第一絕技：生動的陳列放光芒。
第二絕技：不斷地理貨。
第三絕技：活用宣傳品。
第四絕技：設立三大獎。
第五絕技：搞好軟終端。
第六絕技：軟終端的四個“陰招”。
第七絕技：口碑是軟終端的最高境界。
第八絕技：找合適的人干合適事。
第一絕技：生動的陳列放光芒
1、一個產(chǎn)品所在位置的好壞直接影響到產(chǎn)品的注目率，視覺刺激影響購買行為;不上架的產(chǎn)品永遠賣不出去;爭取最好的陳列點變成終端建設重要一環(huán)。
2、陳列不力，灰頭土臉，銷售難以提升;被別人搶占的銷售機會(青春)一去不回來。
▲爭取最好的陳列位置
超市、平價商場正對門的地方;與視線等高的貨架上，顧客人流最多的通道上，人流方向之前;必經(jīng)之地;貨架兩端下向。
▲避免差位置
倉庫、廁所入口、氣味大的商品邊、黑暗的角落、過高或過低處、門口死角。
▲貨架陳列
①同品集中擺放，排面越多越好。
②優(yōu)先排推廣品和暢銷品。
③同規(guī)格水平陳列，不同規(guī)格垂直陳列。
④產(chǎn)品中文商標向外;擺在同類最暢銷產(chǎn)品邊。
⑤把生產(chǎn)日期早的放前面。
⑥完成陳列后，拿掉幾件商品。
第二絕技：不斷地理貨
1、人頭要理發(fā)，賣場要理貨。銷售的真理是：促銷不停，理貨不斷。補貨理貨就等于擠競爭對手之貨，時至今日，理貨仍是各企業(yè)的終端薄弱環(huán)節(jié)。
2、終端理貨技巧
①理貨指標，激勵考核。
②需要規(guī)范陳列的產(chǎn)品,應留出空隙。
③理貨知識培訓。
④補貨信息及行動。
⑤半年換個位置。
⑥檢查制造與保質(zhì)期，貨架整潔有序。
