賣酒人節(jié)后上班必做的10件事

賣酒人節(jié)后上班若想快速進(jìn)入工作狀態(tài)，那你可不能漏了這十件事!

1、盤點(diǎn)庫存，了解動(dòng)銷

開年回到市場(chǎng)上，應(yīng)該先對(duì)終端的庫存進(jìn)行一輪盤點(diǎn)，以此了解市場(chǎng)實(shí)際的動(dòng)銷情況。如果發(fā)現(xiàn)終端庫存較低，要及時(shí)安排業(yè)務(wù)人員進(jìn)行補(bǔ)貨，并進(jìn)行掃街式的拜訪，排查漏空網(wǎng)點(diǎn)。如果終端庫存較高，一是可以采取退換貨的方式，幫助終端更換銷售較好的產(chǎn)品。二是開展一些特價(jià)、買贈(zèng)的消費(fèi)者活動(dòng)，來拉動(dòng)銷售。

2、梳理網(wǎng)點(diǎn)，優(yōu)化精簡(jiǎn)

除了庫存，在拜訪過程中需注重對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的梳理和優(yōu)化。春節(jié)時(shí)期如果銷售依然不好，只有兩種可能，要么你的產(chǎn)品賣得不好，要么店內(nèi)整體銷售都不行。如果是第一種，可以通過增加利潤(rùn)、強(qiáng)化客情等方式進(jìn)行攻克。如果是第二種，只需要按時(shí)回收貨款就行，避免終端突然跑路。

3、清理賬款，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

剛也提到了，要注意因賒銷帶來財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，避免壞賬、呆賬以及死賬的發(fā)生。對(duì)于年前賒銷的貨款，要及時(shí)盯緊回收。如果客戶確實(shí)是動(dòng)銷慢，庫存大。應(yīng)該及時(shí)回收部分庫存產(chǎn)品，減少造成的壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

4、檢查氛圍，保持常態(tài)

一個(gè)春節(jié)下來，你的宣傳物料是否被終端遺棄在角落，你裝酒的手袋是否被終端裝了雞蛋。所以，春節(jié)結(jié)束后，需要好好檢查下，春節(jié)前的宣傳物料是否還健全，遇到過期、破損的要及時(shí)更換。

5、知己知彼，關(guān)注競(jìng)品

知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。通過市場(chǎng)走訪調(diào)研，對(duì)比我品與競(jìng)品在市場(chǎng)上表現(xiàn)差異，總結(jié)產(chǎn)品存在的優(yōu)劣勢(shì)。例如春節(jié)期間競(jìng)品的動(dòng)銷情況、終端成交價(jià)、消費(fèi)者促銷活動(dòng)、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率等。

6、及時(shí)核銷費(fèi)用，新年不積舊賬

對(duì)于春節(jié)期間的各種促銷費(fèi)用、臨促工資，終端獎(jiǎng)勵(lì)等。要及時(shí)申報(bào)核銷，避免后期越積越多，影響核銷速度和核銷難度。

7、績(jī)效考核，重新分配

去年一年，有人表揚(yáng)得了獎(jiǎng)，有人默默受了傷，甚至有人躺了槍。新的一年，要對(duì)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)更好的考核標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于去年表現(xiàn)較好的業(yè)務(wù)員，要提出更高的考核標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于去年有待進(jìn)步的業(yè)務(wù)員，要給出明確的考核目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。讓他們知道，做的好的標(biāo)準(zhǔn)和做的好的獎(jiǎng)勵(lì)是什么。

8、參加微酒論壇

在經(jīng)歷了2年行業(yè)弱復(fù)蘇之后，2016酒業(yè)又該怎么走?這個(gè)問題對(duì)于廣大酒行業(yè)的朋友來說，依然是一個(gè)承重的話題。從名酒企價(jià)格集體上漲、體制進(jìn)入改革以及開始發(fā)力大眾酒來看，有人認(rèn)為2016形勢(shì)一片大好。

然而換個(gè)角度看，去年大的名酒商以及區(qū)域名酒商，在擠壓式競(jìng)爭(zhēng)之下幾乎不賺錢。2016年對(duì)于酒業(yè)而言依然是舉步維艱。

弱復(fù)蘇之后，2016酒業(yè)怎么走?這個(gè)問題，王朝成也一直在思考。3月21日，他將帶著他時(shí)隔半年后的思考結(jié)果來到希爾頓，為中國(guó)酒業(yè)同仁繼續(xù)支招。

9、找準(zhǔn)增量在哪里

你在2016年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)是什么?是區(qū)域擴(kuò)張還是增加產(chǎn)品?是提高效率還是精細(xì)化管理?這些也必須考慮清楚。

1、存量如何增值：你目前的存量是什么?有沒有可以增長(zhǎng)的空間?在沒有增長(zhǎng)的空間的情況下如何提高效率，向管理要效益?在不增加成本的情況下如何保住存量?實(shí)在不行，在增加少量的投入如何提高使用效率?等等，總之，存量如何增值也是實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵。

2、增量如何做大：首先，你的優(yōu)勢(shì)是什么?(是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)還是團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)?是團(tuán)購優(yōu)勢(shì)還是渠道優(yōu)勢(shì)?等)如何發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)并能轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?如果你有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)那就把所有資源投入到這個(gè)產(chǎn)品上，使之成為區(qū)域暢銷產(chǎn)品，并可以“以快帶慢”，實(shí)現(xiàn)單品突破;如果你是團(tuán)購優(yōu)勢(shì)，可以利用現(xiàn)代移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)，導(dǎo)入社群盤中盤，精耕團(tuán)購資源;如果你是渠道優(yōu)勢(shì)，你可以成立渠道聯(lián)營(yíng)體，形成利益共同體，提高渠道壁壘。

10、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升組織能力

業(yè)務(wù)培訓(xùn)主要是指模塊培訓(xùn)，并且要求業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在模塊培訓(xùn)的基礎(chǔ)上不斷完善優(yōu)化，形成“傻瓜版”操作手冊(cè)，這才是業(yè)務(wù)培訓(xùn)的根本，否則就流于形式。

業(yè)務(wù)培訓(xùn)模板主要是基礎(chǔ)操作模板，如《如何提高終端拜訪效率》《如何建立團(tuán)購經(jīng)紀(jì)人》等等，這都是與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)實(shí)際操作相關(guān)，一個(gè)模板可能要做“很多事情很多動(dòng)作”才能完成，但在這“很多事情很多動(dòng)作”當(dāng)中肯定會(huì)有“重要的事情和關(guān)鍵的動(dòng)作”，只有不斷完善優(yōu)化“重要的事情和關(guān)鍵的動(dòng)作”并把它做到極致，你就成功了。