繞網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)事項(xiàng)，老板或主管必須做好員工每一天的工作過程管理，督促、檢查每一個(gè)片區(qū)業(yè)務(wù)人員的空白網(wǎng)點(diǎn)拜訪數(shù)量，單店開發(fā)質(zhì)量，員工在產(chǎn)品知識(shí)、溝通話術(shù)、思想心態(tài)上是否需要優(yōu)化調(diào)整，并及時(shí)傳遞正能量，激發(fā)片區(qū)業(yè)務(wù)的工作積極性。

(二)結(jié)果檢核

圍繞網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，主管/老板實(shí)時(shí)抽查已開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，檢核業(yè)務(wù)在產(chǎn)品賣點(diǎn)講

解、利潤(rùn)分析、品牌介紹層面是否做到位了;同時(shí)，檢核產(chǎn)品陳列面、

位置是否合格，價(jià)簽是否齊全，物料是否按標(biāo)準(zhǔn)覆蓋。每天的檢核，就

是為了更好的改善基礎(chǔ)工作，要求全體業(yè)務(wù)按標(biāo)準(zhǔn)化的動(dòng)作執(zhí)行，做到

精益求精。

唯有好的過程，才有好的結(jié)果。

第四：獎(jiǎng)懲措施

(一)獎(jiǎng)罰之一：月度KPI的設(shè)定

結(jié)合關(guān)鍵指標(biāo)，設(shè)定合理化的考核目標(biāo)，匹配相應(yīng)的單項(xiàng)獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)。比如網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)15家，少1家處罰10元，并當(dāng)眾做俯臥撐10個(gè);完成目標(biāo)獲得該項(xiàng)考核全部考核工資;每超額完成1家，額外獎(jiǎng)勵(lì)20元/家。

問題：很多廠商銷售部門，在制定月度KPI的時(shí)候，依然還是銷售業(yè)績(jī)作為單一的考核結(jié)果，你考核啥，當(dāng)然業(yè)務(wù)干啥了，不重視過程管理的白酒銷售，注定產(chǎn)品動(dòng)銷不暢，后續(xù)補(bǔ)貨難度極大，最后，團(tuán)隊(duì)信心逐步喪失，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)波動(dòng)和離職。